“這不可能！紅星廠什么時(shí)候有這么大的影響力了？他們連濱橋集團(tuán)的那幾個(gè)訂單都自顧不暇，怎么可能把手伸得這么長(zhǎng)？”
脾氣暴躁的侯青海感到自己的后背滲出了一層冷汗。
難道是自己之前太輕視紅星廠了？
如果說(shuō)僅僅是新市場(chǎng)業(yè)務(wù)被紅星廠搶去，那么侯青海不會(huì)大動(dòng)干戈。但現(xiàn)在的問(wèn)題是，那些已經(jīng)形成穩(wěn)定關(guān)系的客戶群竟然也開(kāi)始或多或少地產(chǎn)生動(dòng)搖，這令侯青海感到毛骨悚然。
現(xiàn)有客戶群是龍?jiān)粗毓ど娴幕A(chǔ)，一旦受到紅星廠的影響，形同釜底抽薪，對(duì)龍?jiān)粗毓ぴ斐傻拇驌魧⑹侵旅摹Ｋ技斑@些，侯青海決定親自出馬一一拜訪客戶企業(yè)。
然而侯青海的親自拜訪并沒(méi)有能夠改變?cè)愀獾默F(xiàn)狀，反而令侯青海自己在憤怒的情緒中又產(chǎn)生幾分恐慌。
龍?jiān)粗毓さ脑袠I(yè)務(wù)群主要包括包含兩大類(lèi)，分別是礦山機(jī)械和城市建設(shè)設(shè)施，主要提供的是一些中低端技術(shù)含量的設(shè)備。這些設(shè)備價(jià)格不高，技術(shù)難度也不大，但重在數(shù)量巨大。
侯青海發(fā)現(xiàn)在原有的十幾家固定客戶手上，都拿到了紅星廠對(duì)該類(lèi)設(shè)備的最新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品報(bào)價(jià)。跟龍?jiān)粗毓さ脑O(shè)計(jì)相比，紅星廠的設(shè)備設(shè)計(jì)體積小，重量輕，性能沒(méi)有任何退化反而一定程度增強(qiáng)。而且最重要的是，紅星廠提出的報(bào)價(jià)往往要比龍?jiān)粗毓さ桶俜种笥摇?
面對(duì)這種全面壓倒式的影響，即便是那些牢固的客戶群也會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖。這正是侯青海恐慌的原因。重工崛起1980來(lái)自我愛(ài)看書(shū)網(wǎng)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)woaiks.，手機(jī)請(qǐng)?jiān)L問(wèn)
為此侯青海緊急召集了公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)商討對(duì)策。
經(jīng)過(guò)會(huì)議長(zhǎng)時(shí)間的商討，侯青海定下的第一條舉措就是所有營(yíng)業(yè)人員和項(xiàng)目管理人員都立即行動(dòng)，必須盡快把當(dāng)前的情況調(diào)查清楚。
他心中仍然存有一份僥幸。紅星廠怎么可能在這么短的時(shí)間里對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都有了針?shù)h相對(duì)的設(shè)計(jì)方案，價(jià)格更是一舉降低百分之三十，這實(shí)在令人無(wú)法相信。侯青海嚴(yán)重懷疑紅星廠沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，只是在故意放煙霧彈。
緊接著，侯青海定下的第二項(xiàng)舉措，是針對(duì)龍?jiān)粗毓?zhuān)家工程師的。立刻對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行改良和升級(jí)，爭(zhēng)取能夠達(dá)到降價(jià)百分之三十的目的。
侯青海的想法是，就算紅星廠放出的是煙幕彈，那么自身也要提高警惕，提前將改良方案準(zhǔn)備好，總是有備無(wú)患。
參加會(huì)議的，包括龍?jiān)粗毓と恐懈邔宇I(lǐng)導(dǎo)，但行動(dòng)策略方案會(huì)完全聽(tīng)從侯青海的指示。
于是接下來(lái)龍?jiān)粗毓け惆凑蘸钋嗪Ｖ贫ǖ膬蓷l策略開(kāi)始分頭行動(dòng)。
首先得到反饋的是第一項(xiàng)措施。當(dāng)全部營(yíng)業(yè)人員和項(xiàng)目管理人員分頭行動(dòng)之后，情況逐漸變得明朗起來(lái)。涉及到的客戶都是老牌客戶，溝通上不存在障礙。在僅僅過(guò)去兩天之后，調(diào)查結(jié)果便以報(bào)告的形式送到了侯青海的手中。
拿著那份報(bào)告，侯青海臉色鐵青
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