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孫、董二人分別介紹了下自己的情況。，

孫志國(guó)今年26歲，畢業(yè)兩年了，一直在一家廣告公司做業(yè)務(wù)，這兩年廣告公司效益不錯(cuò)，按道理說收入應(yīng)該還行，不知道為什么會(huì)做不下去，孫志國(guó)給出的解釋是他想換一個(gè)工作環(huán)境，對(duì)這種說辭，林凡是呲之以鼻的，但也沒有點(diǎn)破他。

董瑞27歲，他的工作經(jīng)歷就更戲劇化了，他本來是師范學(xué)院畢業(yè)，回老家農(nóng)村教了半年書，一個(gè)月收入只有1000來塊，眼看著以前的那些個(gè)連高中都沒讀過的同鄉(xiāng)外出打工一年掙的都比自己多，在家人的嘮叨及三五好友的慫恿下，辭了教師的工作，來中海打工，在一家裝修公司做業(yè)務(wù)，換工作的理由很簡(jiǎn)單，裝修公司的底薪太低了，600塊，加上獎(jiǎng)金一個(gè)月拿到手不到2000塊，當(dāng)他看到“思凡商貿(mào)有限公司”的市場(chǎng)部薪資待遇時(shí)怦然心動(dòng)，于是乎毅然決然的辭去了原工作，投入了新東家的懷抱。

林凡聽二人介紹完，問二人道：“談?wù)剬?duì)目前這份工作的看法？”

孫志國(guó)與董瑞互相望了一眼，誰也不愿先開口，直到林凡咳了一聲，孫志國(guó)才硬著頭皮道：“我覺得很好啊?！?

林凡失笑：“不好意思，是我表達(dá)不清楚，我是想請(qǐng)二位談?wù)剬?duì)我們這份工作職責(zé)的理解?！?

孫志國(guó)這才明白，想了想道：“林部長(zhǎng)，我認(rèn)為我們的工作職責(zé)就是找門面?！?

林凡問董瑞：“你覺得呢？”

董瑞道：“我看法跟孫志國(guó)一樣?！毙睦飬s道，這問話好奇怪，招聘啟事上說的很明白，市場(chǎng)部專員的工作是尋找門面啊。

林凡沒作聲，雖然對(duì)二人的回答不滿意，但是也沒有怪他們，他知道人事在招聘的時(shí)候就沒有跟他們說清楚，當(dāng)然了，這也不能怪蔣慧，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)市場(chǎng)部是要做什么，她也闡述的不是太清楚。一般來說，人力資源部在招聘時(shí)都會(huì)征詢各部門主管的用人要求，可是林凡今天第一天上班，顯然沒有給蔣慧征詢的機(jī)會(huì)。

見林凡沒有說話，孫志國(guó)靈機(jī)一動(dòng)，補(bǔ)充道：“我覺得應(yīng)該是找適合公司開店的門面?！?

林凡點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“談?wù)勎业目捶ò?，我們的工作崗位是市?chǎng)部，但這個(gè)市場(chǎng)部的工作內(nèi)容與你們之前所做的市場(chǎng)工作有很大區(qū)別的?！?

“之前你們也是在做市場(chǎng)，但是你們是在向客戶推介自己的產(chǎn)品，是以對(duì)方購買自己的產(chǎn)品為目的的；現(xiàn)在的工作也是在做市場(chǎng)，但卻是在讓你們?nèi)ピu(píng)估，去分析對(duì)方的“產(chǎn)品”是否值得我們?nèi)ベ徺I，與其說是去做業(yè)務(wù)，不如說我們要做的是投資分析！”

孫、董二人聽的云里霧里，卻同時(shí)在想，這個(gè)小林部長(zhǎng)倒是挺能扯的，還投資分析，一個(gè)業(yè)務(wù)員跟投資分析也能扯上關(guān)系了。

林凡繼續(xù)道：“怎么樣去評(píng)估、分析呢？依據(jù)是什么呢，這個(gè)就是我們的工作內(nèi)容了。我們要在哪個(gè)城市開店，那這個(gè)城市的人口狀況，經(jīng)濟(jì)狀況，我們要有了解，這個(gè)城市里的主要商圈在哪里，商圈里的租金行情，周邊零售行業(yè)的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，這個(gè)都是我們?nèi)ピu(píng)估該區(qū)域是否開店所需要的基本信息，這些都要我們?nèi)フ{(diào)研?！?

