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☆21.第二十一章第一單生意（2 / 2）

趙玉濤這邊騎著自行車奔著各個村子走著，他是從臨近市裏的方向奔著家的方向一個一個村子進的。這樣等賣的差不多了，也離家近了，省的多走冤枉路。

“冰果，好吃不貴的冰果，涼快爽口的冰果嘞～”趙玉濤一進村裏就開始喊到，不喊也沒人知道你是干啥的啊。

吆喝聲傳的老遠，正往前面騎著，一個中年婦女領著一個三四歲大小的小男孩沖著他擺著手。

“小伙子，冰果怎么賣的啊。”

“阿姨，冰果三分錢，覺對的童叟無欺。”趙玉濤興奮的說道，終于要來生意了，這可是自己掙得第一份錢啊。

“三分錢啊，有點貴啊，前段時間去市裏好像才兩分錢的。”中年婦女搖著頭說道。看來是識貨的人。

“阿姨，您說的對，在市裏確實是三分錢，可是你想啊，我大老遠的拉過來，送到您身邊，這腿腳錢總得讓孩子掙點吧，而且時間長了冰果會化，這也是損耗，所以三分錢不貴了。”趙玉濤振振有詞的說道，他說的也合情合理，我大老遠弄來的還不得讓我掙點啊。

“你說的也有道理，行吧，看你小伙子也實在，給我來兩個吧。”中年婦女也是爽快人。

“好嘞，這樣的阿姨，你是我的第一個客戶，為了感謝你的支持，兩根冰果我就收你五分錢好了，就當我給你從市裏捎過來的。”趙玉濤笑呵呵的說道。

“那怎么行小伙子，這大熱天的你也不容易，別看我之前嫌貴，但也不是差錢，這買賣買賣，有買有賣，這個過程就是一個議價的過程。如果在這個過程中達成了共識，這買賣也就成了，小伙子，你的路還很長啊。”中年婦女不厭其煩的和趙玉濤說著。

“謝謝阿姨，真是受教了，這個錢你拿著，我一分錢也不要了，您剛剛的這番話比金錢更受用。這兩個冰果就當我請你們的了。”趙玉濤把錢又給了中年婦女。

“那怎么成，趕緊收著，你也不容易，這么大能出來吃苦掙錢是個好孩子，你這東西也不是大風刮來的，都有成本，趕緊收著。不然我不要了啊。”中年婦女堅持著說道。

“那好吧，還是剛才說的，只要五分錢，這樣可以了吧。”趙玉濤接過錢說道。

“行，小伙子，下次來我還買你的冰果。”中年婦女慷慨的說道。

“好了阿姨，那我先走了啊，我得趕緊賣出去，要不就都化了，謝謝您今天的教誨。”說著騎著車往前走去。

“慢點，祝你發大財。”中年婦女在后面喊著。“兒子，怎么樣。好吃嗎？”

“好吃！”孩子奶聲奶氣的說道。

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