下午結賬之時，元錦看著賬目一直沈默不語，待到三人回道三樓時，他終究忍不過去，弱弱的問了句：“小娟，底價、標價、賣價三者之間的察覺究竟以什么依據來算的？我怎么看不懂呢？”
衛(wèi)小明對這些不感興趣，跑去廚房準備晚飯去了。自他住到小川來，客廳地板上的床墊被移到了書房，客廳裏擺放了簡單的茶幾和小木凳。他則擔負起了廚師的大任，一有時間就會下廚準備晚餐。
衛(wèi)小娟拿了一個抱枕墊到小凳上，扔了個橘子到元錦手裏，看他下意識的接過并迅速剝起了外皮，這才組織好解答的語言，道：“其實標價可以忽略不計，底價和賣價之間才是關鍵。進口手機利潤較為薄弱，這個年景一般每臺賺100到200不等，而剛剛興起的各大國產手機品牌能賺多少，全看售貨員的嘴巴，還有購機人的購買力。”
見元錦仍然茫然，干脆舉例道：“我們賣出去的手機都有一年的售后，進口機確實質量不錯，幾乎沒有返修率，國產機技術不夠成熟，返修率較高，在賣出的時候要考慮這點進去。至于價差的斟酌，端看售貨員怎么想了！要是有人進店就財大氣粗的宣布‘我要買個好的’，但他又買不起進口機，這樣的買主不宰他，就對不起自己。要是熟識顧客，或是看起來順眼點的顧客，那就適當點賺個一兩百算了。”
元錦沈吟片刻，把句子掰成小瓣放進她手裏，擔心道：“加上你虛擬一百的進價，每臺手機不是要賺人家兩三百塊？是不是也太多了？況且看心情說話，豈不是有些兒戲？”
衛(wèi)小娟張嘴等著元錦餵食，無奈他根本心不在焉，只好自己丟一瓣在嘴裏，感覺甜味兒彌漫口腔，耐心解惑道：“手機這行是新興行業(yè)，利潤空間本來就大，你什么時候和我去看看蓉城的大賣場，那兒的價格才嚇人。怎么？你忘了你的8210了，在商場裏可是兩千多一份不少，但最后呢？不到一千五就在供貨商那兒拿到了！我開鋪子肯定為了賺錢的，見到有那種需要手機，卻手頭拮據的人購買，也可以適當調低利潤啊，總比他們在另外地方買藥便宜吧？”
再吃一瓣橙子：“至于看心情？當老板的好處就體現(xiàn)了這點！你想啊，無論多大公司，你也要遵循規(guī)矩，遵守規(guī)則吧？上下班受拘束吧？有時看老板臉色吧？但做老板不同，哪怕是街邊買炸土豆的，他也算是老板，今天看你不順眼，很好，土豆今天忘記洗了，對不起……，看你順眼了，再送你兩塊！天氣不好，不出攤了，天氣太好，我想多睡會兒……多自由，愜意啊！”
繼續(xù)吃一瓣橙子：“我雖然不會那樣兒戲，但是看見那種不爽的人，還是可以用力的忽悠，多賺他百十塊，你知道不？胡姐上次賺了一個買主七百塊錢，哈哈，笑死我了……咳……咳……”
樂極生悲，被橘子水嗆住了，元錦忙起身上前給她拍背遞水，忙得不可開交，好半晌，她才止住咳嗽，打算接著講胡姐黑心的原因。
元錦忙接過話頭道：“你歇會兒，吃完再說。不過，你不說我也知道，肯定是那人說話把胡姐招惹了是吧？我聽飛哥講過一次，說是胡姐可以騙死人不償命，人家后來反應過來被宰，接過夸得太過，落不下面子，最后只好認栽的付了錢，是吧？好像那人錢沒帶夠，胡姐還陪人家去銀行取錢，是那次嗎？”
衛(wèi)小娟含著橘子，不敢說話，笑瞇著眼睛連連點頭。元錦又道：“其實你說得很對，生意這么多人在做，我們不過是順應大潮吧，還能方便親戚熟人呢。我們不做，其他人也會做的，說不定更過。只是要我親口去忽悠別人，我還暫時不習慣吧？先看看再說吧。”
停頓下，看衛(wèi)小娟聽得很認真，繼續(xù)道：“我們雖說認定了彼此，但沒結婚之前，要我心安理得的接受你的東西還是有點別扭。我還有辭職時的好幾個月工資，你暫時就不發(fā)給我吧，年后我去深圳學下手機維修，你可得把維修臺給我留著，不許租給別人，等我到那邊多見識點這方面的東西，說不定回來后就能心安理得霸占你所有家產了。”
“最后，通知你一聲，一周后來我家過門吧！”
衛(wèi)小娟還在消化元錦前面的話語，隨口道：“很好啊！”
元錦低頭笑著伸手捏捏她的圓臉：“這么心急，要是咱們年齡一夠，你不久慌著領證了。”
她這才遲鈍的反應過來，嗔道：“誰心急了，不知道誰那天心急，牙齒都給我碰出血了。”
元錦連發(fā)紅了，聽廚房碗盤碰撞聲，轉移話題道：“小明還挺厲害的，會做飯，我可不會。”
“是啊，我老弟可是全能優(yōu)秀少年！”她余御榮焉，道：“要是個女孩兒，多少人爭著娶回家啊。”
“你可別再他面前這樣說。小娟，等過了門，經常和我回家吃飯吧。”元錦問得有些小心翼翼。
她回答的斬釘截鐵：“我說過，有你在，吃什么都香，等我弟開學走后，每天過去吃晚飯都行。”
元錦松了口氣，高興道：“那睡覺呢？”
“你家就兩間房間，我可不想和你媽睡了……”
“那和我睡！”元錦玩笑道。
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