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第92章中醫(yī)振骨（2 / 2）

有的打工人思量了過后，就接了單子，去交費。待打工人交費回來，王師傅會跟小劉或小朱交待一下，讓他們處理，如果小劉小朱都在給病人按摩的話，他會對打工人說一句：“你要排隊等一下。”

王師傅知道，一般情況下，打工人是不會再來第二次的，一次治療后，緩解了一點，打工人以為治愈了，絕不會再來花80元。

如果沒有緩解，打工人以為上當了，也決不會再來花80元。

如果是當時緩解了過幾天又發(fā)作了，打工人會罵道：“媽的，80元錢管不了兩天，有什么好治的？不去了！”

王師傅對溫州本地病人的策略是，放長線釣大魚。當有溫州本地人來就診，王師傅馬上上前把他迎進來請他坐下，吩咐小劉或小朱給病人倒一杯水送上，有時也會自己去倒一杯來奉上前去，然后很關(guān)切地問道：“怎么啦，哪裏不舒服？”

聽完情況介紹后，王師傅先深表同情，把病人扶起，幫他在按摩床上躺下，一邊在病人身上按，一邊問：“是不是這裏經(jīng)常又麻又酸。”「是不是感覺這根筋很緊很犟」、……

問診結(jié)束后，王師傅很體貼地把病人慢慢地扶起來，說：“這個情況是比較麻煩，但只要耐心治，就沒有問題的。”隨之，拿出一些獲獎證書、參加學(xué)術(shù)交流的照片等等，向病人介紹牽引按摩床的先進作用、介紹中藥配方的奇特功效。

在病人狐疑不定時，王師傅總有辦法幫他定下決心。比如說，舉幾個治愈的例子、小劉小朱幫腔保證、旁敲側(cè)擊先撬動病人家屬、端出自制中藥湯讓病人看并說出裏含有什么什么珍貴藥材。

經(jīng)過這番攻勢后，絕大多數(shù)病人都會被王師傅說心動，對解除患痛滿懷信心，并欣然接受王師傅開出的治療方案。

如果這些都不奏效，王師傅會使用免費體驗幾次的終極招術(shù)，很少有病人能扛得住這一招的，在體驗期間王師傅基本上都會把他們拿下。

當然，王師傅很清楚，像這樣的病人不能指望一口吞下，得細嚼慢咽，他一般先開一到兩個療程，還常常幫病人去交錢或把財務(wù)請過來收錢。

頭一個療程內(nèi)的按摩、牽引、振骨必定親自上陣，邊做治療邊做思想心理工作，并適時推出多療程治療的優(yōu)惠方案，如果提前續(xù)費可以把正在治療中的療程也算進來一起優(yōu)惠。

很多病人在第一個療程結(jié)束前都會提前續(xù)費，看火候到了，王師傅就會巧妙地把病人轉(zhuǎn)交給小劉小朱來照應(yīng)，并當著病人的面對他們進行細心的交待。

如果頭一個療程沒有「嚼亂」，第二個療程王師傅還會繼續(xù)，有時還會趁院長來這邊之機，讓院長給會診一下。

院長是王師傅的師傅，正兒八經(jīng)拜過師傅學(xué)過中醫(yī)的，他的師傅是一個中醫(yī)方面的專家。

師出名門的院長，經(jīng)過多年的臨床歷練，很擅長把抽象的醫(yī)學(xué)問題用通俗的語言描述出來，對治療前景的判斷非常清晰讓人感覺觸手可及，還有他那股既是院長又專家的氣勢也讓人無法置疑。

如此一來，只要能出得起這份錢的，就沒有不愿意接受院長開出的治療方案的。

醫(yī)院員工住在離醫(yī)院不遠的一間老房子裏，這間老房子是由院長的小姨阿娣幫大家租的，樓上樓下各4個房間。

住在樓上的有葛主任兩口子、梅中醫(yī)、譚醫(yī)生和小虎。梅中醫(yī)有一手祖?zhèn)鞯闹嗅t(yī)接骨和治療跌打損傷的絕活。

譚醫(yī)生是中醫(yī)學(xué)院大專畢業(yè)的，主要是為喜歡看中醫(yī)的人開方抓藥，也做針灸、艾灸、刮痧、拔火罐等。

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