那個老板娘采納了唐杰的建議。老板娘因此和那個建筑工地達成協議，在這支包工隊離開前的盒飯，全部由她提供。
為這個，那個老板娘要感謝唐杰。當知道唐杰所做的銷售是什么時，給了建議，去她哥哥開的農機具修理廠，看看，能不能合作。
“后面的事情，我就不清楚了。我和遠董要去下一站。”華克明說到這，手向上挑了挑，“唐杰。接下來，你說吧。那個農機具修理廠有沒有合作成。”
唐杰站起來，告訴大家，“這幾個月下來，她哥哥的那個農機具修理廠，加起來，已經現款進了兩百副三對偶件。哦，還有五臺單缸泵。”
華克明有了提醒，“唐杰，你還少說了一點吧。以物易物的事。”
“哦。這個......”唐杰的手在頭上撓了撓，“算了吧。這個，不說了吧。有點上不了臺面。不能算是正道吧。”
華克明說：“我認為，上得了臺面。你坐下吧。我來幫你說。”
“那個縣的農機公司，改制后，經理賴賬。一筆陳年舊賬，有毛兩百萬元。他不想給了，說那是改制前的事。扯皮到最后，又說賬面上沒有錢。說白了，就是不想給錢。”
遠峰插話，“那次，派中層正職出去要賬，也去要的，沒有成功。”
下面有人插話，“我們也遇到過這樣的情況。至今，沒法拿到那些款子。”
華克明笑了，說：“大家可以參照唐杰的做法。”
“什么做法，說啊。不要磨蹭。”
華克明笑，“你們啊。聽好了。唐杰以打借條的方式，說有朋友家需要辦一個家庭農場，想要幾臺設備。就這樣，他從農機公司先后弄出來手扶拖拉機，脫粒機，還有一些農機具需要的配件。
他把這些東西，放到農機具修理廠去賣掉了。哦，說到這，如果有人也想這樣操作，需要註意一點。回來后，要到我這裏做一個備案。說明給哪家單位寫了借條，為什么，款子回籠后，應該有背書。
這個事，一定要做，要不然，時間長了，對方單位追過來拿著你的借條，要東西或要錢的。只有在我這裏做了背書，公司裏有案可查，即便過去幾十年，就與個人無關。對方要找，也是找遠程公司。到時，遠程公司翻出老黃歷，同對方對賬。”
“這個方法，可以有。我也來這樣操作。”下面有銷售員應和了。
唐杰的故事說完了。辦到韓松柏做分享。
比較起來，韓松柏倒是痛快。
他到演講臺上后，卻說：“其實，我做的這個，不如唐杰。”
遠峰說：“應該是一樣的。唐杰是隨時發現商機，也就是韓天啟老板昨天講課時講到的，隨時隨地積累人脈。韓天啟老板的發現，唐杰也做到了。”
銷售員們這就又奇怪了。昨天，遠峰沒有到場吧。
其實，昨天韓天啟講課時，遠峰在門口站了一會，聽到了韓天啟關于人脈一說。
遠峰又說：“韓松柏同志所做的，是凝聚力的事情。”
“那，好吧。我就說說，怎么弄這個凝聚力的。”
韓松柏是銷售線的老資格銷售員，平時呢，同大家的關系處得不錯，人緣好吧。這時，因為他有那么點勉為其難的樣子，引得下面的人笑起來。
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