首先造紙成本約三文錢一張，加工為熟紙的成本得增至四五文錢。
崔筠直接賣紙，可按紙張質(zhì)量定價十至十五文。
她在汴州沒有鋪子，租鋪子的支出每月約兩千錢，還要額外繳納十稅一的關(guān)課商稅，將紙運送到汴州也還得一筆開支。
把紙價定在十五文以下，必然會虧本，哪怕定價十五文，也只能從中獲取很微薄的利潤。
但直接將紙賣給李氏就不一樣了。
她以十文一張紙的價格賣給李氏，也仍有一半利潤。
而李氏名下的鋪子本就在兩稅的繳納范圍之內(nèi)，不用再額外繳納關(guān)課商稅。她每個月只需花費一筆運紙的費用，余下收益就是純利潤了。
當(dāng)然，朝廷是嚴禁官員及大功以上親屬經(jīng)商的，但這些禁令也不過是一紙空文，在天子腳下的長安權(quán)貴們廣置商鋪、開邸店客舍、磨坊，朝廷尚且管不住，更別提汴州這些由節(jié)度使管控的地方官了。
更何況，李氏可以以旁人的名義做這筆買賣，而竇家在汴州人脈廣，深知哪些地方對紙的需求量多，即便不通過紙鋪，李氏也能賣紙。
正因如此，竇良才沒有拒絕李氏的提議。
至于崔筠為什么要讓張棹歌出面談條件。
一言以蔽之——張棹歌克李氏，能爭取最大的利益。
翌日，李氏催促崔筠早些做決定。
崔筠有些為難地看了看張棹歌。
張棹歌立馬接戲：“這個家是七娘做主的，但造紙的事歸我管。”
李氏覺得換個人來談也一樣。
孰料張棹歌絲毫不顧及親戚情面，一口咬定一張紙十二文，生紙可以便宜點只收十文。十刀起賣，看在兩家是親戚的份上可以打九折。
第一輪談判沒談妥，雙方吃飯去了。
李氏惱竇大郎沒有幫忙壓價。
竇大郎苦笑：“這怎么好壓，妹婿救過小小，我們還欠著這份恩情沒還呢！”
李氏動了動嘴唇，到底沒說出什么薄情寡義的話來。
第二輪談判，崔筠開始“幫”舅家說話，張棹歌終于有所松動，說：“既然七娘這么說，那打了九折后，每一刀再便宜八十文。”
李氏終于露出了滿意的笑容，渾然不知崔筠一開始準(zhǔn)備給她的價格便是這個數(shù)。
竇大郎沒有經(jīng)商，更不懂這其中的彎彎繞繞，見崔筠的心裏還是向著自家人的，非常高興。
李氏詢問過造紙作坊的紙張存量后，一下子就訂了三十刀。要不是他們這次過來只帶了三萬錢，他們還會買更多。
三千張紙可抄書一百多卷，數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)可觀。
不過紙張不像生鮮，即便存放個幾年也沒有問題，不用擔(dān)心會砸在手裏。
關(guān)于蟲蛀的問題，張棹歌也有售后保證。她采用的造紙工藝，以及加工為熟紙的工序很大程度上可以防蛀。如果真的出現(xiàn)蟲蛀的情況，也可以將紙送回來，包換。
把竇大郎和李氏送走后，崔筠臉上的神情松快了些。
有了這三萬錢，她就可以開始在汝州買鋪子開紙鋪了。
且她發(fā)現(xiàn)驛道遞鋪附近的草市越發(fā)熱鬧，不少豪強、商賈在那兒買了地來建邸店和草棚，她也想在那裏建一些邸店鋪子。
崔筠一邊思索著事一邊往書房走，等她發(fā)現(xiàn)身后跟著張棹歌時，有些困惑：“？”
張棹歌努努嘴：“我如此賣力演出，還頗費了一番唇舌，說得口干舌燥，七娘不打算彌補一下我？”
崔筠說：“賣紙所得利潤是分你一半的，你不全是在替我干活。”
“這筆錢我不要了。”
崔筠一頓，頗有些好笑地問她：“那你想要我怎么彌補你？”
“我說了，我口干舌燥。”
崔筠突然明白了她這句話背后的意圖，羞得別過臉去：“我讓人給你準(zhǔn)備蜂蜜水。”
張棹歌拉住她：“你最近幾日怎么不親我了？難道是心中的溝壑被填滿了，沒興趣了？”
崔筠正要親她，腦海中又閃過竇嬰落寞的身影，倏忽咬了咬下嘴唇，說：“哪能天天親，我怕親多了，你就不稀罕了。”
她又生硬地轉(zhuǎn)移話題，“既然你不準(zhǔn)備要這筆錢，那我做主替你在附近的草市建邸店吧，哪怕自己沒東西賣也可以出租給那些商賈……”
若是以前，張棹歌能加薪領(lǐng)獎金，她早就高興得心花怒放了，這會兒反倒有些提不起勁。
趁著竇大郎和李氏剛離開不久，他們的車還裝著紙，想必車程不會太快，于是她從雜院牽出自己的馬，快馬加鞭追上了他們。
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