給大品牌做代工,也不是那么容易的,更何況是odm。再者,醫(yī)神公司最近的資金壓力有些大,趙陽(yáng)君想通過(guò)這一筆代工,多回籠一些資金。
蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道:“那好,請(qǐng)他們的人過(guò)來(lái)談吧。”
兩天后,東門醫(yī)療派了三人過(guò)來(lái),為首那位名叫孫珊瑩。
能夠在外企身居要職就已經(jīng)很不容易了,更何況是一個(gè)女人。
“孫女士您好,歡迎歡迎!”蔡?hào)|豐說(shuō)道。
蔡?hào)|豐將東門醫(yī)療的人引進(jìn)會(huì)議室,分邊落座之后,再次客套起來(lái)。
“蔡總的名字大名鼎鼎,我們東門的管理層,經(jīng)常還談及你,說(shuō)你是中國(guó)醫(yī)療器械的榜樣,國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品能否脫穎而出,全看蔡總的。”孫珊瑩說(shuō)道。
蔡?hào)|豐謙虛道:“過(guò)獎(jiǎng)了!過(guò)獎(jiǎng)了!”
“其實(shí)這不是我們第一次見(jiàn)面。”孫珊瑩接著說(shuō)道。
“哦?”蔡?hào)|豐有些納悶,他此前從未接觸過(guò)東門醫(yī)療的人。
“大約一年前在西京交大附院,我們參與了一個(gè)核磁共振的標(biāo),當(dāng)時(shí)我作為投標(biāo)組的一員,就坐在下面,估計(jì)蔡總沒(méi)有注意。”孫珊瑩說(shuō)道。
蔡?hào)|豐恍然大悟,說(shuō)道:“失禮!當(dāng)日只想著幫醫(yī)院挽回?fù)p失,倒沒(méi)有關(guān)注其余人。”
“哈哈,沒(méi)關(guān)系,當(dāng)日蔡總的表現(xiàn)非常亮眼,而且算是從側(cè)面幫了我們一把。醫(yī)院半個(gè)月后再次組織了一次競(jìng)標(biāo),這次我們東門公司的產(chǎn)品中標(biāo)了。”孫珊瑩說(shuō)道。
“恭喜!”蔡?hào)|豐說(shuō)道。
客套一番之后,蔡?hào)|豐直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道:“我們?cè)敢鉃闁|門醫(yī)療代工,現(xiàn)在就談一下細(xì)節(jié)。”
談及正事的時(shí)候,孫珊瑩坐得非常端正,點(diǎn)頭道:“好的,主要是技術(shù)、銷售區(qū)域、價(jià)格方面的問(wèn)題。”
“東門公司有什么想法?”蔡?hào)|豐問(wèn)道。
孫珊瑩說(shuō)道:“我們不動(dòng)內(nèi)部器件,只是略微修改一下外觀,另外更換一下logo。我們會(huì)將外觀圖給貴司,并且請(qǐng)貴司做幾個(gè)樣品出來(lái),讓我們?cè)u(píng)審一下,確認(rèn)之后,我們就可以簽正式的協(xié)議。”
蔡?hào)|豐點(diǎn)頭道:“沒(méi)問(wèn)題,如果簽了協(xié)議之后呢?”
“簽完之后,貴司派幾個(gè)人幫我們通過(guò)注冊(cè),其余的手續(xù)我們東門公司自己完成。”孫珊瑩說(shuō)道。
這樣醫(yī)神公司倒簡(jiǎn)單了。
“價(jià)格怎么算?”蔡?hào)|豐問(wèn)道。
孫珊瑩說(shuō)道:“一臺(tái)迷你監(jiān)護(hù)儀,我們?cè)敢庵Ц秲扇f(wàn)六千塊。”
這個(gè)價(jià)格比醫(yī)神公司對(duì)外的售價(jià)還要高一元,已經(jīng)不算低了。
蔡?hào)|豐說(shuō)到:“我們?cè)敢庖詢扇f(wàn)五千塊的價(jià)格給東門代工。”孫珊瑩聞言十分驚訝,她還是第一次聽(tīng)到有人自己主動(dòng)降價(jià)的。
“但是,我們有一個(gè)條件。”蔡?hào)|豐接著說(shuō)道。
“蔡總請(qǐng)講。”孫珊瑩說(shuō)道。這才對(duì)嘛,肯定有其他條件,不然怎么可能主動(dòng)降價(jià)?
“你們以不超過(guò)三萬(wàn)塊的價(jià)格對(duì)醫(yī)院銷售。”蔡?hào)|豐說(shuō)道。
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