“不知在座的各位，有人會唱《同桌的你》這首歌么？”在京華天宇本部的會議室里，劉健站在哪里發問，與會者都是這次加入天宇的一些高層人員，陳晨熙，張正平，莊亦辰，姜小梓等人全部在場。

倒是李偉一直幫著常青樹在京華銷售網點的事情，每天要跟無數個經銷商打交道，京華的天健公司，也從他最開始的一個人，變成了有近20人的銷售團隊，極其忙碌。因為不但要忙京華一塊地方的市場，像京津翼周圍輻射的地帶都得加緊開拓，反正李偉現在忙得是不可開交。

既然讓李偉去挑天健公司的擔子，所以劉健也把天健公司總經理的頭銜加到了他的身上，李偉也趕緊更加足了。至于天宇這邊的事物，就不再麻煩他了。在京華不過半個月的功夫，已經拿下了300萬的訂單。而這些錢，劉健也全部交給他們開拓新的市場，廣告費用，銷售渠道以及在各地建立銷售網點，設立辦事處。讓這個雪球越滾越大，最好占領全國。

不談李偉，再回到京華天宇的會場上來。

“劉總，你其實應該問誰不會唱，相信這首歌不會唱的幾乎沒有。”姜小梓倒是積極發言。

“我只所以提到這首歌，其實跟我們公司的下一步計劃有關，校園的同窗，這份情誼是多么的難能可貴，但隨著時間推移，用一句歌詞來說，就是一畢業就散落在天涯了，聯系也會越來越少，而如果人們在很久以后，一下知道自己昔日同窗的聯系方式，以及現在的境遇是一件多么令人開懷的事情啊，而我們天宇公司，就要借助網絡的力量，令人們實現這個愿望，讓所有的同窗都能通過我們的平臺在互聯網上相逢。”

“這個愿望美好倒是美好，只是應該如何實施呢？”莊亦辰思考了一會問道。

“人們在畢業之時都會互贈同學錄，我們便建立一個網絡同學錄，我們搭建一個平臺，將國內所有學校的信息都進行收錄，放在我們的網站上，然后通過網友的參與，將這個平臺一步步完善。現在高校中的學生，其實占我國網民數量的半數，只要有他們的參與，這個平臺肯定一步步強大，而依托這個同學錄的平臺，又可以聚集大量的人氣，人們可以通過這個平臺實現互動。當這個平臺搭建之時，許多人只要跑到我們的網站，輸入自己學校的名字，便可找到昔日的同窗，這是多么完美的事。”

“只是要搭建這樣的一個平臺，需要的信息量太大了，難道去找教育局要所有學校的檔案么，需要的資源太多了。雖然這個想法很好，能聚集大量的人氣，但也看不到商業價值在哪里？”張正平覺得劉健的計劃跟華夏網的媒體計劃不大，或許還會分散公司的精力，于是想了想，還是把自己的想法說了出來。

“雖然商業價值不明顯，但在互聯網這個行業，真真賺錢的行業都是商業模式不明顯的，如果大家一看到都能賺錢，便一窩蜂似地跑去了，就算是個賺錢的行當，經過這么多人前去挖掘，那里還有什么利益可言。而現在的網站，又有那一家真真賺錢了。”劉健覺得有些意猶未盡，于是又說道。

“所以干我們互聯網這一行，無需去關注那些眼前的小利益。因為有著太多的機會給我們去創造。我們的天宇其實是一家依托互聯網的服務公司，我們的服務對象便是我們的用戶。甚至所有的網民。

我們推出服務跟軟件，賺不賺錢不重要，最重要的是占領市場，當然我的市場就是每個用戶的電腦。而今天我也在此說出我們天宇的經營理念。

市場普及率第一，收入其次，如果我們能建立一個持續吸引眼球的業務，總會找到聰明的辦法從中賺錢。

而現在我們已經有了這樣的業務，就是圈圈，所以我們還得找其他的這樣的業務，而同學錄就是這樣的一個業務。”

“至于建立這樣一個平臺，所需要的資源，其實并沒有太多，我們只需要一個全國學校的名錄罷了，這個東西并不難找到，至于其他，我們提供人員，提供網絡，提供服務器，讓這個平臺能夠運轉就可以了，無需太多的資源。至于其中的信息，便交給他的用戶去自己完成便是。

我們給每個學校提供一個主頁，然后有人進入到自己學校的主頁，便可在其中建立自己的班級，如果別人已經建好，那他只需加入就行，然后在哪里便可以看到自己的校友的信息，自己的同學的信息。

而要進入我們的同學錄，首先要填寫自己的個人信息，然后加入到同學錄的當中。這樣所有的人信息我們都有了，哪里需要我們去辛苦。而這一切只需把它綁定到圈圈的用戶身上，然后發一個公告，就能帶來巨大的人氣，而這些人因為同學錄的關系，對我們公司產品的忠臣度，會大大的提升。而通過同學錄為紐帶，我們也會跟用戶更加緊密。

而我們要做的便是使我們的產品形成一個矩陣，有許多扇門進去其中，享受我們帶來的服務，而我們整合各種產品，形成一個網上社區，只要是用戶所需的服務，在我們的社區里都能享受到，而我們的任何一款產品都是進入社區的大門。”

“這樣不就是所有的互聯網業務都做，形成一個封閉的圈子，讓所有的用戶都使用自己的產品，呆在自己的社區里，從而壟斷互聯網產業。”姜小梓不愧為天才，劉健一說出什么矩陣理論，他就明白了這樣的意圖。

這是所有互聯網公司都想做的，但要做成實在太難太難。人人都知道用戶忠臣度，社區化理念，所有互聯網也都在朝這方面怒力著，但互聯網是一個無比開發的網絡，又怎么能夠真的圈住所有人呢。但大家都在圈住盡量多的人，那些人便是自己的忠實用戶，也是所有公司的錢財來源之處。

“這不叫壟斷，是因為用戶有需要，所以我們這么做，一切都是用戶自己的選擇，而我們能做的便是竭盡全力服務好我們的用戶，而同學錄就是這些事中的一種。”

。vip中文_