“所以綜上， 你們這批材料我們需要再壓低一個點。”
代表團提出這個方案的時候，顧之行身后的談判團都面露難色，一人提出了暫停會議。
對方代表團互相對視了一眼， 都看向了他們這次談判小組的組長。
他肩寬腿長， 笑意溫潤，如寒潭般的黑眸被金絲框眼鏡遮掉幾分鋒芒。這會兒，他似乎在思考目前的局面是否有利，一手搭在桌上，骨節分明的手指輕敲筆記本。
幾分鐘，他挑了下眉毛， 珠玉般的聲音從唇中吐出，“我方同意暫休。”
會議暫停。
顧之行這邊的談判團便立時聚攏了起來，神情不免有些緊張， 視線有意無意落在她身上。
這是一次公私合作，他們作為私有企業將為c市省政事業機構提供原材料以達成合作，一旦項目達成，無論是在社會責任還是在日后發展上他們都將占據最大的主動權。在這次談判之前， 他們作為國內大型企業的龍頭都經過了整整五輪競標， 但這次最終談判遠比他們預估的局勢要覆雜得很多。
他們已經拿出了很有誠意的價格， 在前一輪談判時， 離簽訂合同基本只剩一步。但偏偏，這次談判中卻出現了個難啃又不能得罪的硬骨頭。他們誰也沒有預料到， 這次省政代表團的組長居然是李寒山——那個空降c市混輪的系統內卻硬生生斗倒周孫兩派， 撥亂反正攏了權的強硬角色。
早在來c市進行談判前他們就提前打聽了下這裏的內部情況， 只知道李寒山作為其中翹楚長得倒是像清貴公子哥。這會兒碰上了才知道這個主兒才二十五為什么能坐到這個位置， 笑得春風滿面， 氣度翩翩， 但手段和話術卻是一等一的狡猾強硬。
這個利，不是不能讓，只是這次項目連顧之行都親臨了，他們真的進退兩難。
進一步，得罪了李寒山項目也飛了。
退一步，顧之行不滿意他們日后路難走。
他們這會兒各懷心思，又都無一不觀察著。
顧之行一頭狼尾半扎，露出耳邊一串過分耀眼的耳鉆，淡漠冰冷的神情愈發襯出身上的疏離散漫味道。她這會兒轉著鋼筆，沒說話，黑眸中透著點讓人琢磨不透的思緒。
談判團立時又互相對視開始給眼色。
終于，一個人鼓起勇氣問道：“小顧總，這次報價我們正在努力爭取再提一下，一個百分點確實有點難以接受。”
“是啊，這李——”另一個人也幫腔，話說一半竟然不知道直接李寒山的名字還是叫他的職位又或者是稱呼為對方組長比較好，便一個轉彎改了口，“c市人也不知道是不是都這么能說會道步步緊逼，真讓人難辦。”
“李寒山？”顧之行道：“他不是c市的，他a市的啊。”
那人道：“啊？你們認識？”
顧之行：“我跟他一個高中的。”
談判團一片嘩然，一人開始活躍他們這個有點僵硬的氣氛。“老同學這也沒點交情嗎？砍價也太狠了。”
顧之行回想起來高中往事，突然感覺好像也不是不理解李寒山出手壓價這么狠了。
她嘆了口氣。
顧之行道：“這個價，可以給，但是給得太輕松恐怕不行。”
談判團有人問：“給得太輕松，價格還得往下壓。”
顧之行：“倒也不是，主要是很久沒見他崩潰了。”
談判團：“……？”
暫休結束，雙方談判再次開啟。
原本顧之行方的談判團方已經被一個點逼得十分崩潰了，在談判中，偏偏李寒山再次壓下0.03％，整整1.3讓雙方的談判接近白熱化。
顧之行調試了下麥克風，問道：“我們十分驕傲也十分榮幸能作為社會的貢獻者參加本次競標談判，早在之前，我們這批原料生產線一直是虧損狀態。這個產業競爭極大，所有的線上工人都拿著遠低于國外同工的酬勞。而這次我們競標報價幾乎是最低的，尤其達成此次合作后我們還要額外再擴大生產線。在這種加重虧損的情況下，底層的工人又該如何是好？”
她頓了下，繼續道：“社會的福利不應厚此薄彼，我們也理所應當感受到貴方的合作誠意，畢竟我們需要考慮到千千萬萬這條產業線上的工人。”
顧之行說的是實話，在內部決策時她已經敏銳地感知到即便市場份額做大卻依舊無法阻止虧損的事實。但是別無他法，因為這個市場，你不占領就會有別人，硬著頭皮也要啃下來這個市場才能慢慢琢磨盈利的辦法。
但事實就是，他們以最差的打算面對這次談判，卻還要再被咬下一口肉。
李寒山啊李寒山，你這人難怪當年在小說裏老是當爛人。
你應得的！
顧之行面無表情地想。
李寒山食指點了些桌面，這是他思考時的管用動作。
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