劉小毛的手中已經羅列了一個清單，清單上詳細列明了這十八家供應商的名字和地址，負責人的基本情況以及現在對待大會的基本態度，他計劃從明天開始逐一拜訪逐一攻克。
“只要對方不點頭，我就賴在他們那里不走了！”匯報完自己的想法后，劉小毛用一句比較通俗的話表達了自己的信心。
“想法是不錯，但是你可要提前做好心理準備，想把這十八家供應商全部拿下可不是輕松的事。”
“放心吧，朝陽哥，我早有心理準備，而且反過來說要是這事兒容易辦，那還要我做什么？”劉小毛咧著嘴呲著牙，露出標志性的傻笑。
王朝陽點點頭，他知道為今之計，劉小毛的辦法，可以說是唯一行得通的辦法了。然后又問劉小毛：“對于如何攻克這十八家供應商，你有沒有什么具體的措施？”
劉小毛瞇著眼睛笑了一下，從衣服口袋里掏出另外一張紙來，雙手送到王朝陽面前說：“我提前做過一些準備，朝陽哥要是不問就算了。既然問了，那我就一并向您匯報一下。
這十八家重點供應商，關鍵還是在于他們負責人身上。所以我把這些供應商的負責人情況都搜集了一遍，還是各有不同的。
比如列表中的第一家。是泵車行走機構的主要供應商。他家做得很大，在全省都屬于比較出名的二級供應商。
不過我發現最近半年多他們收到的投訴非常多，都是關于大型零部件焊接質量問題的。所以我就尋思著，如果他們這次能夠支持咱們紅星，那我可以聯系紅星廠的內部資源，針對焊接品質管理問題跟他們進行交流和指導。
咱紅星廠的焊接品質那是非常棒的。給鼎力工程前后交付的幾批重型起重機產品，焊接質量方面沒有接到過任何投訴，這足以證明咱們紅星的大型鋼材焊接的高水平，我相信這對于對方是非常有吸引力的。”
劉小毛微微緩了口氣，繼續說：“列表中的第二家是高壓泵車主要金屬結構件的供應商。經過我的調查，這家企業有一個特點，那就是沒有自己的技術團隊。整個廠子規模做得很大，但是懂技術的只有廠長和副廠長兩個人。
按照常規思路這種企業是肯定活不下來的，但是處在這個特殊時期，歪打正著地完成了初期的野蠻生長。現在最大的問題就是生產能力雖然過硬，但技術實力非常糟糕。
對于這家供應商，我打算采取的策略很簡單，就是跟他們講道理擺事實，爭取讓他們明白，他們這類企業如果不抓緊時間改變，那必然會遭到淘汰。
如今南陽重工產業基地的前景固然撲朔迷離，但是像他們這樣的企業是沒有選擇的余地的。他們要想活下去就只能盡可能多地抓住訂單，靠訂單量來彌補彌補技術方面的短板，所以現在這個高壓泵車項目是他們必須拿下的項目。”
劉小毛看了看王朝陽，發現他正在用鼓勵的目光盯著自己，立即充滿了斗志，接著說道：“這第三家供應商是高壓泵車所用到的液壓零配件生產企業。這家企業的實力還是比較強的，自身也擁有成熟的研發團隊，而且生產能力也很優秀。
據我分析，這類企業擁有自己的存活能力，是最難以把控的對象。但是經過一番調查，我就發現，嘿嘿，這家企業的廠長有一個特點，那就是太過望子成龍。
自從高考恢復之后，這家廠長的兒子就一直在參加高考。可是不幸的是連續考了這么多年，沒有一次被錄取的。
那位廠長每年用在幫兒子輔導功課以及活動關系上的錢不計其數，可惜效果甚微。”
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