而且葉蔓剛才在電話裏也說得很明白了，他們就是違約了，該賠償就賠償，不滿意富友就上訴，法院說賠多少他們就給多少。

他們是拖得起，可富友拖不起。那點違約金有什么用？幾百萬的違約金能換回來富友岌岌可危的聲譽嗎？尤其是，丁富貴可是從他們廠裏拿了六千臺家電，他們一天只限量銷售三百臺，這么下去得二十天才能賣完，這么長的時間，足以瓦解富友長期以來給人的“高端大氣上檔次”的品牌形象了。

這一招真夠狠毒的，是他小看了葉蔓。

見章回神色難看，薄唇抿成了一條線，就是不說話，助手小聲提議：“章總，要不咱們也降價？”

章回側(cè)頭看他：“降價？降多少？18寸彩電降不到1988都沒效果，降到這個價格，商家還要從中賺錢，交稅，賣一臺虧一臺。而且價格底線一旦被打破，再漲價，顧客能輕易接受？”

他們可不是漲個幾十百來塊，按照原材料的上漲幅度，過陣子，他們18寸的彩電，零售價格恐怕都要賣到小三千元才能保持住以前的利潤。

要是不漲價，他們得賠本賺吆喝。

左松眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說：“章總，我覺得項助理這主意不錯。多了咱們虧不起，但咱們可以也搞限量特價銷售，回饋消費者，每天拿個幾百上千臺家電出來跟老師傅家電打擂臺，低價促銷，一來贏得了名聲，二來回頭咱們再將價格漲回去，也有說辭，就說前陣子是搞特限量款，這個價格肯定要回歸正常的嘛。”

章回認真琢磨了一會兒，這個主意不算上上策，但也不失為一個出路，這樣，至少不會讓他們一直被老師傅牽著鼻子走。雖然也會對品牌形象造成重大的打擊，但好歹能挽回一些，不至于讓富友這個品牌徹底涼涼。

一時的成敗不算什么，度過這一關，他們再好好跟老師傅家電算這筆帳。

輕輕敲了敲桌子，章回對助手說：“就這么辦，聯(lián)系媒體，我們也在奉河市搞一場促銷活動，他們弄20天，我們就搞21天，比他們晚幾天結束。至于經(jīng)銷商們，有意見，讓他們把貨拉回來，退貨，雙方和平協(xié)商解除經(jīng)銷商合同。”

左松有些心疼：“咱們好不容易招的這批經(jīng)銷商，如今就這么……”

章回冷漠地說：“再招就是，葉蔓能舍得這么多經(jīng)銷商，我們?yōu)槭裁床豢梢裕看髶Q血重招也未嘗不是一件好事。辦完這事，開個會，重新制定新的經(jīng)銷商合同。”

現(xiàn)在的經(jīng)銷商因為當初要招攬他們，條件開得非常豐厚。可如今這形勢，舊條款對富友顯然不利，這波要是能夠清除掉一批經(jīng)銷商，重新簽訂新的，更有利于富友的合同對富友的長遠發(fā)展來說也是好事。

甚至，章回都懷疑，葉蔓過去半年是故意讓他們挖走這么多經(jīng)銷商的。這樣一來，要推行新的合同和價格，經(jīng)銷商們的阻力不會那么大。

……

葉蔓將大哥大放在一旁，盯著桌面微微出神。

龐勇進來就看到這一幕，笑呵呵地問：“想什么呢，這么專註？”

葉蔓回過神沖他笑了笑說：“剛才章回打電話給我，我一概沒認。如果他們找丁富貴理論，就按照合同辦事，該賠多少違約金賠給他們就是，如果他們還要提超過合同的要求，就讓他們?nèi)ド显V吧，回頭讓陳律師介紹一個信得過的律師。”

龐勇點頭：“好。我剛才去看了，他們那邊人可多了，裏三圈外三圈，擠得水洩不通，估計有上千人，根本不夠賣，我想了個法子，讓他們抽獎，抽中的就趕緊去付款，把家電帶走，沒抽中的就離開隊伍。這樣能增加買到特價家電的不確定性，宣傳效果更好。”

不然要是排隊購買，遇到插隊容易引起糾紛，秩序混亂不說，后面的人都沒戲，持續(xù)幾天，排在后面的就散了，也就來得最早的幾百人能夠買到，影響力遠不如他們的預期。而且排在三四百名的肯定不滿，他們老早就來了，甚至提前一夜來排隊，最后卻說沒貨了，肯定不滿意。倒不如一切都交給運氣，人人都有機會，也不用大半夜提前排隊了，運氣不好也怨不得人，怪不到他們頭上。

葉蔓讚許地說：“龐哥你這法子好，反響肯定很大。”

龐勇?lián)狭藫项^，笑呵呵地說：“爭取這次把富友那龜孫子給干趴下！”

葉蔓卻沒有這么樂觀：“富友本來就資金雄厚，又獲得了飛雪遺留下來的所有資源，哪那么容易說倒就倒，章回他們肯定還會想辦法的。”

章回可不是孫廠長這樣思維比較固化的老廠長，他在國外打拼多年，見識、眼界都不一般，還學習了西方更成熟的管理經(jīng)驗，甚至也親歷過不少國外資本之間的拼殺，富友又有錢，想要一巴掌拍死他們，不可能。

果然，葉蔓的猜測很快應驗了。

沒過兩天，全省多家紙媒刊登了一則富友的通知。為紀念富友進入中國兩周年，他們將于5月31日這天開啟每天六百臺家電的限量低價銷售，以回饋廣大的消費者。地點就設在奉河市，距離丁富貴擺攤的地方就一條街。

富友跟飛雪合資是七八月的事，為了讓這個兩周年紀念日合情合理，他們還寫了一篇軟文，說什么兩年前的五月，高橋先生第一次踏上了云中省這片富饒美麗的土地，第一眼就深深地愛上這個友好熱情的地方，并立志要將富友建在云中省，給全省人民提供更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品。

葉蔓看完都感嘆，這張感情牌打得可真好，文筆也好，再配合現(xiàn)在的促銷大降價銷售，富友這波公關確實厲害。國外這些大企業(yè)確實有很多值得我們學習的地方。

好在她也沒指望這么容易就打倒富友。

不管怎么說，經(jīng)過這次的事，富友高端、昂貴的品牌形象已經(jīng)動搖了，再松松土，遲早會塌的，千裏之堤，潰于蟻穴，慢慢來嘛。

葉蔓放下了報紙，持續(xù)關註著這件事的后續(xù)反響。

富友的公關搞得非常好，這波促銷活動沒有任何反對的聲音，省內(nèi)外媒體一致高度讚揚富友的這波活動，說什么富友惦記著消費者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時之間，所過之處都是讚譽。

可經(jīng)銷商們的日子就不那么好過了。

凡事最怕比較，富友現(xiàn)在搞出18寸彩電1988元的特價款，他們拿貨價都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

可這個價格，消費者不接受啊。大家天天看到報紙上的1988元一臺，結果到店裏一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個月的工資，誰的錢都不是大風刮來的，怎么愿意做這個冤大頭。