第十一章
“縣級市場雖然產品上可能大同小異，但是不同的地方，不同的風土人情，消費者心理也不太一樣，所以采用的營銷策略也略有不同。”
“就拿冀省來講。白河做為著名的箱包生產基地，那裏人們幾乎都是做生意的。白河有十大貿易城：皮革城，箱包城，紡織城……每個行業，都看別人賣什么產品，出什么樣子掙錢了，大家就馬上調整，喜歡跟風。所以意見領袖很重要。我們那時的廣告，常常是各種行業大佬現身說法，搞得都跟賣藥的似得。
白河項目她負責過，那時她還是一名文案。銷售經理總說她寫得不接地氣，讓楊依依改了多遍都不行。后來銷售經理口述了心目中接地氣的廣告樣子，楊依依還腹誹，跟賣藥的一樣。
但是銷售經理那段直白的客戶剖析，被她派上了用場。
剩下來的就是楊依依聽來的了：
又比如寧城，大家都喜歡叫，“寧城猴“，也就是那的人不好對付的意思。那的人干什么都喜歡抱團，仿佛自己落了單就會吃虧似得。所以我們做寧城項目的時候，就經常搞團購，今天搞個教師團購，明天再跟哪個單位來場團購。他們當地人便想方設法加到團購裏去，其實價格呢，上下差不了多少，但是就得靠團購賣房。
還有滄縣，近海，可能鹽堿地的原因，那的人以前過得苦，所以特別愛占小便宜。每次搞活動，節目還沒開始呢，吃的東西連拿帶裝就全沒了。買房子也是，看好了從來不定，而是想法設法地找關系，要優惠。哪怕找不到開發商，也要跑到銷售經理的辦公室墨跡半天，所以我們銷售經理手裏有 30，50 元的優惠，就是為了應付這些客戶。
楊依依表面云淡風清，其實后背呼呼冒汗。
“我們安縣還好，算是民風淳樸吧……”王總開始介紹他們安縣的產業，風土人情啥的，看來是忽悠進去了。
王總后來開始問合作事宜。
老總扔過來車鑰匙，對一個設計說，“##，你去幫我挪下車，我剛來的時候就停路邊了，別讓交警貼了條。”
楊依依他們全部識趣撤退。
一會老總下來，說道，“搞定！明天進場。”
楊依依他們幾個，全呆住了。
第一次提報，就簽合同了？也忒快了點吧。
都是一輪輪的提報，好多還是陪跑。就算進入到談合作的階段了，也總得談上幾輪條件。
這樣的，還真是第一次。
“我給人事打電話招人，##，先把車往前開開。”老總安排。
“明天就進場？”等老總掛了電話，楊依依忍不住又問了一遍。
草臺班子都沒一根啊。
“王總是個雷厲風行的。說，‘你們不是說都是前期就得跟進嗎？現在已經晚了，咱們還要調產品，早點定產品早點賣啊！’你說我還能把上門的買賣往外推？”
“沒事，都能搞定的。”老總安慰楊依依道。
楊依依心想，她倒皇帝不急太監急了。
楊依依從廣山下了，項目還有事等著她呢。
下車就將此等傳奇告訴了陳星宇。
陳星宇附和兩句，“真奇了！”便不再多說。楊依依也開始忙了。
下班的時候，楊依依收到陳星宇微信，“一會我想找你說點事。”
楊依依開始思考：以前總是適時暗示，不會現在要挑明了吧？但是不是說公司人前不走那么近的？怎么現在要提了？
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