自考結(jié)束后，曲黎忙著收尾，國(guó)慶期間最高一天賣掉500單，后來(lái)慢慢降了下來(lái)，他們打著促銷的精品尾貨全部清倉(cāng)，現(xiàn)在的銷量下降到每天300單左右，還在下跌，銷售旺季似乎過(guò)去了。

“10月份的銷量約45萬(wàn)，不過(guò)因?yàn)閾Q地方，我們可能出現(xiàn)了虧損。”陳丹琳沒(méi)有算細(xì)賬，但換到科技園要支付一年的租金，之前的倉(cāng)庫(kù)提前解約也會(huì)損失一部分租金，還有……

“我們的貸款還的上吧？”

“已經(jīng)計(jì)算在內(nèi)了。”

“下個(gè)月起，我們的工資開(kāi)到5000，不能從公司賬上拿錢了，之前的貨款……”

“已經(jīng)算進(jìn)來(lái)了！”陳丹琳簡(jiǎn)單的解釋，他們現(xiàn)在的毛利潤(rùn)率高達(dá)55%，40萬(wàn)銷售收入，不考因?yàn)閾Q地方額外增加的成本，他們有8萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)，上個(gè)月凈利潤(rùn)有5萬(wàn)多。這樣的利潤(rùn)足夠他們招一個(gè)熟悉服裝行業(yè)，月薪過(guò)萬(wàn)的精英了。

換了地方就要有新氣象，丹琳女裝要推出自主品牌，找代工廠，不僅要有服裝設(shè)計(jì)師，還要?jiǎng)用媪希瑳](méi)有熟悉這行業(yè)的精英，他們兩真的玩不轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，這次招人主要是越過(guò)中間商，一部分訂單直接從廠家采購(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步壓低進(jìn)貨價(jià)格，不要以為55%的毛利潤(rùn)率很高了，這沒(méi)有考慮現(xiàn)在極低的退貨率，不到10%，以后會(huì)飆升到行業(yè)平均的30~50%，你說(shuō)只有55%的毛利潤(rùn)能夠接受嗎？

好吧，這個(gè)毛利率其實(shí)已經(jīng)很高了，隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入服裝電商這個(gè)賽道，能夠維持這個(gè)毛利率的時(shí)間也不會(huì)特別長(zhǎng)，次貸危機(jī)后，國(guó)內(nèi)出口受阻，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。趁著現(xiàn)在能夠賺錢，淘寶還沒(méi)有收廣告費(fèi)，那就多賺點(diǎn)。

曲黎沒(méi)有奢侈到聘請(qǐng)每月一萬(wàn)的高薪人才，不是舍不得，而是駕馭不了，在這個(gè)行業(yè)人家什么都比你強(qiáng)，提前發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，那甩開(kāi)你自己干，離開(kāi)時(shí)還擺你一道，讓你和供應(yīng)商發(fā)生矛盾，不僅會(huì)耽誤發(fā)展，還會(huì)壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

做人要有自知之明，別以為社會(huì)上誰(shuí)會(huì)慣著你，好人和壞人是會(huì)隨著環(huán)境變化而變化的，就像娛樂(lè)圈常說(shuō)的一句話：你成名之后，周圍都是好人。

月薪5000以上，那些大中間商的中層干部就很不錯(cuò)，比如香江利豐和英之杰就有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，有很多他需要的人，人家的業(yè)務(wù)非常廣，比如利豐就是沃爾瑪供應(yīng)鏈的核心合作企業(yè)，從他們服裝采購(gòu)部門挖人雖然不容易，但并不是做不到。

羊城的獵頭水平還是很高的，也許是曲黎的要求不是很高吧，反正國(guó)慶節(jié)過(guò)后他下了訂單，在自考結(jié)束后就有了好消息，曲黎和在利豐工作的譚利君見(jiàn)面了，他是個(gè)不到30歲，中山大學(xué)數(shù)學(xué)系信息與計(jì)算科學(xué)的高材生。

“首先不得不承認(rèn)我們是一家小公司，但并不是說(shuō)我們是一家沒(méi)有理想沒(méi)有追求的公司。”曲黎見(jiàn)面后并沒(méi)有真的把丹琳女裝的實(shí)際情況說(shuō)出來(lái)，他真要是知道這是兩個(gè)19歲的高中生成立的企業(yè)，說(shuō)不定馬上就走，獵頭拉著都沒(méi)有用。

“我們挖你過(guò)來(lái)，第一個(gè)任務(wù)就是搭建好公司的采購(gòu)體系，直接從工廠采購(gòu)降低成本；第二步是建立起自主品牌的生產(chǎn)代工和運(yùn)輸體系；第三步是為電商建立好全國(guó)的配送中心。”

“你的目標(biāo)很大，但方向正確嗎，你們是電商還是傳統(tǒng)零售企業(yè)？”

“是什么重要嗎？你知道zara嗎？我想要建立的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的zara，以互聯(lián)網(wǎng)電商為主，實(shí)體零售為輔，以后的零售門店主要建立在一線城市的核心商圈，是為品牌建設(shè)而成立。”

“很多大品牌在大城市核心商圈的旗艦店不僅運(yùn)營(yíng)成本高，而且很多都是虧本經(jīng)營(yíng)的，你們真要這樣做值得嗎？”