高弦還給馬永達一個“稍安勿躁”的眼神后,繼續做被忽悠狀,聽羅伯特·諾伊斯講道:“這當然是一個好主意!英特爾有絕對的把握,把這套芯片的制造成本,控制在一百美元以下,讓貴公司的產品,在性能明顯提升、功能大幅增加的同時,售價也可以得到有效控制。”
高弦終于被“說動”,順著羅伯特·諾伊斯的話頭,做出最終表態:“好,我愿意代替必茲康,全面接下這個項目。”
說得口干舌燥的羅伯特·諾伊斯,趕緊握起高弦的手,“祝我們合作愉快!”
“合作愉快?!备呦倚χc了點頭,“這樣,我先預付五千美元,然后在一個星期內,帶律師過來完成合作的全部程序。因為這次到米國,我還在洛杉磯那邊落實一個紡織貿易的項目,時間上有點忙不開。”
說到這里,高弦指著不修邊幅的特德·霍夫,很是驕傲地說道:“霍夫的襯衫,就是我們出口到米國的產品。”
“是么?”特德·霍夫抬起袖子看了看,“前些天我看它物美價廉,就買了一打。”
羅伯特·諾伊斯肅然起敬道:“高的生意可真廣泛!”
等把高弦和馬永達送出英特爾公司后,戈登·摩爾欽佩地對羅伯特·諾伊斯說道:“羅伯特,這個很有實力的高,也就是你能應付;剛才我和他談芯片委托業務的時候,也不知道怎么就扯到賽馬上了,完全接不上話?!?
羅伯特·諾伊斯也非常得意,畢竟,憑借自己的出色口才、挽救了一個此時對英特爾極為重要的項目,盡到了公司領袖的職責。
……
等汽車開出好遠后,眼見事已如此的馬永達,試探道:“弦哥,資金的問題怎么辦,讓香江那邊以最快的度籌措么?我可以讓我爸幫忙。”
“先不急?!备呦也灰詾橐獾嘏牧伺姆较虮P,“接下來還有一個環宇-88oo的代理談判,看看結果再說。,”
見高弦成竹在胸,馬永達便轉而好奇地問道:“弦哥,英特爾的那套芯片,功能真的很強大么,值得你如此爭???”
“談不上如何強大?!备呦逸p飄飄地回答道:“因為它是一種四位芯片,起碼要擴展到八位,才能談到真正的應用前景?!?
馬永達瞠目結舌道:“那你還花六萬美元,全盤接下來?”
高弦玩味地說道:“我們可以一邊用著英特爾的產品,一邊等到明年,英特爾用幾倍的價格。把它的所有權買回去?!?
馬永達滿臉的不相信,“怎么可能,誰會把賣出去的東西,再買回來啊,傻了么?”
“英特爾這些人,當然不傻。”高弦失笑道:“關鍵在于,到了明年,半導體行業將展到一個新高度,微處理器會成為一個備受關注的新生兒。行業第一的名頭,誰不喜歡?。亢螞r,接受風險投資的英特爾,有著強烈的上市欲望,更需要資本炒作的噱頭?!?
馬永達不服氣地嘀咕道:“與其被弦哥你拿捏,英特爾不如再研一個八位的芯片,反正已經有四位的經驗了?!?
“你太高看英特爾了。”高弦耐心地解釋道:“除去法律方面的糾紛不講,英特爾的行業地位,現在也就是一只小奶貓,在它前面,還有大哈摩托羅拉、二哈德州儀器、三哈仙童半導體?!?
“再拿英特爾的羅伯特·諾伊斯做例子,雖然他被媒體稱為集成電路之父,但這后面,還要加上之一,德州儀器的杰克·基爾比,同樣是業界公認的集成電路的明者?!?
“進一步來講,全球第一款微處理器的名頭,究竟花落誰家,就看誰的度足夠快了?!?
馬永達挑起大拇指地說道:“弦哥,我算是明白了,以后只和你做伙伴,因為做對手的話,都不知道什么時候被算計了。”
高弦哈哈大笑,“我沒有那么陰險,這叫堂堂正正的陽謀。”
……
高弦回到香江棉紡業同業公會設在洛杉磯的辦事處后,等來了一個他比較重視的談判者——睿俠的現任老板,查爾斯·唐迪。
從中國大6普通消費者的角度來講,睿俠這個名字幾乎沒有聽說過;可換成渠道商后,便是爭相學習成功經驗的榜樣了。
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