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第174章為什么要這樣（1 / 2）

遠(yuǎn)峰要副總經(jīng)理梁家才把幾個產(chǎn)品的市場銷量做出圖表，以及市場上銷售員的配置名單。同時(shí)，要五個可以勝任五個品類的經(jīng)理人選。

說起來，遠(yuǎn)程公司這樣規(guī)模的一個大國企，生產(chǎn)的品類也就是五個。單缸泵總成，多缸泵總成，噴油嘴總成，噴油閥總成，柱塞總成。

這五個品類合并起來說，就是生產(chǎn)柴油發(fā)動機(jī)的心臟。

現(xiàn)在的銷售，是銷售員按片區(qū)劃分，銷售這五個品類。

這種銷售模式，從這家企業(yè)成立銷售部門的那天起，就這么干的了。

在這之前，沒有銷售人員。那時(shí)，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，上級下達(dá)需要的產(chǎn)品數(shù)量，工廠如數(shù)生產(chǎn)出來，就萬事大吉了。

只要完成了生產(chǎn)指標(biāo)，國家就有一大筆錢劃撥進(jìn)來，職工們的工資也就有保障了。

即便因?yàn)樘厥馇闆r，完不成生產(chǎn)指標(biāo)，上面的撥款，不會受到影響。只是打一個報(bào)告，說明為什么沒有完成，就ok了。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)取消，過渡到市場經(jīng)濟(jì)后，情況可謂發(fā)生了翻天覆地的變化。原先由外單位需要，派采購員過來采購，變成工廠要派人出門去推銷。

開始時(shí)，做這種推銷的人，只有幾個。

漸漸地，因?yàn)橥袠I(yè)競爭的關(guān)系，工廠派出去做推銷的人數(shù)開始增加。銷售部門由當(dāng)初的銷售科升格，成了銷售處。再后來，銷售處升格為市場部，也就有了五個銷售處，另外有一個三包服務(wù)即售后服務(wù)處。

“五個產(chǎn)品經(jīng)理？”梁家才不知道遠(yuǎn)峰這是要做什么。

遠(yuǎn)峰說：“這個事，抽時(shí)間慢慢來說。你先給我五個人的名單。”

梁家才問：“是在市場部裏選擇嗎？”

“是的。”

“由幾個處長裏挑選嗎？”

遠(yuǎn)峰笑了，反問：“市場部有六個處。要是這樣，我就不用你給名單了。我的意思，你按照自己的感覺，包括銷售員在內(nèi)的，合適人選。至于什么叫合適，你把握好了。”

梁家才點(diǎn)頭，似乎明白過來。

遠(yuǎn)峰要把遠(yuǎn)程公司在生產(chǎn)的五個總成，單列出來。之前，市場部下做銷售的五個處，為全品類銷售。

梁家才試探地問：“遠(yuǎn)總。你是不是打算，重組銷售隊(duì)伍？”

遠(yuǎn)峰沒有正面回答這個問題，卻問梁家才，為什么有片區(qū)銷售量那么低迷？

梁家才有苦衷，不好說。

遠(yuǎn)峰笑了，“我來替你解答這個問題。上次，派那么多的中層正職出去追債，有信息反饋到我這裏，”

梁家才吃驚。這個事，遠(yuǎn)峰以前沒有提起過。

曾經(jīng)的大修分廠廠長遲根本，上次也出去的。他發(fā)現(xiàn)，市場上，賈安成的成安配件，生產(chǎn)了兩個品類的總成。

賈安成買通遠(yuǎn)程公司的銷售員，以高提成方式，將兩個品類的總成擠進(jìn)了那片市場。

結(jié)果，遠(yuǎn)程的總成在那個片區(qū)銷售不了，成安配件生產(chǎn)的總成，卻賣得風(fēng)生水起。

這個情況，梁家才知道一點(diǎn)，但不太清楚。現(xiàn)在經(jīng)遠(yuǎn)峰這樣一說，他汗顏了。

話題到了這，遠(yuǎn)峰也就給梁家才交了底，新的銷售方式，打算在每個片區(qū)放五名銷售人員，一人負(fù)責(zé)一個品類。

梁家才這就明白了遠(yuǎn)峰這樣操作的意圖。同一片區(qū)，有五個遠(yuǎn)程公司的銷售員，再有人像以前那樣吃裏爬外，怕是難了。這就是相互制約的力量。

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