方正一撥開李元照看向掌柜。
“你姓什么？”
“姓陳...”
陳掌柜跪在地上傻傻的看著方正一，腦袋一時有些混亂。
“好！先起來吧。陳掌柜，我來問你個問題，你這每月賺的銀子夠花嗎？”
陳掌柜起身，苦澀道：“花是夠花的....雖然家里好幾口子人，但是好在有些積蓄。”
“勉強是夠的。”
“那就是說以前不太夠嘍？”
“對...”
方正一咧開嘴笑了：“那陳掌柜想不想發財？”
陳掌柜聽完如同小雞啄米似的點頭：“想啊！天天都想啊！”
“好！那就好辦了...我這有條發財的路子，不知你有沒有興趣？”
“賽先生請講，小人洗耳恭聽！”
方正一開始在雜貨鋪中踱起步來，四處打量著屋里擺放雜亂的商品，以及那幾個無所事事的小二
開口道：“你這買賣做的一般，我看問題就出在人浮于事。”
“你瞧那幾個伙計，該閑聊的閑聊，該玩蟲子的玩蟲子，偏偏沒有一個人愿意出去努力吆喝兩聲。”
陳掌柜訕笑道：“都是..自家親戚，不好打罵，再說生意也就這樣了，吆喝..沒太大用..”
方正一眉毛一挑：“當然沒用！你也只是能在你門口吆喝，若是范圍再擴大呢？”
“我們先不說這個，接著說下一項。”
“你瞧瞧你這鋪子中的這些雜貨，可與其他鋪子里賣的東西有區別嗎？”
“一樣的東西，是不是這條街上很多家都在賣？是也不是？”
陳掌柜愣了一下。
他從商也十來年了，這間鋪子也就開了十來年。
雖然生意做得一般般沒有什么起色，但是也算見識頗廣了。
沒想到眼前這個年輕的賽先生一語就指出了自己鋪子中的弊病。
可是事情就是如此，這條街上開雜貨鋪的確不在少數，但大家都是這么賣的啊！
莫非賽先生真的有發財的辦法？
于是期待道：“啊對對對！賽先生真是真知灼見，讓小老兒開了眼界！不知..您有什么見教？”
方正一開始在房間里溜達起來。
同時侃侃而談：“想破局不是沒有方法。”
“既然大家賣的東西都是一樣的那么就要從宣傳跟包裝兩方面下手。”
“先說包裝吧...”
方正一走到醬油缸旁。
“就說這醬油，你得先給他打出一個響亮的名頭，講一個故事，再到市面上進行宣傳。”
“這些最好集中在一個朗朗上口的口號上，才能方便人記住并傳播。”
“醬酒就說，陳記醬油美味鮮，曬足一百八十天！”
“你聽聽這要是喊出去，是不是一下子就感覺不一樣了？”
陳掌柜嘴角上揚，說的好啊，確實朗朗上口。
聽一遍就記住了，曬足一百八十天！
接著又期期艾艾道：“可是....這醬油沒有曬足一百八十天啊..”
“那有多少天？”
“九十天。”
“那就把它分成兩缸，有人來買醬油一缸打一勺，加起來不就一百八十天了嗎！榆木腦袋！”
陳掌柜咧開嘴笑了：“噫！對呀！我怎么沒想到。”
李元照在一旁捂住了臉。
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
方正一接著走，走到了一筐生姜旁,隨手拿起了一塊。
“這生姜也可以搞個名頭，我問你生姜有什么用？”
陳掌柜呆呆道：“做菜，熬藥治風寒退燒...”
“那就對了！針對特點進行宣傳。去外面就說，陳記生姜，為發燒而生！”
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