鎮(zhèn)民們你看看我，我看看你，雖然每個人的臉上多多少少還夾雜著些許猶豫的表情。但是看得出來，每個人都開始有些期待起來。

在眾人竊竊私語輕聲議論的時候，小烈酒老板舉起手。艾羅向著這位酒吧老板點頭微笑。

“艾羅會長，根據(jù)你的這種說法，那么我這兩天就要去臨近城鎮(zhèn)大量批發(fā)啤酒以及其他的食品原料。這不是什么大問題，問題是，你是否能夠確保真的有那么多人來參加？如果我剛才沒有聽錯的話，你一直都只是在說‘會有’三千人來，可沒有說怎么讓著三千多人來?！?

“你剛才所說，讓我們大伙兒幫你一起去其他城鎮(zhèn)宣傳。可我們要怎么宣傳？換句話說，你要怎么保證可以鼓動三千多人前來我們小鎮(zhèn)花錢？”

如果說之前小鎮(zhèn)鎮(zhèn)民們都因為金錢而開始興奮的話，那么現(xiàn)在小烈酒提出的這個問題則是給了眾人當頭一棒，讓所有人都冷靜了下來。

畢竟不管怎么說，這一切的一切的基礎，都是建立在有人來的前提上。

艾羅點點頭，繼續(xù)保持微笑。他并不介意有人提出問題，也并不反感這種看起來可能有阻礙的問題。提出的問題越多，討論的越多，就越是能夠把所有的問題想細致。

有問題，提出來，商量解決，永遠都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行動要來的好。

“小烈酒老板，你的問題很關鍵。相信大家也都在思考怎么處理這個宣傳的問題。嗯，其實仔細想想，宣傳問題可以算是我們這場公會戰(zhàn)爭活動的第一戰(zhàn)，只有宣傳好了，人們才會前來我們小鎮(zhèn)。”

艾羅走到可可和圣餅舉著的計劃書面前，伸出手指輕輕叩了一下這份文書，說道：“小烈酒老板，如果換成你是其他城鎮(zhèn)的居民的話，在聽到怎樣的消息之后你會想著過來參加這場娛樂盛宴？”

眾人的視線全都聚集在小烈酒老板身上，這位酒吧老板也是低下頭想了想，說道：“我不知道。應該你想辦法讓我來想要來，而不是我想怎么樣才能讓我來。”

艾羅微微一笑，說道：“沒錯，就是這樣。所以我們在宣傳的時候，絕對不能抱著‘要怎么樣你才肯來’的這種態(tài)度。而是要抱著‘你不來那就絕對是你的損失’的這種態(tài)度?！?

坐在前排的一名鎮(zhèn)民有些疑惑，舉手說道：“艾羅會長，我有些不太理解。能否仔細說明一下？”

“當然。諸位，我們是人類，既然是人類，那么我們的行動必然會符合我們自我認知上的經(jīng)濟利益。也就是說，趨利避害是我們?nèi)祟惖墓餐灸?，除非特殊情況下，我們都不會希望自己的金錢利益產(chǎn)生損失。為了能夠避免損失，有的時候我們?nèi)祟惿踔敛幌Ц冻龈叩慕?jīng)濟成本，只為了能夠挽回之前那一點點可能額損失。”

“小烈酒老板，我現(xiàn)在告訴你我們鵜鶘鎮(zhèn)有一場只在冬天開展的盛大的娛樂活動。有著兩個公會之間進行熱血澎湃的戰(zhàn)斗，可以極大地豐富這個本來只能進行蟄伏的枯燥無聊的冬天。這個時候，你覺得第一場比賽我應該賣你多少錢？”

小烈酒老板低下頭想了想，搖頭道：“我覺得你應該免費。用免費來吸引人前來看?！?

“很遺憾，這個答案可能并非最優(yōu)?！?

艾羅微微搖了搖頭，這種笑容讓小烈酒的臉上浮現(xiàn)出些許疑惑的姿態(tài)。

“免費的確可以吸引一部分人。但正如我剛才所說的，人類只會在對自身可能造成損失的情況下，才會有更強的行動力。如果我把門票免費給你，那么你拿著這免費得到的資源，自然而然就會產(chǎn)生一種來可以，不來也可以的想法。到時候甚至不來，也完全是可能的?！?

“所以，我會把這第一張門票用1銅幣的價格賣給你。一枚銅幣，基本上也就是一個單身漢節(jié)約點吃個三天左右的錢。在城市里面一個銅幣甚至只能吃一天，甚至只能吃一頓。這種價格絕對不貴，但也不會太少，讓人覺得幾乎等同于免費。人們既然花了一枚銅幣買了門票，那么自然愿意為了不讓自己的門票錢浪費，而花費更多錢來到我們鵜鶘鎮(zhèn)吃飯住宿，看接下來的其他比賽。”

“通過一枚銅幣，我們也可以對我們的客人進行一定程度的篩選。將那些肯花錢，愿意在這個冬天找點樂子的人從人群中挖掘出來。這些人更有可能為了娛樂而花錢。我們小鎮(zhèn)的首要營業(yè)目標，就是這些人?！?

“但是，在我們進行宣傳的時候也不可能將門票隨隨便便地賣。我略微想了想，五百張。在圣夜祭的那一天，我們只賣出五百張門票?！?

“如果有人想要買更多，不好意思，我們就只有五百張門票。你想要花再多錢也沒有多余的。這樣一來，我們就可以造成我們的門票有一種緊俏的感覺，等到接下來如果再次進行門票販賣的時候，就可以吸引更多人在第一時間買我們的門票?！?

“現(xiàn)在，小烈酒老板，你知道我們在其他城鎮(zhèn)的宣傳手段應該怎么做了嗎？”