陳念想到出門(mén)前罵罵咧咧,懶得捯飭的場(chǎng)景;暗自偷笑:林依這家伙。
月色正濃,他們窩在車(chē)后座,情意從舌尖直抵心頭,撩得人全身酥麻戰(zhàn)栗。
若有若無(wú)的酒精味撥動(dòng)心弦,侵蝕人殘余的理智,勾起占有的欲望。陳念整個(gè)人癱軟在蔣律的手臂裏,像是被禁錮住一般,無(wú)處可逃,也不想逃。
包裏的手機(jī)悶悶震了好幾下,陳念紅著臉,推開(kāi)蔣律,“我看看是誰(shuí)。”
蔣律不依,箍著她,“女朋友,專心點(diǎn)好嗎?”
“萬(wàn)一是我媽呢?”陳念哭喪著臉。
蔣律瞬間洩?dú)猓砷_(kāi)手臂:“那你快回覆。”
居然都是林依那家伙發(fā)來(lái)的信息:
【包裏給你備了一盒東西!】
【不用謝我!】
【你爸媽那邊我?guī)湍愦蜓谧o(hù)!】
【圣誕快樂(lè)!】
陳念秒懂,羞得慌忙鎖屏,生怕被蔣律看見(jiàn)。
放下車(chē)窗,潮熱撲鼻而來(lái),吞并了車(chē)廂內(nèi)的冷空氣。
冷熱交替,人也清醒了幾分,她挽著蔣律的胳膊,倚著他的肩膀,內(nèi)心仍有一種不真實(shí)的感覺(jué)。她拍拍面頰,又連吸好幾口氧氣,才微微緩解了過(guò)度幸福帶來(lái)的眩暈和刺激。
她小聲嘀咕著,有些前言不搭后語(yǔ),很多話聽(tīng)上去毫無(wú)邏輯。
蔣律騰出一只胳膊,將她環(huán)抱住,另一只手無(wú)意識(shí)地揉搓著她的臉頰或耳垂;一句句回應(yīng)著她的自言自語(yǔ)。
兩個(gè)人輕聲細(xì)語(yǔ),心裏空缺已久的部分被彼此的三言兩語(yǔ)填滿。
路不算短,也不算崎嶇;他日月兼程,步履匆匆,好在趕到了。
回美國(guó)之后,他一方面緊鑼密鼓找高層談話,一方面在就業(yè)市場(chǎng)尋覓合適的就業(yè)機(jī)會(huì)。老家伙們還算通情達(dá)理,承諾他如果兩年之內(nèi)能保住手上客戶,并額外給部門(mén)帶來(lái)20%的收益,他想去月球辦公都可以。
道理淺顯易懂:談判得有資本。
市場(chǎng)上適合他的職位并不多,老實(shí)說(shuō),一路披荊斬棘做到合伙人這個(gè)層面,打工人徹底翻身為資本家,沒(méi)幾個(gè)會(huì)愿意輕易挪窩。蔣律有多年積攢的人脈和資源,在熟悉的環(huán)境中更方便大展身手,他未必不能贏。
20%的收益增幅談不上獅子大開(kāi)口,但也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單靠啃老本就能完成的任務(wù),需要擴(kuò)展新的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)線。
硅谷新興產(chǎn)業(yè)多,小型創(chuàng)業(yè)公司層出不窮,大部分公司的目標(biāo)很簡(jiǎn)單:申請(qǐng)ipo上市,再坐等被某個(gè)科技大鱷并購(gòu),萬(wàn)事大吉。
蔣律索性以當(dāng)下幾個(gè)最火的產(chǎn)業(yè)為出發(fā)點(diǎn),對(duì)近五年內(nèi)最吸引眼球的業(yè)內(nèi)新星進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)分析調(diào)查;并從老客戶們的實(shí)際需求出發(fā)進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)匹配。
比如很多公司研發(fā)的財(cái)務(wù)軟件非常小眾,卻能針對(duì)性提高財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效。相比行業(yè)內(nèi)那些耳熟能詳?shù)南到y(tǒng)如sap、oracle而言,這些小眾軟件反而更能解決客戶的痛點(diǎn)。蔣律從這個(gè)角度著手,促成了新老客戶之間的合作,甚至業(yè)務(wù)并購(gòu)。
新舊技術(shù)的碰撞總能帶來(lái)意想不到的連帶效應(yīng)。
幾番交涉引薦下來(lái),老客戶對(duì)他讚不絕口,還主動(dòng)幫忙牽線搭橋,介紹了幾個(gè)新客戶。他趁熱打鐵,和frank對(duì)亞洲和北美市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域差異需求評(píng)估,順勢(shì)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了國(guó)內(nèi)。
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