一下他們旅游局的人吧？”基爾伯特一口口喝著水，他的嗓子還有點沙啞，思路還沒從安逸中徹底恢覆回來，就已經(jīng)在動腦筋怎么賺錢。

“我約了下周。”路德維希了然一笑，“我原本也是這么打算的。先去和旅游局的人開個會，然后讓伊麗莎白他們在公司先整合業(yè)務(wù)方案，我們在加爾多斯島上呆幾天再回來。我聽說那裏的游客非常少，比米克羅斯島安靜得多。”

“你已經(jīng)計劃好了嗎？”基爾伯特眼睛一亮，高興地說，“看來我們又一次想法一致。”

“當(dāng)然，我們是最合拍的。”路德維希親親閃亮的眼睛，把他大致的計劃緩緩道來，“我們這周先準(zhǔn)備一下會議材料，下周一出發(fā)去希臘。到了雅典休整一天，第二天和旅游局的官員談話，當(dāng)天把會議錄音發(fā)送回公司。然后我們出發(fā)去米克羅斯島，在島上住兩晚，接著帶上帳篷和食物坐船去加爾多斯島。那兒的住宿不如米克羅斯那么好，不過好在天氣應(yīng)該不是特別冷，我們的帳篷可以保暖，在那裏再呆兩晚，然后去別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

“太好了！那我們現(xiàn)在就把會議材料準(zhǔn)備一下吧！”基爾伯特激動起來，忘了他是個屁股帶傷的傷員，在床上一蹦一跳痛得他跌回去不敢輕舉妄動。

“哈哈哈，你先養(yǎng)好了再說吧。”路德維希刮一下他的鼻子，寵溺地笑，“我在維也納準(zhǔn)備得差不多了，更何況現(xiàn)在開始是我們的蜜月假期，哪有人結(jié)婚第二天就忙不迭工作的。”

和基爾伯特交換了一個黏膩的吻后，路德維希下樓準(zhǔn)備晚餐。看著背影高大的弟弟，某中年銀發(fā)男子簡直老淚縱橫，一邊揉著屁股一邊感慨，多么全能又靠譜的弟弟啊。

希臘之行并不比想象中的順利，貝什米特兄弟準(zhǔn)備的方案在會議中被希臘旅游局的官員們吹毛求疵。藍(lán)白相間的會議室?guī)е黠@的地中海風(fēng)格，國家旅游局的副局長海格力斯帶著兩個下屬坐在會議室中，接待來自德國的商人。

“你們的大股東瓦爾加斯集團上個月已經(jīng)來訪過了，難道他沒有把我們的意見傳達(dá)回去嗎？”海格力斯慢吞吞地開口，聲音滿是慵懶。

“我們從瓦爾加斯先生那裏已經(jīng)聽到了您這裏的意見，但我們?nèi)匀幌雭頎幦『献鳈C會，顯然今天呈現(xiàn)在這裏的材料……應(yīng)該沒有從瓦爾加斯處見到過吧？”基爾伯特略微抬手示意投影儀上的數(shù)據(jù)，這是他和路德維希帶領(lǐng)著伊麗莎白大半個團隊完成的市場分析，巧妙地避開了時下棘手的難民危機，僅從經(jīng)濟和破產(chǎn)危機分析旅游業(yè)的為難和覆興的緊迫性，有理有據(jù)得讓人信服。

坐在海格力斯左手邊的卡布西負(fù)責(zé)境內(nèi)旅游市場拓展，他比副局長稍微振作一些，在看完那些數(shù)據(jù)后徹底打起精神，對這對來自德國的兄弟有了幾分興趣。他聽完基爾伯特的介紹，覺得這確實是個可以合作的機會，但他不愿意這么爽快地放開合作的窗口，怎么說他們也是政府部門，對方不過是一個外資企業(yè)。

于是他清了清喉嚨坐直身體發(fā)問，“貝什米特先生，您給我們的這些數(shù)據(jù)都是從網(wǎng)絡(luò)上摘錄的，希臘的時局或許確實不夠樂觀，但這無損于我們國家的天然美景和眾多文化古跡。每年的來到希臘的旅游人數(shù)都有增長，目前已經(jīng)達(dá)到了2300萬人，旅游業(yè)帶來的收益也超過了140億歐元。在這種形勢下，貴司的優(yōu)勢實際上并不明顯吧？”

基爾伯特嘴角勾起的弧度更深，笑容聰慧又不失真誠，“您說的沒錯，但是據(jù)我所知，現(xiàn)在希臘的國際信用評級一降再降，根本沒有銀行或者國家愿意給你們貸款了吧？”

他輕描淡寫地翻著手裏的報告，看似不經(jīng)意地提起，“旅游業(yè)的收入占全國所有業(yè)務(wù)的30%，需要你們進貢給那些政黨的資金越來越多，能夠算作你們功勞的卻很少。這樣下去，即使你們做得再好，也沒有動力吧？”

海格力斯原本快要瞇起的眼睛慢慢睜開，和其他兩個同事相互看了看，不太友好地說，“貝什米特先生，您這話是什么意思，是在試圖讓我和其他政府部門的同僚之間產(chǎn)生隔閡嗎？這裏是國家旅游局，我們也是那些政府官員之一。”

