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082 解決件量不足的策略（1 / 2）

陶進出的事和田雙雙即將出演的穆桂英掛帥大有關系。

齊年還是一如既往地坐6點鐘的船到縣里。

陶進和快遞員們還是一如既往地在齊年到達快遞網點之前分揀快遞。

一切往常。

盡管最近發生了不少糟心事，但是黃魚嘴這個新網點還是朝著向好的方向在前進著。只有經營業績朝著向壞的方向在蠕行。

蠕行的動作雖然慢，可金錢消散的速度很快。

從陶思婭、田雙雙這兩位股東借來的款已經出現虧空了。再過兩個月說不定就撐不住了。而這兩個月還包括江湖上聞風色變的“雙11”。

齊年做快遞才小半年的時間，而這半年基本上處于快遞行業的淡季。從來沒有領略過旺季生產的風采，更別說一年一度的“雙11”購物狂歡節了。

“雙11”是全民的狂歡，這沒錯。然而，卻是快遞公司的煉獄。

你可能經常會聽到電商公司對“雙11”的感激。可什么時候聽到過快遞公司表達過對“雙11”的感激？哦，也不盡然。快遞公司也感謝“雙11”，但措辭是這樣的——“我感謝？我感謝你大爺！”

大爺確實值得感謝！不論是誰的大爺都是，而且還值得尊重。

因為你永遠是當年的你，你大爺永遠不是當年的你大爺。

好了，不提大爺了，也不提“雙11”了。現在齊年面臨的是怎么賺錢的問題。

參考在寸島經營快遞的先進經驗，齊年認為問題的關鍵還是在快遞件量上面。

因為場地、車輛、設備、人員都在那里，固定成本是固定的，不論件量多還是少都是固定的；但平均變動成本是隨著件量增多而遞減的。這個“規模效應”基本上是放諸四海皆準的道理。

黃魚嘴和寸島的不同在于，寸島是一片處女地，只需要稍微開發、引導一下，消費量就上來了；黃魚嘴是一個成熟的區域，消費者對電商、快遞都很熟悉，只是因為地廣人稀導致的人員、時間、路程的浪費，才導致這里的快遞公司都不賺錢。

在寸島上只需要隨便搞搞件量就上來了，在黃魚嘴可不能隨便搞搞，否則黃魚嘴分分鐘就能隨便把你搞垮。

經過分析，齊年認為提高件量主要是從兩方面著手存量和增量。

增量方面，暫時還沒有好的主意。因為畢竟不像在寸島上靠田雙雙的親和力做電商的營銷就可以間接提高快遞件量的。

存量方面，主要就是提高市場占有率，說白了就是從同行嘴里奪食，彼消了才會此漲。不過，這也不是那么好辦的。幾家主要的快遞公司都已經到了血拼的地步。齊年這個新成立的小網點，哪里有實力和別家快遞公司去拼啊。

快遞公司在黃魚嘴不賺錢是個普遍現象。齊年把黃魚嘴接手過去，讓以前負責這個區域的孫老板高興得手舞足蹈。既然這樣的話，如果自己把其它快遞公司在這個區域的業務接過來，那些快遞公司的老板也應該也像孫老板一樣手舞足蹈吧。

市場占有率重要，但是在黃魚嘴這樣的地方，大家都巴不得最好是沒什么市場占有率。早死早超生，省得總為這個區域操心。

人家是操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢，在黃魚嘴你操了賣白粉的心，可還得賠人家白菜錢。“鬼見愁”不是浪得虛名的。

誰都不愿意干的事情，我來干如何？

誰都沒走過的路，我來走如何？

齊年的軸勁兒上來了。在寸島不也是干著誰都不愿意干的苦逼活兒挺過來了嘛。現在活得還挺好。在黃魚嘴，要么咱再干一票？

所有的偉大，都源于一個勇敢的開始！

齊年把自己的想法和陶進一說。陶進立馬把頭搖得像撥浪鼓一樣“不行！不行！不行！不行！”