第30章 追逐與關(guān)註

瀾海工作節(jié)奏快、強(qiáng)度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活兒，很多員工“自愿”加班去做。

職能崗位一個(gè)人當(dāng)至少當(dāng)兩個(gè)人用，就拿行政部的機(jī)修來說，平日要負(fù)責(zé)所有員工電腦維護(hù)，中央機(jī)房系統(tǒng)維護(hù)，閑置辦公設(shè)備清理，客戶禮品采購，每月瀾海開銷售會要加班進(jìn)場調(diào)試設(shè)備……

ka與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。

ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因?yàn)閗a極特殊的工作性質(zhì)，才會聚集各個(gè)領(lǐng)域的特殊群體。張?jiān)耆欢疇I銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海干得風(fēng)生水起的ka大拿，離開這裏恐怕找不到工作。

ka的所有工作都是圍繞關(guān)鍵客戶展開，有關(guān)鍵客戶的為老客戶做服務(wù)，沒關(guān)鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費(fèi)型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。

閃耀簽約完畢后，陳夕能問到哪些客戶近期有預(yù)算，腦中都是名單上的關(guān)鍵客戶，找不到人干上火，時(shí)刻在糾結(jié)中度過。

這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到肉，都快饞瘋了。

ka并不是只靠努力就能做好的行業(yè)，人脈圈層尤為重要。

林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能通過人脈圈層輕易地找到甲方關(guān)鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實(shí)有限，接觸的人也都是底層，連關(guān)鍵客戶的門都摸不到。

昨天他從競媒打聽到名單內(nèi)的古林裝飾近期要投放廣告，于是群發(fā)微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯(lián)系我，必有重謝！”

陳夕收到幾十條回覆，大部分是問他：“你最近想裝修么？”“兄弟買房了啊。”“什么時(shí)候結(jié)婚啊？”

只有一條是有用的——

「小強(qiáng)：我發(fā)小在古林裝飾上班。」

陳夕非常激動，但這人沒備註，頭像是個(gè)蟑螂。

……還真是小強(qiáng)。

小強(qiáng)朋友圈發(fā)的都是斗地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強(qiáng)，到底是誰呢？

算了，管他是誰，先聯(lián)系他發(fā)小再說。

陳夕舔個(gè)臉問到小強(qiáng)發(fā)小的微信，小強(qiáng)推過來小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開口的原則，先打招呼。

「晨曦：美女你好。」

「小芳：帥哥你好。」

對面發(fā)過來一段語音，陳夕點(diǎn)開，酥麻半張臉，差點(diǎn)兒把手機(jī)摔了。

「小芳：小哥哥有對象么？」

本想跟她打聽點(diǎn)兒古林裝飾的信息，結(jié)果人家把我當(dāng)來相親的。

「晨曦：沒對象。」

「晨曦：聽說你在古林工作，我就是想打聽點(diǎn)事兒。」

「小芳：哦哦，我就是一前臺，上周剛?cè)肼毜摹！?

前臺有毛用啊，而且還是剛?cè)肼毜模?

陳夕晾著小芳不回了。

其它關(guān)鍵客戶差不多都是這樣，能聯(lián)系到人，但聯(lián)系不到關(guān)鍵人，更別提決策人了。

轉(zhuǎn)眼又到周五，陳夕只覺時(shí)間不夠多。

我要是像張?jiān)蛘吡洲热荒菢影嗣媪岘嚲秃昧恕?

在關(guān)鍵客戶那找個(gè)人可真難啊。

清晨，陳夕早10分鐘到公司，在工位嚼著手抓餅，

旁邊兒突然嗷嗚一嗓子，震得陳夕耳朵疼：“馬哥真厲害，一周簽了3單大額。”

王爽個(gè)頭不大，聲音很有穿透力，培訓(xùn)開會從不用喇叭，嗓子自帶“擴(kuò)音器”。ka都有特別之處，若說王爽的特別之處，陳夕認(rèn)為應(yīng)該是：嗓門特別大。

中小商務(wù)常規(guī)單1-2w，ka普遍3-5w，這在王爽看來都屬“大額”。

陳夕忍不住在心底揶揄：就夸馬哥，我簽了閃耀千萬框架，怎么不夸我？瞧你這沒見過世面的樣子，這點(diǎn)兒錢算什么，等林奕然月底結(jié)算，你就知道什么是ka的大額。

馬龍飛在工位上掏耳朵，明顯是對“舔狗王爽”不屑，但又不好駁領(lǐng)導(dǎo)面子，象征性回覆：“客戶有需求就給錢唄，我沒啥厲害的。”

王爽這些天致力于與陳夕以外的ka搞好關(guān)系，誰簽單都過去舔兩下，陳夕就沒見過這么能舔的總監(jiān)。

陳夕吃完手抓餅，打完卡，距離早操時(shí)間還有5分鐘。

趁著ka都在，王爽插播周末的團(tuán)建計(jì)劃：“明天團(tuán)建去冰山溝，每人交300塊錢。”

“奪，奪少錢？”陳夕豎起耳朵，懷疑自己聽錯(cuò)。

“300啊，多退少補(bǔ)。”王爽沒給陳夕問話的機(jī)會，像機(jī)關(guān)槍似的繼續(xù)說，“林總與甲方溝通的門票減免，ka有5000團(tuán)建基金，門票、車票幾乎都免了，這次團(tuán)建只需要繳納午飯錢就夠了。這是林總給咱謀的福利，哪位如果想請假或者有特殊問題，可以與林總說。”

好好的團(tuán)建基金去吃飯不行么，偏要去旅游，搞這些花裏胡哨的。還“林總給咱謀的福利”，聽起來這么像主播的套話呢，王爽絕對在直播間買過東西。

王爽繼續(xù)調(diào)研：“我們明天做點(diǎn)兒什么活動啊，撕名牌還是兩人三足？”