“就是，這跟貝什米特公司合作又有什么關(guān)系呢？”一直沒說話的女官員也突然開了尊口，聲音低沈不似一般女性的輕柔。她叫海拉斯，是旅游局中推廣希臘文化和歷史的負(fù)責(zé)人，網(wǎng)絡(luò)上那些對于希臘歷史和人文建筑的介紹文字都必須由她把關(guān)。

基爾伯特笑而不語，向后一靠貼著椅背突然放松下來，路德維希見他雖然笑意不減，眼底卻已沒多大興趣，知道他耐心耗盡，清了清嗓子接過談判的重任。

“這些數(shù)據(jù)您肯定見過，”路德維希點擊鼠標(biāo)將顯示屏上的幻燈片切換了幾頁。

他的表情沒有他哥那么溫暖，看起來有點嚴(yán)肅，但這種公事公辦的神態(tài)讓人不敢敷衍。他的聲音很低，語速也不快，思路卻異常流暢敏捷，“這是希臘著名的幾個旅游景點中，排名前十位的酒店價格，我們通過它們的官網(wǎng)進行了五年內(nèi)的比價。從2010年貴國政府爆出負(fù)債危機以來，酒店價格連年上漲，但漲幅與市場需求不符，很顯然屬于強行抬價。”

“這不能說明什么，如果抬價后仍然有客源，那就是符合市場預(yù)期的。”卡布西有種不妙的預(yù)感，但他仍然希望以不變應(yīng)萬變，試圖和貝什米特兄弟周旋。

可惜，他遇到的不是上個月的意大利人，日耳曼的領(lǐng)頭狼可不會給他打哈哈的機會，基爾伯特直截了當(dāng)?shù)亻_了嘲諷，“這說明了太多問題。至少我們有理由懷疑，這些漂亮的旅游創(chuàng)收數(shù)據(jù)背后是否代表真實的旅游業(yè)興榮，還是政府為了表面功夫而做的虛假數(shù)據(jù)。畢竟希臘在數(shù)據(jù)造假方面是專家，前科累累。”

“你！”海拉斯憤怒地一拍桌子，轉(zhuǎn)頭看向他們的副局長，“我們?yōu)槭裁匆瓦@么傲慢無禮的德國佬合作？”

“貝什米特先生，如果您不是誠心誠意來與我們合作，恕不遠(yuǎn)送。”海格力斯一反之前沒睡醒的模樣，嚴(yán)肅不悅地說。

“我們充滿誠意。”路德維希看了一眼基爾伯特，見他沒有開口的意思，順勢接過話茬，語氣和剛才陳述的時候沒什么兩樣，卻顯然已在循循善誘，“但當(dāng)真實的數(shù)據(jù)擺在眼前，三位又何必視而不見。對于貝什米特公司來說，希臘是一個非常有潛力的市場，可惜整體經(jīng)濟形勢并不好。介于政局的影響，很多公司都選擇撤資，旅游業(yè)在國內(nèi)應(yīng)該是中流砥柱了吧？如果今年不能有個一兩番的增幅，明年恐怕會更難。”

會議桌對面本來還激動的三人聽了瞬間安靜下來，這是他們的軟肋，也是他們今年接到的死命令。為了拯救快要瀕死的經(jīng)濟形勢，他們必須創(chuàng)造比去年多50%的收益才能讓整體持平，不至于虧損太多。

而這個增幅幾乎是難以實現(xiàn)的，他們確實需要貝什米特公司這樣的外資企業(yè)給他們提供方案，所以上個月瓦爾加斯集團代表貝什米特公司前來談判時，他們第一時間就安排了會議室。

可惜那個意大利人實在沒多少本事，讓希臘人看了笑話，再加上多年來憑天然優(yōu)勢賺取的旅游收益又讓他們有恃無恐。本以為這次來的兩個人也不過是個空有名頭的總裁，結(jié)果卻放進了兩條狐貍。

基爾伯特等他們消化得差不多了再悠悠開口，一派大氣謙和，“從貝什米特公司的角度，希臘的市場固然重要，但如果旅游局不與我們合作，我們也可以在希臘建立分公司，派駐員工在此慢慢拓展，相信以現(xiàn)在的形勢來看，政府是很歡迎外資企業(yè)入駐的吧。只不過這樣一來，恐怕就是招商局的功勞，算不上你們這裏。副局長，既然我們最先找了您，您又何必把機會讓給別人呢？”

“你們打算怎么辦？”海格力斯終于放下架子，不甘心地問。

“很簡單，就像我們業(yè)務(wù)方案中提及的，由貝什米特公司承擔(dān)現(xiàn)在希臘官方推出的旅游紀(jì)念品設(shè)計和制造工作，旅游局將我們的品牌在希臘進行宣傳，而我們也會搭配自己的優(yōu)勢，在德國以及其他業(yè)務(wù)覆蓋的地方，為希臘官方推出的旅游產(chǎn)品做市場營銷。”談到具體的項目實施，路德維希終于提起了些興趣，手臂擱在桌面，條理清晰地陳述，“我們不和旅游局分割原本的利潤，只需在提升的增