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第164章. 大單（1 / 2）

這種方式，被后世政府十分熟練的用在調控房價上。

二手房賣多少錢政府不管，只要壓低新房的價。那么購房者在買房的時候，總覺得同片區的新房更加實惠，進而影響到二手房的售價。

這樣一來，房子價格就不會猛漲。

趙文光在銷售上的才能，讓蔡東豐十分認可。

于是，他很快便走馬上任，接手銷售部門，成為醫神的第三號人物。

趙文光剛剛上臺，便對銷售進行大刀闊斧的改革，并且聯系經銷商，提出一套新的策略。今后，醫神只提供了產品的出廠價和最高售價，其余的一概不管。只要賣出一臺設備，便有一臺設備的回扣。

這樣一來，無論是銷售員還是經銷商，都有充足的利潤。再加上醫神的產品功能強大、價格低、質量好，銷售們的熱情大為提升。

此外，他還招收到了一批兼職情報員。只要能夠打聽到哪個醫院需要設備，經過證實之后，就能拿到一筆錢。

這個時候，醫院需要設備了，是不會大肆宣傳的。醫療代表們平日的工作不會白做，這個時候就看誰關系好、誰消息靈通了。

只要得到消息的，就能參與進來，這相當于入門券。至于誰能搶到訂單，就看誰更優惠或者關系更硬了。

全國那么多縣市、那么多醫院，但醫神在每個城市的銷售不過三五個人，肯定沒辦法得到很多的消息。這時，兼職情報員就發揮作用了。

他們無需專業的知識，無需掌握銷售技巧，只要能夠在第一時間提供準確的消息，就能拿到錢。

如此一來，能夠讓銷售們更加精確化的去營銷。

除開優化銷售策略外，還讓研發部門開發了幾款新的彩超。它們的外觀類似，內部硬件也基本相同，只是在軟件上做了手腳，特意將部分圖像性能削弱，分出一個中檔彩超來。

這個中檔產品僅需399999元，比高檔貨便宜了20萬，功能還一個不少。

雖然利潤率大大降低，但銷量卻劇增，整體收入不減反增。而且，還抑制、打壓了競爭對手，可謂一舉多得。

趙文光上任三個月，醫神的營業額便節節攀升，原本停滯的銷量，再次迎來暴漲。

趙陽君既高興又慚愧，高興的是醫神的業績暴漲，慚愧的是自己在管理銷售部門的時候，拖了醫神的后腿。

……

“蔡總，有一個大單，醫院希望我們技術人員參加招標，你看派誰去？”快到十二月的時候，趙文光來找蔡東豐。

“哦？多大的單？”蔡東豐有些疑惑。

趙文光說道：“需要彩超三十臺，監護儀兩百臺。此外還有各種其他的設備，但我們沒有產品匹配。”

“這么多！”蔡東豐有些驚訝了。一口氣要三十臺彩超，這個數量可不少，即便選用的是自己產品，也需要一千多萬！相比之下，監護儀就便宜多了，只要幾百萬而已。

“是哪家醫院這么壕？”蔡東豐問道。

趙文光說道：“是一家新開的婦幼醫院，只不過地方有些偏。”

“難怪了！新開的醫院什么設備都需要，量大一些正常，是在哪里？”蔡東豐問道。

“西北省的伊縣。”趙文光說道。

“伊縣？”蔡東豐更驚訝了，這都快到邊境了，醫神的銷售擴張得這么快了嗎？連邊境都有人。

“是的，直線距離都有兩千五百公里，但好在那里有機場，我們可以直接飛過去。”趙文光說道。