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第144章. 談妥（1 / 2）

給大品牌做代工，也不是那么容易的，更何況是odm。再者，醫(yī)神公司最近的資金壓力有些大，趙陽(yáng)君想通過(guò)這一筆代工，多回籠一些資金。

蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道：“那好，請(qǐng)他們的人過(guò)來(lái)談吧。”

兩天后，東門醫(yī)療派了三人過(guò)來(lái)，為首那位名叫孫珊瑩。

能夠在外企身居要職就已經(jīng)很不容易了，更何況是一個(gè)女人。

“孫女士您好，歡迎歡迎！”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

蔡?hào)|豐將東門醫(yī)療的人引進(jìn)會(huì)議室，分邊落座之后，再次客套起來(lái)。

“蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經(jīng)常還談及你，說(shuō)你是中國(guó)醫(yī)療器械的榜樣，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品能否脫穎而出，全看蔡總的。”孫珊瑩說(shuō)道。

蔡?hào)|豐謙虛道：“過(guò)獎(jiǎng)了！過(guò)獎(jiǎng)了！”

“其實(shí)這不是我們第一次見(jiàn)面。”孫珊瑩接著說(shuō)道。

“哦？”蔡?hào)|豐有些納悶，他此前從未接觸過(guò)東門醫(yī)療的人。

“大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個(gè)核磁共振的標(biāo)，當(dāng)時(shí)我作為投標(biāo)組的一員，就坐在下面，估計(jì)蔡總沒(méi)有注意。”孫珊瑩說(shuō)道。

蔡?hào)|豐恍然大悟，說(shuō)道：“失禮！當(dāng)日只想著幫醫(yī)院挽回?fù)p失，倒沒(méi)有關(guān)注其余人。”

“哈哈，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)日蔡總的表現(xiàn)非常亮眼，而且算是從側(cè)面幫了我們一把。醫(yī)院半個(gè)月后再次組織了一次競(jìng)標(biāo)，這次我們東門公司的產(chǎn)品中標(biāo)了。”孫珊瑩說(shuō)道。

“恭喜！”蔡?hào)|豐說(shuō)道。

客套一番之后，蔡?hào)|豐直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“我們?cè)敢鉃闁|門醫(yī)療代工，現(xiàn)在就談一下細(xì)節(jié)。”

談及正事的時(shí)候，孫珊瑩坐得非常端正，點(diǎn)頭道：“好的，主要是技術(shù)、銷售區(qū)域、價(jià)格方面的問(wèn)題。”

“東門公司有什么想法？”蔡?hào)|豐問(wèn)道。

孫珊瑩說(shuō)道：“我們不動(dòng)內(nèi)部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會(huì)將外觀圖給貴司，并且請(qǐng)貴司做幾個(gè)樣品出來(lái)，讓我們?cè)u(píng)審一下，確認(rèn)之后，我們就可以簽正式的協(xié)議。”

蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，如果簽了協(xié)議之后呢？”

“簽完之后，貴司派幾個(gè)人幫我們通過(guò)注冊(cè)，其余的手續(xù)我們東門公司自己完成。”孫珊瑩說(shuō)道。

這樣醫(yī)神公司倒簡(jiǎn)單了。

“價(jià)格怎么算？”蔡?hào)|豐問(wèn)道。

孫珊瑩說(shuō)道：“一臺(tái)迷你監(jiān)護(hù)儀，我們?cè)敢庵Ц秲扇f(wàn)六千塊。”

這個(gè)價(jià)格比醫(yī)神公司對(duì)外的售價(jià)還要高一元，已經(jīng)不算低了。

蔡?hào)|豐說(shuō)到：“我們?cè)敢庖詢扇f(wàn)五千塊的價(jià)格給東門代工。”孫珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽(tīng)到有人自己主動(dòng)降價(jià)的。

“但是，我們有一個(gè)條件。”蔡?hào)|豐接著說(shuō)道。

“蔡總請(qǐng)講。”孫珊瑩說(shuō)道。這才對(duì)嘛，肯定有其他條件，不然怎么可能主動(dòng)降價(jià)？

“你們以不超過(guò)三萬(wàn)塊的價(jià)格對(duì)醫(yī)院銷售。”蔡?hào)|豐說(shuō)道。