第94章新好市多超市

“其實，你的這個問題我在上個月了解到好市多的經(jīng)營模式后就考慮了很久?！鄙侥肺譅栴D頓了頓說道：

“從商業(yè)邏輯來看，這的確是一個很好的商業(yè)模式，以會員養(yǎng)超市，幾乎是斷絕了這些會員去其他超市的可能性，這一招真的算很厲害，如果我們沃爾瑪開在這種超市的附近，絕對競爭不過，想想還是很可怕的。

只是現(xiàn)在的沃爾瑪超市經(jīng)營的很順利，所有店面都在盈利，正處在急速擴張中，公司所有的資金甚至信貸都用在新增店面上，你打算怎么進入倉儲式超市這個市場呢？投入多少資金？

投入少了發(fā)展太慢，那還不如安心開沃爾瑪超市，投資多了，大量資金消耗，誰又能保證倉儲式超市能夠超過現(xiàn)在沃爾瑪超市的業(yè)績呢？雖然我們家族控股了超市，可也是要對其他股東負責(zé)的。

再說，公司內(nèi)部的人才團隊，都了解正常超市的運營模式，又有幾個懂倉儲式超市呢？理論上倉儲式超市有了足夠的會員就能穩(wěn)定盈利，可前提是你得先讓幾十萬甚至幾百萬人先交幾十美元的會員費，哪那么容易?！?

“我也知道有一定的風(fēng)險，我只是覺得，好市多現(xiàn)在的商業(yè)模式，成功了會很可怕，一旦未來與沃爾瑪也會發(fā)生沖突，我們的成本優(yōu)勢比不過對方。”約翰有些擔(dān)心的說道。

山姆沃爾頓搖搖頭說道：“不用太擔(dān)心，我分析過這種商業(yè)模式，這種倉儲式超市，基本上只能存活在洛杉磯、紐約大城市，稍微小一點的中型城市，也未必能夠有足夠的會員來滿足一家倉儲式超市的基本需求，而我們沃爾瑪，目前主要的市場還是在中小城市的擴張，大城市屬于凱馬特與西爾斯的勢力范圍，這兩家也會是我們未來的對手，至少現(xiàn)在甚至十年內(nèi)也不會擔(dān)心這個問題。

未來的事情到了以后再說吧，我們未必能夠?qū)⑸痰觊_到全國每一個角落，好市多也未必可以，現(xiàn)在最重要的，就是將我們現(xiàn)有的商業(yè)模式做成功，我們沒有足夠的資源，同時在兩個不同的方向運營，如果這么做，很有可能兩邊都會失敗。”

“可能，真的是我多心了?！奔s翰沃爾頓點點頭說道，沃爾瑪現(xiàn)在發(fā)展的很好，每年的增長速度基本上全國第一，這種時候，最重要的就是維持現(xiàn)有的商業(yè)模式，利用這種優(yōu)勢增加控制采購鏈的成本，以及公司內(nèi)部大量這方面的人才來完成擴張。

“其實也沒有多心，這種新的倉儲式超市的確很不錯，不過能不能成功還不一定，我們需要再觀察幾年?！蔽譅栴D想了想接著說道：“看看好市多的市場表現(xiàn)，究竟這種商業(yè)模式能不能維持穩(wěn)定的財務(wù)狀況，小規(guī)模和大規(guī)模的生意還是不一樣的，如果真的表現(xiàn)的很不錯，我們再進場，以沃爾瑪現(xiàn)在的發(fā)展速度，到時候也會有足夠的資源來開辟第二條道了。”

“那也只能這樣了?！奔s翰點點頭說道。

“這個艾瑞克收購我們的股票，倒是讓我提前發(fā)現(xiàn)了好市多這種商業(yè)模式，要不然，真等到幾年之后，再發(fā)現(xiàn)就晚了?！蔽譅栴D笑了笑說道。

“的確，這種小超市，美國多如牛毛，不到一定的規(guī)模，我們也不可能知道?！奔s翰沃爾頓說道。

美國的零售同行太多了，大部分也就知道凱爾特與西爾斯這幾家全國都有分店的大型連鎖超市，這些超市因為業(yè)務(wù)遍布全國，所以經(jīng)常在覆蓋全國的電臺上打廣告，知名度較高，而其他小型乃至中型的超市，也只是覆蓋一個州或者附近的幾個州，知名度也就在經(jīng)營覆蓋范圍內(nèi)，其他外人想知道是很難的。

比如沃爾瑪，現(xiàn)如今在美國也就只有125家店面，大部分還在自己的老家阿肯色州，以這里為根基慢慢向四周的州散發(fā)，這是成本控制的必然結(jié)果，以點開始向四周擴散，才是最節(jié)省成本的，無論是管理方面還是物流。

而在這幾個州之外，也沒幾個人知道沃爾瑪，除非是炒股的人，因為這段時間沃爾瑪?shù)呢攧?wù)數(shù)據(jù)很不錯，導(dǎo)致股價漲了不少，成為了一個熱門股票。

因此，在以加州為中心發(fā)展的好市多，其他地方?jīng)]人知道，甚至加州內(nèi)部，不被好市多發(fā)展成會員，也不一定知道。

山姆沃爾頓說道：“今天的事情總算成功解決了，比我想象的要容易很多，其他的也不用想太多，明天聯(lián)系一下這家香港公司，看看他們能提供什么樣的商品，適當采購一些，價格劃算質(zhì)量可以的話，也可以合作，亞洲那邊的某些商品，還是比美國本土劃算的?！?

“好的，這事我來安排，怎么說也得給這位新股東一點面子?！奔s翰沃爾頓笑著說道。

與對方老板定下大概口頭合作，很多時候比專業(yè)的商業(yè)團隊效率要高的多，當天晚上，陳志文親自電話香港負責(zé)星河貿(mào)易的徐偉山，讓他立刻帶著自己核心團隊，攜帶星河貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些樣品前往美國，前來與沃爾瑪?shù)牟少彶块T交談。

老板已經(jīng)定好了合作意向，下方產(chǎn)品的細節(jié)問題，自然由手下來負責(zé)。

第二天早上，陳志文便離開了本頓維爾市，來到了目前好市多的總部所在地——加州。

半年前，好市多第一間大型倉儲式超市在洛杉磯開業(yè)，隨后經(jīng)過兩個月的發(fā)展，獲得了2.5萬名會員，周營業(yè)額也突破了25萬美元，而無論是會員人數(shù)還是營業(yè)額，都在緩慢的上升之中。

當?shù)谝患曳€(wěn)定之后，遠在香港的陳志文便要求皮爾斯繼續(xù)開分店，經(jīng)過多次電話溝通后，皮爾斯團隊接受了再同時開4家分店的計劃，分別在加州的伯克利市、舊金山、托倫斯與圣克拉拉市，這幾個城市都是在加州經(jīng)濟排名前十。

花了一個月左右，皮爾斯團隊選定地方，隨后購買地皮，直接興建超市，也因為超市要求簡單，沒有什么裝修要求，在甲方給錢爽快的前提下，三個月就將超市建了起來。

等陳志文到的時候，這幾家超市都已經(jīng)開始營業(yè)，他自然不可能去四家都轉(zhuǎn)一圈，只去了一趟舊金山的好市多。

當天晚上，超市的生意還不錯，因為第一個月是免會員的，任何人都可以入場消費，同時享受會員折扣。

“會員獲得的速度，有去年洛杉磯那時候的快嗎？”與皮爾斯一起逛超市的時候，陳志文問道。

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