“驪山族眼下最缺少的是什么？”我要幫助驪山族，以達到我太昊的目的，總得從驪山族的需要入手吧。換位思考，就得從對方的最大的需求出發(fā)，才能達到自己的目的。
“這個——與太昊相比，我驪山族的確不算什么，比起太昊所有，驪山族所見皆無，但太昊族長所言‘最缺’的，卻不知道所指為何？”
大長老顯然覺得這個問題問得太廣了，驪山族不是那種有太遠大目標的部族，有了陶器和鹽，對未來的確也沒有什么太大的追求，所以對“最需求”的東西，就沒有什么概念了。
從營銷的角度來講，這對我是一個考驗——去挖掘連客戶自己也沒有發(fā)現的需求。
現在我就得讓驪山族人知道，他們本可以有更大的目標。
“若與太昊相比，不知道驪山族認為，哪一樣是太昊最好的地方？”這是對已經建設到一定程度的文明和剛起步的文明進行一次比較，讓驪山族人知道，或者能夠想像，其實太昊族所能做到的，他們也能做到。
這下子凡是到過太昊的長老都嗡嗡地議論起來。
太昊宗廟的宏偉，太昊食物的精美，太昊城的靚麗，太昊牛車的神奇——哪一樣是驪山族所擁有的？！又哪一樣不想擁有！？
但綜合了半天，最重要和最基礎的還是太昊的基礎建設。
沒有安全的發(fā)展環(huán)境，什么物質文明都發(fā)展不起來。
“驪山族所缺的，也是我族長老近來曾多次相商的要務，便是筑房與建城，我族人前往太昊，都知道太昊族人不懼猛獸，因為外有堅城。內有磚屋，日間勞作，夜可安宿。不像我驪山族，兩面俱是深山叢林，多藏猛獸，入夜即惶懼不安。但我族人卻只是不懂得如何建造城池房屋——”大長老頓住，瞪大眼睛看著我從羊皮袋中抽出一卷圖紙。
圖軸緩緩展開，乃是一座標準太昊風格的平面圖。但為了方便理解，我加上了一些立體效果，是按機械軸測圖畫法繪制的邊界，看起來有一定地立體感。
長老們對這個表達方法不是全懂。但立體化的城墻卻是他們所熟知的。
“太昊城！”帳篷中響起一片驚呼聲，這種將一座城搬上圖紙的技術讓長老們如見鬼神，肅然起敬，驚惶者亦有之。
“這是驪山城！”我大聲宣布，讓長老們更為吃驚。
“這個——太昊族長的意思——要建驪山城？”大長老聲音都顫抖起來。
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