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??胡啟凡對于農委會控制著各個基地村供銷社的情況，早就有很大的不滿了。[燃^文^書庫]..[>

首先，胡啟凡認為，供銷社是一個商業機構，它本身就應該由專門負責商業工作的通商處管轄。第二，胡啟凡覺得，農委會的人，明顯的缺乏，師尊發的《商業原理》那本書里說的市場概念。明明壟斷了三十多個村的商業經營，供銷社卻長期處于嚴重的虧損狀態，每個月都要復興會補貼大筆的資金。

胡啟凡實際上并不知道怎么爭奪人心的事情，但是，作為通商處的負責人，他遇到過完全相同的事情。在明末的商業市場上，復興會是一個新的參與者。在銷售渠道上，復興會的產品是需要小的商業網點（零售商）的支持的。但是，在復興會最開始進入市場的時候，就出現了那些小的商業網點（零售商）完全不買復興會的賬的現象。居然沒有一個商家采購復興會的產品。

復興會很快就調查明白了，造成這種現象的原因，是因為原來的那些大供銷商，早就已經把這些小商業網點（零售商）通過各種手段，控制在了他們手中。為了維持他們的壟斷地位，凡是新出現的參與者都要遭到這些壟斷勢力的打擊。

胡啟凡解決解決這個問題的辦法很簡單。第一就是對復興會的產品進行低價出售。本來，工業化的復興會所出產的產品，生產成本就遠遠的低于手工工廠的生產成本。原本，復興會為了不拉仇恨，在進入市場的時候，照顧那些老供銷商的承受能力，在出貨的價格上進行了衡量，基本不會對市場產生太大的沖擊。但是，面對人家根本就不給面子的情況，胡啟凡毅然決然的開始大幅度下調價格，主動沖擊市場。

第二個手段就是，商家（零售商）不是不支持通商處，不主動到前來采購么。胡啟凡立即組織人手，在江南地區這個最大的市場，設立復興會自己的商業網點。

獨立的商業網點，低廉的商品價格。很快，無論是小商業網點（零售商），還是供銷商，就都向通商處屈服了。本來，明朝末年的供銷商是不太好做的。因為大的供銷商，一般情況下自己是不能生產產品的。他們需要耗費人力物力，到零散的手工業者手上收購商品。這些手工業產品，無論在質量上還是在數量上，都存在參差不齊和供應不穩的情況。

通商處在復興會的近現代水平的“大”工廠的支持下，可以提供品質完全相同，質量極高的大批量產品。供銷商怎么會不喜歡這樣的貨源呢。

而小商業網點（零售商），能夠采購到，質量比原來的商品高，價格比原來的商品低，供應穩定的商品，他們又怎么會不高興呢。

就這樣，在目前通商處的商業行為還沒有損害到既得利益者（官商集團）的利益的情況下，復興會的產品，在江南地區和周邊省份，順利的打開了市場。

胡啟凡不懂得農村基層工作應該怎么開展。他不知道封建宗族勢力是不是邪惡的勢力。但是，他通過在商業活動中的經驗，總結出一個簡單的道理。那就是，復興會想要在和其他勢力的矛盾斗爭中取得勝利，就要充分的利用自己的優勢。

而復興會面對其他勢力的優勢不要太多。從軍事上講，復興會有著訓練嚴格，紀律良好，組織科學的三千多人的復興軍勢力。從政治上講，復興會是一個組織嚴密，思想統一的先進組織。從工業上講，復興會已經建立起一整套基礎牢固，體系完整的工業系統。從農業上講，復興會通過推廣良種，推廣科學種植，使用土化肥、土農藥和各種農業機械，儲存了大量的糧食。

反正無論在哪個角度，對于那些與復興會為敵的大小勢力來說，復興會都具有碾壓性的優勢。胡啟凡覺得，復興會只要利用好自身的優勢，沒有在矛盾斗爭中不勝利的道理。

他從自身經歷考慮趙家灘的情況，第一反應就是要利用供銷社來做文章。

王書輝對于所有能夠進行獨立思考的學生都會特別的喜愛。聽到胡啟凡有了新想法，他的第一反應就是表揚了他幾句。表揚了胡啟凡之后，他立即就讓胡啟凡去通知考察組，午飯在他寢室里，大家一起吃。他要在午飯中和考察組一起討論一下趙家灘的特殊情況。

復興會所有的工作人員，無論是軍人，工人，農工還是干部，都有一套自己的標準裝備。這套裝備，就是一套可以放在一個軍綠色帆布大背包里的裝備。里面的東西，基本是參照現代軍隊的作訓包配備的。不過王書輝按照明朝末年的具體情況進行了一些調整。

總之，除了根據不同的職業和部門，一些小的配件會有所不同之外，每個作訓包里都有一塊帆布，一張氈毯，一條棉被，一個簡易指南針（兒童玩具式的），一個折疊兵工鏟（現代十元店里賣的），一個水壺，一個雙層飯盒。除了復興軍中各級干部會配備單筒望遠鏡以外，其他的配件，全部都是一樣的。

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第一零四章、王書輝下鄉記 7（1 / 2）