劉亮正要開(kāi)價(jià),顧明俊看向他:“這貓多少錢?不要賣貴了給人家!人家可是你的老主顧了!”
顧明俊一邊說(shuō),一邊朝劉亮使眼色。
劉亮倒也靈泛,當(dāng)即說(shuō)道:“原價(jià)五十的,大姐你要的話,三十給你了!”
婦女道:“太貴了!哪裏值三十呢?二十五!賣不賣?”
顧明俊笑道:“大姐是個(gè)爽快人,一看就是當(dāng)家作主的,行,你說(shuō)二十五,那就二十五!”
婦女付了錢,帶著女兒走了。
劉亮捏著錢,問(wèn)顧明俊:“你怎么來(lái)了?”
“我在這邊辦點(diǎn)事。”顧明俊幫他整理了一下攤子,說(shuō)道,“和氣生財(cái),你不能和顧客去理論,更不能和他們爭(zhēng)執(zhí)。顧客買第一樣商品時(shí),你一定要盡量便宜賣給她,接下來(lái)她就會(huì)覺(jué)得,你這攤子上的東西,都比別人的便宜了。這是人的先入為主觀念。”
劉亮道:“哎,你還別說(shuō),你挺會(huì)做生意的啊!那個(gè)粘粘貓,我只賺了她一塊錢,但那個(gè)玩偶,我卻賺了她十塊錢呢!”
顧明俊笑道:“這就對(duì)了。東邊不亮,西邊亮嘛!你只有先把顧客留住,你才能繼續(xù)賺錢。就算他現(xiàn)在不當(dāng)你的回頭客,以后還會(huì)回來(lái)找你買的!便宜的好貨,誰(shuí)不愛(ài)啊?還有啊,你別見(jiàn)人就喊阿姨,做生意的人,見(jiàn)人要喊低一輩,奶奶輩的,你可以喊阿姨,媽媽輩的,你要喊姐!要不你就統(tǒng)一喊帥哥、美女,準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)。”
劉亮嘿嘿一笑:“難怪你一喊姐,那女的臉色都發(fā)亮了!原來(lái)如此啊!”
顧明俊沒(méi)有離開(kāi),而是幫著劉亮一起賣貨。
他賣貨很講究推銷技巧,見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,不管來(lái)的是什么人,顧明俊都能和他們聊上話,總能找到一個(gè)點(diǎn),把貨賣出去。
不到一個(gè)小時(shí),劉亮帶來(lái)的貨,就全部被他賣完了。
劉亮震驚了!
這些貨,他準(zhǔn)備賣好幾天的呢!
“俊哥,你也太厲害了吧?”劉亮道,“你要是來(lái)擺攤的話,那肯定賺翻了!哦,對(duì)了,你說(shuō)過(guò),你這輩子都不擺攤的。”
顧明俊道:“時(shí)勢(shì)比人強(qiáng)。真到了那一天,我也會(huì)出攤的,只是現(xiàn)在還不到那個(gè)地步。亮子,走,去我家。”
劉亮問(wèn)道:“去做什么?”
顧明俊道:“我弄了幾套試卷,我們一起刷刷。”
劉亮一聽(tīng)是做題,立馬就蔫了:“我不去。我又不是讀書(shū)的料。”
顧明俊道:“王侯將相,寧有種乎?誰(shuí)生下來(lái)就是讀書(shū)當(dāng)官的料?以后每個(gè)周末,我陪你出來(lái)先擺地?cái)偅缓竽闩阄宜㈩}。直到畢業(yè)。”
“啊?”劉亮撓了撓頭,“好吧,俊哥,我要是不會(huì)做題,你可不能打我啊!”
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