生產(chǎn)線上的工藝流程是固定的。銷售卻有著很大的靈活性。
遠(yuǎn)峰說:“銷售方面的分配模式,你多動(dòng)動(dòng)腦筋,集思廣益。最后,拿到辦公會上討論。”
華克明提出另外一個(gè)問題。
這是昨晚打牌時(shí),大家隨意說的,說遠(yuǎn)程公司的產(chǎn)品,定價(jià)低了。
遠(yuǎn)程的產(chǎn)品定價(jià),有近十年沒有變動(dòng)過。當(dāng)初的分?jǐn)偝杀荆腔谀切├吓f的設(shè)備。
后來進(jìn)口了一些高尖端設(shè)備,價(jià)錢不菲,卻沒有分?jǐn)偟匠杀局小?
這或許可以當(dāng)成一個(gè)笑話看了。哪有添置的設(shè)備不攤?cè)氤杀镜摹2恢乐暗念I(lǐng)導(dǎo)們,是怎么考慮的。是有意忽視,還真的就是忽視了。
不管是有意,還是無意,總會計(jì)師干嗎去了?
遠(yuǎn)程公司的總會計(jì)師是柳姍。她的職務(wù)可是多。財(cái)務(wù)部長,財(cái)務(wù)總監(jiān),總會計(jì)師。頭銜多了,以至于有時(shí)候,大家都不知道怎么樣稱呼她才好。
聽華克明提及這個(gè)問題,遠(yuǎn)峰閉目沈思。
華克明也就不說話了。
遠(yuǎn)峰卻說:“你繼續(xù),我聽著呢。”
華克明說:“我在考慮,怎么樣提高銷售員的工資,怎么樣提高銷售提成。”
遠(yuǎn)峰說:“這個(gè)動(dòng)作,可是大了。目前,遠(yuǎn)程只有一個(gè)d品,是新的。通常提高定價(jià),是在新產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代,不斷拉升價(jià)位。”
華克明認(rèn)為,不能只是通過提升銷售量來解決銷售員的收入。
提高產(chǎn)品價(jià)格的途徑,多著呢。可以外形上有些改變,包裝上變一變,給人新品的感覺。
對于華克明這個(gè)提法,遠(yuǎn)峰部分讚同,部分不讚同。產(chǎn)品的性能如果不提高,只是外形上的改變,就有騙人的嫌疑了。關(guān)鍵還是要研發(fā)新品,如d品。
華克明提出,也可以改革工藝,比如某道工序,如研磨尤其是光研,還有最后的選配的互配率。這些,都可以當(dāng)成產(chǎn)品提價(jià)的一個(gè)說法。
遠(yuǎn)峰這就驚訝了。這應(yīng)該是可行,也是允許的。
“克明。你怎么知道互配率這個(gè)事的?”
“機(jī)關(guān)干部下放勞動(dòng)啊。”
哦。遠(yuǎn)峰這就明白了。
曾經(jīng),有過一段時(shí)間,提倡機(jī)關(guān)干部用一到兩天時(shí)間,到車間勞動(dòng)。在抗洪,或者抗旱時(shí),車間裏要加班加點(diǎn)。機(jī)關(guān)干部也要抽調(diào)一些人到生產(chǎn)一線幫忙,做些打雜的事情。
華克明就是在這樣的情況下,熟悉了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工序。
這給了遠(yuǎn)峰一個(gè)提示,以前的一些比較好的做法,今后,可以恢覆。對于企業(yè)管理上,包括程頌管理時(shí)的一些好的做法,應(yīng)該繼承。
這樣,提高產(chǎn)品定價(jià),就有了一個(gè)思路。
在目前的情況下,可以改變包裝,可以在工藝上做一些提高產(chǎn)品等級的調(diào)整。這樣,就可以提高產(chǎn)品價(jià)格。還有,引進(jìn)的高新設(shè)備,應(yīng)該分?jǐn)偟缴a(chǎn)成本。
“窩在家裏,不出來,就不會發(fā)現(xiàn),有這么多市場問題需要解決。”遠(yuǎn)峰這就感嘆了。
華克明卻笑了,說:“遠(yuǎn)總。我們這一趟出來,是自找麻煩的吧。”
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