下午結賬之時,元錦看著賬目一直沈默不語,待到三人回道三樓時,他終究忍不過去,弱弱的問了句:“小娟,底價、標價、賣價三者之間的察覺究竟以什么依據來算的?我怎么看不懂呢?”
衛(wèi)小明對這些不感興趣,跑去廚房準備晚飯去了。自他住到小川來,客廳地板上的床墊被移到了書房,客廳裏擺放了簡單的茶幾和小木凳。他則擔負起了廚師的大任,一有時間就會下廚準備晚餐。
衛(wèi)小娟拿了一個抱枕墊到小凳上,扔了個橘子到元錦手裏,看他下意識的接過并迅速剝起了外皮,這才組織好解答的語言,道:“其實標價可以忽略不計,底價和賣價之間才是關鍵。進口手機利潤較為薄弱,這個年景一般每臺賺100到200不等,而剛剛興起的各大國產手機品牌能賺多少,全看售貨員的嘴巴,還有購機人的購買力。”
見元錦仍然茫然,干脆舉例道:“我們賣出去的手機都有一年的售后,進口機確實質量不錯,幾乎沒有返修率,國產機技術不夠成熟,返修率較高,在賣出的時候要考慮這點進去。至于價差的斟酌,端看售貨員怎么想了!要是有人進店就財大氣粗的宣布‘我要買個好的’,但他又買不起進口機,這樣的買主不宰他,就對不起自己。要是熟識顧客,或是看起來順眼點的顧客,那就適當點賺個一兩百算了。”
元錦沈吟片刻,把句子掰成小瓣放進她手裏,擔心道:“加上你虛擬一百的進價,每臺手機不是要賺人家兩三百塊?是不是也太多了?況且看心情說話,豈不是有些兒戲?”
衛(wèi)小娟張嘴等著元錦餵食,無奈他根本心不在焉,只好自己丟一瓣在嘴裏,感覺甜味兒彌漫口腔,耐心解惑道:“手機這行是新興行業(yè),利潤空間本來就大,你什么時候和我去看看蓉城的大賣場,那兒的價格才嚇人。怎么?你忘了你的8210了,在商場裏可是兩千多一份不少,但最后呢?不到一千五就在供貨商那兒拿到了!我開鋪子肯定為了賺錢的,見到有那種需要手機,卻手頭拮據的人購買,也可以適當調低利潤啊,總比他們在另外地方買藥便宜吧?”
再吃一瓣橙子:“至于看心情?當老板的好處就體現(xiàn)了這點!你想啊,無論多大公司,你也要遵循規(guī)矩,遵守規(guī)則吧?上下班受拘束吧?有時看老板臉色吧?但做老板不同,哪怕是街邊買炸土豆的,他也算是老板,今天看你不順眼,很好,土豆今天忘記洗了,對不起……,看你順眼了,再送你兩塊!天氣不好,不出攤了,天氣太好,我想多睡會兒……多自由,愜意啊!”
繼續(xù)吃一瓣橙子:“我雖然不會那樣兒戲,但是看見那種不爽的人,還是可以用力的忽悠,多賺他百十塊,你知道不?胡姐上次賺了一個買主七百塊錢,哈哈,笑死我了……咳……咳……”
樂極生悲,被橘子水嗆住了,元錦忙起身上前給她拍背遞水,忙得不可開交,好半晌,她才止住咳嗽,打算接著講胡姐黑心的原因。
元錦忙接過話頭道:“你歇會兒,吃完再說。不過,你不說我也知道,肯定是那人說話把胡姐招惹了是吧?我聽飛哥講過一次,說是胡姐可以騙死人不償命,人家后來反應過來被宰,接過夸得太過,落不下面子,最后只好認栽的付了錢,是吧?好像那人錢沒帶夠,胡姐還陪人家去銀行取錢,是那次嗎?”
衛(wèi)小娟含著橘子,不敢說話,笑瞇著眼睛連連點頭。元錦又道:“其實你說得很對,生意這么多人在做,我們不過是順應大潮吧,還能方便親戚熟人呢。我們不做,其他人也會做的,說不定更過。只是要我親口去忽悠別人,我還暫時不習慣吧?先看看再說吧。”
停頓下,看衛(wèi)小娟聽得很認真,繼續(xù)道:“我們雖說認定了彼此,但沒結婚之前,要我心安理得的接受你的東西還是有點別扭。我還有辭職時的好幾個月工資,你暫時就不發(fā)給我吧,年后我去深圳學下手機維修,你可得把維修臺給我留著,不許租給別人,等我到那邊多見識點這方面的東西,說不定回來后就能心安理得霸占你所有家產了。”
“最后,通知你一聲,一周后來我家過門吧!”
衛(wèi)小娟還在消化元錦前面的話語,隨口道:“很好啊!”
元錦低頭笑著伸手捏捏她的圓臉:“這么心急,要是咱們年齡一夠,你不久慌著領證了。”
她這才遲鈍的反應過來,嗔道:“誰心急了,不知道誰那天心急,牙齒都給我碰出血了。”
元錦連發(fā)紅了,聽廚房碗盤碰撞聲,轉移話題道:“小明還挺厲害的,會做飯,我可不會。”
“是啊,我老弟可是全能優(yōu)秀少年!”她余御榮焉,道:“要是個女孩兒,多少人爭著娶回家啊。”
“你可別再他面前這樣說。小娟,等過了門,經常和我回家吃飯吧。”元錦問得有些小心翼翼。
她回答的斬釘截鐵:“我說過,有你在,吃什么都香,等我弟開學走后,每天過去吃晚飯都行。”
元錦松了口氣,高興道:“那睡覺呢?”
“你家就兩間房間,我可不想和你媽睡了……”
“那和我睡!”元錦玩笑道。
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