“先生們,既然我說服不了你們,不如就讓產品來說服你們。”沒有多廢話,邁克爾·羅伯遜直接撕開外層的塑封,再上下分開硬皮紙盒。
一個銀行卡大小的播放器,就靜靜躺在盒子里。同樣純黑色的機身,上方一個兩指寬的屏幕,下方一圈按鍵。
看著邁克爾·羅伯遜手中好似藝術品一樣的播放器,幾位投資人都默默對望了一眼。
大家都從對方眼中看出了震驚,這貌似和他們之前猜想的有些不一樣。
這會是華國制造的?該不會是本子貼牌的吧?
“既然是播放器,那我們就一起試試它的聲音。”邁克爾·羅伯遜也看出了投資人的震驚,當初他第一次在深海聽說這個設備的時候,他也非常震驚。
可當看過試機演示視頻后,他才明白,深海當初為什么會投資他了。與其說,他們當初投資互聯網,還不如說是希望他們打開mp3市場后賣設備。
邁克爾·羅伯遜沒等他們回答,就自顧自拿過筆記本,找出盒子里配備的數據線。
當著幾位投資人的面,插入了播放器當中。不一會兒,儲存在電腦里的幾首音樂,就被他傳輸到了mp3播放器當中。
在幾人注視中,他連接了一旁的音響。隨著開機鍵按下,兩指寬的屏幕上,出現了一個音樂列表。
“如果說mp3網站,是喜歡音樂的用戶聚集地,那么這個產品,就能為他們實現隨時隨地聽音樂的夢想?!闭f完,邁克爾·羅伯遜按下了播放鍵。
“嗶哩嗶哩~賈斯特嗶哩~”音響里傳來了邁克爾杰克遜的歌聲。音質不算特別好,比起cd要差不少,可比起在電腦上聽要好很多。
尤其剛才看見邁克爾下載歌曲的全部過程。更讓他們感受到了這個產品,對網站帶來的價值。
每下載一首歌曲,就是一個訪問。并且是硬需求的訪問。作為投資人,當然明白隨時隨地能自己下載自己喜歡的歌曲,是一種多么偉大的創新。
他們之所以愿意投資mp3網站,也是看中了這點對用戶的吸引力?;ヂ摼W的模式,已經開始初見雛形。
網站之間比拼的就是點擊和留存。音樂是這個時代,無法被磨滅的一種娛樂方式。
mp3網站的用戶,來這里的目的就是為了聽歌??呻娔X畢竟無法帶在身邊,但是這樣一個設備卻是可以的。
在靠著賣設備盈利的同時,也留存了客戶。難怪邁克爾·羅伯遜會說,他們是真正做到線下和線上結合的互聯網公司。
“你們現在看見的這款設備,是由我們獨家定制的,我們為它定價599美元。按照我們目前的用戶量,一年時間最少能賣出十萬臺。所以先生們!你們還認為我們沒法盈利嗎?”就在幾位投資人再次交換眼神的時候,邁克爾·羅伯遜再次放出了殺手锏。
這個價格對一個開創性的新興產品來說,確實不算高。心中默算了片刻,幾位投資人一起對mp3網站重新給出了一個估值。
“一千五百萬!”ps:最近這幾天的被審核,在反復修改,感覺快把我搞蒙了。
一天給我放一章出來。
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