日前,顧延川送了兩顆松花蛋和一瓶子豆腐乳給了廚子薛大娘。依著這薛大娘的性格,歸家第一天就在街坊四鄰當(dāng)中炫耀開(kāi)來(lái)了。
“我那雇主家,真是最最善良之人!也是最最聰慧之人!你們都瞧瞧,這是啥?”學(xué)大娘端著盤子,裏面正放著撥了殼的松花蛋,作為展示。
四邊人馬立馬圍了上來(lái),還想伸手摸一下,一把被薛大年給打開(kāi)了,“別亂摸!你那臟手摸了,還能吃啊!”
“呵呵,學(xué)、薛大娘,要不你給大伙分分,讓大伙都嘗嘗些。”這一人提出了,大伙都起哄,“對(duì)啊對(duì)啊!”
學(xué)大娘好不容易從顧延川哪裏討來(lái)兩顆松花蛋,自家人都舍不得吃,哪裏肯送給這幫人啊!但是瞧大伙這情況,今天不舍點(diǎn)東西出去是不可能的了,便清了清嗓子:“這蛋呢,分量太少,就不分了。不過(guò)...”
薛大娘頓了一下,從身后石板上又拿起了裝著豆腐乳的盤子,所有人的眼睛都立馬跟著過(guò)來(lái)了。看著大家的好奇心都起來(lái)了,便接著道:“這第二樣?xùn)|西嘛,可以給你們每家分一些。你們?nèi)ツ猛脒^(guò)來(lái)吧。”
這街坊鄰裏的好幾十戶人,可把薛大娘心疼壞了,沒(méi)分出去一塊,心都在滴血。但是沒(méi)想到這一舉動(dòng)可給顧延川打開(kāi)了商路。這可真是無(wú)心插柳柳成蔭!
原來(lái)得到半塊豆腐乳中的林大力家也是在碼頭開(kāi)食肆的,意外品嘗到了這東西,可真是下飯,最適合那些勞工們。碼頭那些工人常常打個(gè)一碗菜,每當(dāng)吃到一半饅頭時(shí),菜就不夠了。雖然白饅頭干吃也可以,但總歸沒(méi)有味道。如果有了這個(gè)好東西,價(jià)格又便宜的話,還真是那些人的福音,也肯定會(huì)給自己吸引更多的顧客。
林大力當(dāng)天就帶了自家的一些吃食拜訪了薛大娘家,希望她能夠引薦一下。好說(shuō)歹說(shuō),薛大娘終于答應(yīng)來(lái)下來(lái),這也算間接幫助了顧延川一把。
次日,顧延川招待了第一位食肆的老板林大力。顧延川的待人處事之法,讓林大力感受到了尊重,也對(duì)顧延川的這一產(chǎn)品更加信任,當(dāng)場(chǎng)就簽訂了合同。而顧延川也答應(yīng)對(duì)于他們家的供貨可以在原來(lái)的價(jià)格上面讓兩利。
顧延川的豆腐乳正式登陸林家的碼頭食肆。為了做宣傳,林家食肆也學(xué)起了酒店的那套宣傳手法,前三天,凡是進(jìn)入店內(nèi)吃飯的,都免費(fèi)贈(zèng)送半塊豆腐乳,紅豆腐乳和白豆腐乳都供應(yīng),想看看哪種顧客更喜歡。
這免費(fèi)的招牌打出去了,那些勞工們可是歡喜。大中午吃飯時(shí)間到了之后,林家食肆門口就排起了長(zhǎng)隊(duì)。裏面早已經(jīng)坐滿了人。林大力一家沒(méi)法子,只好在食肆外面的空地上設(shè)了幾個(gè)大圓桌,大伙也不介意,打了一碗菜和幾個(gè)粗糧饅頭,拿著免費(fèi)的豆腐乳,往桌子上一放,就啃起來(lái)。吃到后面,甚至有些勞工們還舔著臉問(wèn)老板娘多要了些豆腐乳的醬汁,雜糧饅頭就著醬汁吃,味道也是一絕。
這一火爆的現(xiàn)象引得旁邊幾家食肆紛紛跑到門口看情況,因?yàn)槌艘恍┮s著上工沒(méi)時(shí)間排隊(duì)的人,其他的顧客都跑去林家了。他們能不好奇?
“林家這東西從哪裏來(lái)的?”其他幾家食肆的老板各種猜測(cè)紛紛到來(lái)。
“是不是她家什么祖?zhèn)髅胤桨。俊?
“我看像!這可咋辦辦!我們這生意不用做了?”
“哎,再看看吧。搞不好有轉(zhuǎn)機(jī)呢。”
而此時(shí)這神秘物品的發(fā)明人顧延川也想看看市場(chǎng)的反應(yīng),也驅(qū)著馬車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)看看情況。見(jiàn)到林家食肆的混亂場(chǎng)面,簡(jiǎn)直不敢置信。
穿著錦衣華服的顧延川在人群當(dāng)中自然是再顯眼不過(guò)了。而眼尖的林大力妻子——林大嬸一眼就瞧見(jiàn)了他,忙在圍兜上搓了搓手,大聲喊道:“喲,顧老板,你怎么來(lái)這雜碎地?”
這林大嬸嗓門不可謂不大,這一聲吆喝,把大家的目光都給引了過(guò)來(lái)。
“老板娘,這是你家哪位貴人啊?”大伙圍上來(lái),起哄問(wèn)道。
“去去去去!該干啥就干啥?”林大嬸伸手把人趕走,“這豆腐乳就是這位顧老板發(fā)明的。懂了吧?這可是咋們林家的財(cái)神爺!”
這話?cǎi)R上被耳尖的人聽(tīng)到了,好家伙!這東西不是祖?zhèn)鞯模∧蔷褪强梢再I到了!其他幾家食肆的老板都紛紛打起主意,想要跟顧延川套套近乎。
所以之前上門宣傳的顧延川被當(dāng)成了騙子,而此時(shí)的顧延川則被這幫小老板們團(tuán)團(tuán)圍住,想拉他進(jìn)入自己家好好談?wù)劊@你也嘴,我一嘴,可把顧延川折磨地夠嗆。
幸虧最后林大嬸出馬,才解救了顧延川。
經(jīng)此一事,顧延川家的豆腐乳算是在這些中低檔餐飲店打開(kāi)了局面,同時(shí),這些食肆也開(kāi)始采購(gòu)起顧家的醬料和醬菜。顧家的產(chǎn)量短時(shí)間突然暴增了一番!多虧了有基金這好東西,可以大量存入物品,使得醬料和醬菜可以源源不斷供應(yīng),要不然早就斷貨了。
顧記雜貨現(xiàn)在可是在三清府混的風(fēng)生水起,大家都有種翹首盼望顧家雜貨鋪開(kāi)業(yè)的那一天。顧延川可謂是把宣傳的費(fèi)用都給省下來(lái)了。在農(nóng)歷九月初十這一天,在三清府的第一家顧家雜貨鋪終于要開(kāi)業(yè)了。
杜彥博當(dāng)然會(huì)到場(chǎng)祝賀,可是意外同來(lái)的竟然還有一人!
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