這是個打扮十分得體的中年人，頭發(fā)和胡子都整理的一絲不茍。米色的西裝在這年代來說算是非常時髦的了，更別說還有一頂漂亮的小禮帽。
“初次見面，我是清崎友真，請多關(guān)照。”男人雙手遞出名片，胡楊雙手接過名片，認真的看了一秒之后收好。然后同樣用日語回應。
“我是胡楊，很高興認識你。”
胡楊在說話的時候，眼神并沒有離開清崎友真的臉。很有意思的是，他對胡楊如此地道的東京腔，竟然沒有任何意外。
果然是有備而來。
胡楊很客氣的說道：“清崎先生突然造訪有什么事嗎？”
清崎友真語氣真誠的說道：“原本是有一項合作要與貴方談。”說到這他轉(zhuǎn)頭看了朝日美惠一眼，又接著說道：“但現(xiàn)在看來，似乎合作的內(nèi)容需要調(diào)整一下。”
胡楊耐心的問道：“那么調(diào)整之后的內(nèi)容是什么呢？”
清崎友真說道：“首先，我想先了解一下貴公司生產(chǎn)的旋耕刀片的各項數(shù)據(jù)。”
胡楊輕輕點頭：“合作之前是應該先加深互相了解。產(chǎn)品的數(shù)據(jù)原本就應該是公開的。這兩份就遼寧和河北兩省農(nóng)資局的檢測報告。我們生產(chǎn)的旋耕刀片都可以使用一千畝以上。”
清崎友真并沒有急著看兩份報告，而是說道：“我相信貴國農(nóng)資委的檢驗結(jié)果。但如果談合作的話，我想應該有更詳細的數(shù)據(jù)。”
聽到他這句話，胡楊在心裏冷笑。用合作套取對方技術(shù)或者關(guān)鍵數(shù)據(jù)。還是都是老套路，真是一點新意都沒有。
胡楊說道：“想看詳細數(shù)據(jù)，這沒有問題。工藝流程和堆焊焊料配方都沒問題。只要付錢，所有都不是問題。”
清崎友真微微皺眉說道：“恕我直言，貴方對堆焊技術(shù)定位可能有所偏差。坦白說，只要給我公司技術(shù)部兩周或者更少的時間，就完全可以破解。胡楊先生讓我們?yōu)榱诉@種技術(shù)付費，我覺的是非常不合理的。”
胡楊淡淡說道：“時間就金錢的道理，我想您應該不會不懂才對。更何況，這筆錢并不是購買技術(shù)。而是我們收了錢，就會保證在一定時間內(nèi)不將技術(shù)擴散。”
清崎友真臉色不變：“我不明白您的意思。”
胡楊搖了搖頭：“你們總是喜歡玩著這種無聊的手段。你不明白，就不會星夜兼程從煙臺一路趕過來。你很清楚這種技術(shù)的門檻有多低。只要我們愿意放棄一點點利益，就能在年底之前批量制造出兩位數(shù)以上的同行。到那時，國內(nèi)市場上將充斥著比你們的耐用但價格更低的中國制造。不光是久保田，所有日本企業(yè)都將徹底失去這塊市場。”
沈默了片刻之后，清崎友真嘆了一口氣：“在我來之前，戰(zhàn)略研究部的人還堅持認為這并不是一次計劃完整的商業(yè)行為。而只是一次巧合。那些蠢貨哪裏知道，這裏有一個比他們所有人都聰明的人。”
胡楊點頭致意：“感謝您的讚賞，那么接下來是不是可以談?wù)勈召徯镀膬r格了？”
清崎友真說道：“當然，這才是我來這的真正目的。”
胡楊說道：“那么在開始之前，我能知道您與這位朝日美惠小姐是什么關(guān)系嗎？”
清崎友真很直接的回答道：“工作上，我比她的職務(wù)高兩級。私下裏，她是我的侄女。”
短暫的相互試探之后，談判正式開始。胡楊也從主角再次變成配角。項凌江和魯正偉做到了清崎友真和朝日美惠對面。
旋耕刀片現(xiàn)在的成本在一塊八到兩塊之前。浮動的原因是各廠生產(chǎn)的旋耕刀片品質(zhì)有差別，還有運輸成本的波動。
而這兩個主要原因中，運輸成本則是其中的大頭。運輸成本很多時候是不能預估也不可控的。這就是胡楊會提出物流系統(tǒng)概念的原因。
解決運輸成本的問題，就是周朝先和胡楊合作自后要解決的第一個問題。
成本之中，占比例最大的就是刀片的采購成本。平均八毛上下浮動，最多九毛最便宜的六毛。
以現(xiàn)在統(tǒng)計數(shù)字，在收購范圍內(nèi)已經(jīng)達成意向的已經(jīng)超過二十萬片。而這還不到胡楊估計的總量的四分之一。
考慮到手中的資金，胡楊已經(jīng)讓項凌江結(jié)束第一輪采購。并同時開始制定第二輪采購的計劃。
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