孫、董二人聽的有點(diǎn)暈，這個(gè)工作內(nèi)容跟他們想象中的確實(shí)有區(qū)別。

林凡道：“如果該商圈經(jīng)過評(píng)估，認(rèn)為可以開店，那如何選擇符合我們開店要求的店鋪呢，該商圈里哪家店鋪好，這個(gè)是你們要掌握的本領(lǐng)。要掌握這個(gè)本領(lǐng)，首先就要做到知己知彼，了解我們的產(chǎn)品，了解我們的經(jīng)營(yíng)能力，了解我們的開店標(biāo)準(zhǔn)。”

“下面我要跟你們談一下我們的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，帶紙筆了嗎，沒有的話回去拿一下。”

孫志國(guó)與董瑞都是空著手進(jìn)來的，聞言，一同返回公共辦公區(qū)拿本子與筆，路上孫志國(guó)俏聲道：“媽的，年紀(jì)不大，官威不??！”

董瑞哼了一聲道：“看他能得意幾天，紙上談兵誰不會(huì)，我倒要跟他比比誰先做出成績(jī)來，我就不相信憑我這幾年的歷練，還比不上他在辦公室里瞎琢磨的這點(diǎn)東西？”

孫志國(guó)冷笑著道：“有一句話，他說的很對(duì)，要知己知彼，我們先弄清楚他到底幾斤幾兩重，到時(shí)再出手，不發(fā)則已，一擊必中！”

兩人又回到林凡辦公室后，林凡等他們攤開本子，拿筆準(zhǔn)備記錄，才開始道：“我們的開店要在一類商圈的核心地段，什么叫核心，就是從主要聚客點(diǎn)到這里步行不能超過三分鐘；店鋪的位置一定要在客流的主動(dòng)線上，而且必須是在一樓；其次店鋪面寬，要求一定是雙開間，面街的一側(cè)要可以做通透櫥窗，即是可以做大面積玻璃墻；店鋪前方不能有樹木或者其他障礙物阻擋顧客視線，使其看不到門頭招牌。”

見二人都記下了，林凡道：“找店，單從字面上理解不難，但實(shí)際操作起來，卻需要大量的工作，真正做到上述的這些，你們至少要一年的時(shí)間?！?

孫志國(guó)忍不住了，不服的道：“林部長(zhǎng)未免太小瞧我們了，我們可是有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的?！?

林凡也不與他計(jì)較，笑道：“那好，我拭目以待，我希望我的結(jié)論是錯(cuò)誤的?！?

“好了，先談這么多，其實(shí)目前零售的幾大通路，我現(xiàn)在只跟你們談到街面店這一通路，其他百貨商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、購物中心幾大通路，還需要等你們有一定經(jīng)驗(yàn)后，才能涉入，暫且不提?！?

這話又是讓孫志國(guó)與董瑞一陣不滿，他們聽了林凡前面的介紹，大概也了解了工作的內(nèi)容是什么，他們的理解跟什么投資分析可沒關(guān)系，最直觀的感受就是去租門面，去花錢，你見過這世上有花錢花不掉的嗎？這太簡(jiǎn)單了，如果這都做不好，買塊豆腐撞死算了。

林凡自然不會(huì)去管二人心里在想什么，不過二人今天的表現(xiàn)也確實(shí)讓他不甚滿意，能力問題不是問題，能力不夠可以培養(yǎng)，但二人明顯是態(tài)度不端正，這讓林凡心里有些不喜。

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