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二十七、文人和武人（1 / 2）

社會(huì)認(rèn)同或者說(shuō)從眾心理利用最知名的一個(gè)例子在2009年。

那時(shí)英國(guó)政府面臨一個(gè)大問(wèn)題，那就是國(guó)民稅款清繳率只有57%，也就是說(shuō)只有一半多一點(diǎn)點(diǎn)的國(guó)民按時(shí)繳納稅款。

英國(guó)稅務(wù)海關(guān)總署嘗試各種辦法都不盡人意，最后他們請(qǐng)教了心理學(xué)家，心理學(xué)家給出一條意見(jiàn)，清繳率立即從57%飆升到了86%，足以想象英國(guó)這樣一個(gè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，這個(gè)清繳率的提升意味著什么，稅款絕對(duì)是以億計(jì)數(shù)的英鎊提升的。

而這個(gè)改變卻非常簡(jiǎn)單，就是在納稅通知書(shū)的最后添上一句話，把按時(shí)納稅的真實(shí)人數(shù)寫(xiě)上去，讓所有人知道，已經(jīng)有很多人按時(shí)納稅。

微小的改動(dòng)，幾乎沒(méi)有增加成本，而回報(bào)卻如此恐怖。這就是社會(huì)認(rèn)同的力量，這就是知識(shí)的力量。

但社會(huì)認(rèn)同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們并不是一味的“從眾”，想要跟所有人群保持一致。

人們?cè)敢獗３忠恢碌氖亲约核鶎俚幕蛳胍M(jìn)入的人群，反過(guò)來(lái)說(shuō)，人們會(huì)跟不想扯上關(guān)系的群體保持距離。

這就是之前所提及的那個(gè)三星廣告高明之處：年輕人排隊(duì)買(mǎi)蘋(píng)果，其中一個(gè)人說(shuō)他是替人排隊(duì)的，最后排隊(duì)的人揭曉，原來(lái)他是在替自己中年父母排隊(duì)。

這個(gè)廣告高明在于它抓住當(dāng)時(shí)的社會(huì)心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍，而三星把蘋(píng)果和他們老土的父母聯(lián)系在一起，這種影響是潛移默化的。

而李業(yè)現(xiàn)在做的也基本一樣，如果你要問(wèn)武朝如何將人分為互不想為伍的群體，那很簡(jiǎn)單：文人、武人。

他們都是兩個(gè)群體，甚至比起后世的大多群體更加排斥彼此。

有一個(gè)有名的心理實(shí)驗(yàn)是這樣的：給兩個(gè)大學(xué)宿舍發(fā)慈善手環(huán)。但兩個(gè)宿舍一個(gè)是好學(xué)生宿舍，里面的學(xué)生都是熱愛(ài)學(xué)習(xí)的；一個(gè)是“壞學(xué)生”宿舍，里面都是些不專注于學(xué)習(xí)的人。

一開(kāi)始只有好學(xué)生宿舍有手環(huán)的時(shí)候幾乎所有人都戴著手環(huán)。但兩天后，心理學(xué)家給壞學(xué)生宿舍也發(fā)了一樣的手環(huán)，當(dāng)好學(xué)生發(fā)現(xiàn)“壞學(xué)生”宿舍的人也戴同樣手環(huán)時(shí)，一大半好學(xué)生宿舍的人都不戴手環(huán)了。

現(xiàn)在這些文人就是好學(xué)生宿舍的人，而武人就是“壞學(xué)生”宿舍里的人，李業(yè)要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環(huán)。”

“你又在想些什么，總是發(fā)呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。

李業(yè)回過(guò)神：“在想你怎么這么笨，連酒都不會(huì)溫，早知道我把月兒叫過(guò)來(lái)。”

“想讓本小姐給你溫酒？你做夢(mèng)！”她氣哼哼的道。

其實(shí)李業(yè)在仔細(xì)聽(tīng)，聽(tīng)著望江樓里的聲音，隔著屏風(fēng)依舊能聽(tīng)清楚一些，果然和他所想的差不多。

“唉，這望江樓怎么這么多武夫.....”

“本是清凈高雅之地，近來(lái)卻有那么多粗俗之人。”

“這也不對(duì)，天下的酒樓不都是誰(shuí)都可以進(jìn)，哪來(lái)文武之分。”

“對(duì)啊，武人保家衛(wèi)國(guó)，何來(lái)粗俗。”

“呵，那遼人南下只時(shí)他們又在何處？”

“唉，周兄你這般說(shuō)也是過(guò)激了，那時(shí)也是不得已..........”

“.........”

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