從縣公司出來(lái)，齊年開(kāi)車去一家餐廳吃午飯。

他走進(jìn)一個(gè)包間，里面坐著一個(gè)人。這個(gè)人就是五六人力資源公司的總經(jīng)理黃總。

齊年落座后說(shuō)“老黃，這一次可真是讓你費(fèi)心了！幫我把那200個(gè)快遞員推銷給捷音快遞。”

黃總給齊年把酒倒上說(shuō)“你可別這么說(shuō)啊，老齊。在商言商，從你給我的這200個(gè)快遞員頭上，我也賺了不少傭金。這事兒那個(gè)梁朝雄是不是還蒙在鼓里呢？”

齊年說(shuō)“這就不知道了。讓他每天給我們快遞員發(fā)工資也挺好。”

“你實(shí)在是太損了！”

“這可是他先搞我的。這叫人不犯我我不犯人。來(lái)來(lái)來(lái)，我敬你一杯。”

黃總把齊年敬的酒喝了說(shuō)“對(duì)付這種人，確實(shí)不用講客氣。老齊，他要是發(fā)現(xiàn)這些快遞員都是寸島的會(huì)怎么樣？”

“不知道。那得看了。反正我和他撕破臉皮了，知道是我下的黑手又能怎么樣？不過(guò)你放心啊，不會(huì)牽連到你的。那些快遞員可是自己去你那里找工作的，又是自己把他們的老鄉(xiāng)介紹給你們公司。這事兒和你我一點(diǎn)兒關(guān)系都沒(méi)有啊。你懂的。哈哈哈。”

“哈哈哈。我懂的。我反正從頭到尾啥都不知道。有人來(lái)找工作，我就給各家快遞公司打電話安排他們工作，其它的一概不知。來(lái)來(lái)來(lái)，我也敬你一杯，謝謝你介紹人頭給我。”

兩人互相敬了半天菜都沒(méi)吃多少。齊年酒量不好，趕緊把新上的熱菜吃了幾口才說(shuō)“老黃，我們這一次精誠(chéng)合作，非常愉快。我覺(jué)得我們這個(gè)合作方式還可以繼續(xù)下去。”

“怎么繼續(xù)下去呢？”

“我之前給你的那200個(gè)快遞員可不是什么都不會(huì)哦。他們是我們正兒八經(jīng)培訓(xùn)出來(lái)的實(shí)習(xí)員工。雖然說(shuō)沒(méi)有正式上過(guò)崗，只要實(shí)地操作兩三天就可以和正式員工一樣用。如果我們合作，你可以專心維護(hù)快遞公司的關(guān)系，快遞員由我來(lái)提供。”

“你們寸島能有那么多做快遞的人嗎？”

“寸島倒是沒(méi)有那么多的人，但是我們有很好的培訓(xùn)員工的經(jīng)驗(yàn)。拿這些經(jīng)驗(yàn)不是可以在黃魚(yú)嘴、尺縣來(lái)招募一些快遞員嗎？我做快遞只能在黃魚(yú)嘴、寸島做，但是做培訓(xùn)又沒(méi)有區(qū)域限制的羅。對(duì)吧？再說(shuō)了，你老黃就只想守著尺縣這么個(gè)小地方做勞務(wù)派遣生意嗎？可不可以把業(yè)務(wù)拓展到仞市？可不可以拓展到別的城市？”

“怎么不想？做夢(mèng)都想啊，可是我沒(méi)有那么多的資源。你知道做快遞行業(yè)的勞務(wù)派遣最大的難處就在于這些快遞員實(shí)在是太不穩(wěn)定了。他今天來(lái)送快遞，明天就有可能回老家去賣包子。所以很多情況下我做的是一錘子買賣。給快遞員介紹完工作之后，他就再也和我沒(méi)關(guān)系了。”

“而且就算是他還想做快遞，也未必會(huì)找你介紹工作。”

“是啊。難得很。”

齊年拍拍黃總的肩“老黃，這個(gè)問(wèn)題我都幫你都想好了。你完全可以設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)方式。你去超市買過(guò)東西吧？去星巴克喝過(guò)咖啡吧？他們是不是有會(huì)員卡？買的東西多了會(huì)員福利就會(huì)越來(lái)越多。你以后就只會(huì)在這個(gè)超市、在星巴克消費(fèi)。”

“你是說(shuō)我也搞個(gè)會(huì)員制？”

“一點(diǎn)就透啊。哈哈哈。叫不叫會(huì)員制無(wú)所謂，關(guān)鍵是快遞員可以在你的體系內(nèi)擁有一個(gè)積分。他在你介紹的快遞公司工作的時(shí)間越多，就會(huì)有越多的積分。這個(gè)積分你想怎么用都行。最實(shí)惠的就是每個(gè)月給快遞員發(fā)積分獎(jiǎng)勵(lì)，這就形成了他額外的固定收入。”

“這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)兒意思。”

“還有一種方式，你可以給他們進(jìn)行分組。比如說(shuō)一個(gè)組10個(gè)人。每一個(gè)組也可以給個(gè)團(tuán)體積分。組員貢獻(xiàn)越多，積分越高。為了拿到更多積分，組員就會(huì)幫著你去招募人。一級(jí)組下面可以帶二級(jí)組。這樣就可以形成階梯式的組織架構(gòu)。一級(jí)組也可以分享下面的二級(jí)組的積分。”

“聽(tīng)起來(lái)有些像直銷。”

“借鑒了直銷的管理和激勵(lì)模式。”

“那會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？”

“你是說(shuō)關(guān)于直銷的政策風(fēng)險(xiǎn)？”

“是啊。直銷這么亂，過(guò)幾年就打擊一次。”

齊年給黃總夾了一塊魚(yú)說(shuō)“風(fēng)險(xiǎn)是有的，但是可控。組織如何管理是有規(guī)范的，你按照國(guó)家的法律要求不就得了嗎？你的目的是穩(wěn)定快遞員隊(duì)伍，而不是讓快遞員從這種組織架構(gòu)中掙錢。如果你的快遞員都依賴這個(gè)組織掙錢，那你就搞錯(cuò)方向了。”

“我懂了。老齊，你這些想法都是從哪里來(lái)的？你真是腦洞大開(kāi)啊。難怪你能設(shè)計(jì)一個(gè)局讓那個(gè)老謀深算的梁朝雄跳進(jìn)去呢。”