這件事情的收尾，林溪最終在那個月還是如愿拿到了自己的全勤，理由當然是因為主管要拍梁啟東的馬屁，又因為林溪是因為助人為樂才遲的到，所以從寬處理輕輕抹去了。其實，這也就一句話的事，梁啟東這個白眼狼不幫自己說話也就算了，還要求秉公處理，當時林溪就恨不得一個鞋過去直接拍他臉上。這件事情也給她帶來點好處，就是林溪大小姐順利轉正了，當然，憑她挫不拉幾的實力自然在設計師考核中，被輕松淘汰了，公司干脆安排她去下面的店面當銷售，其實也挺好的，林溪覺得自己的天賦一直沒有被挖掘，就是沒做對正確的職業。唯一就是她要離開總部去寧開店工作，一起來的小伙伴也各有安排，大家吃了一頓散火飯，就奔各自前程去了，而在她最后收拾東西的那一天，也沒能在公司再見梁啟東一面，看著里間辦公室的玻璃，遙遙說了一聲再見。她當時想的是再也不會見了，日子不偏不搖的過了兩個月，她去的寧開店面，那真是千山召召，萬水條條，左邊是雞鴨魚肉叫賣唱，右邊是夫妻吵架對雙簧。這才兩個月，她已經覺得自己老了，生意很少不說，只能坐在門口嗑瓜子，上司又是整天板著一張臉。有的時候，她就懷疑自己是不是命不好，為什么遇到的領導總是更年期那一掛的就不能派個和藹可親，和顏悅色的老頭，或者老奶奶嗎，這樣一起過過這種生活，還挺有共同語言的。忽然有個人在門口東張西望，林溪以為她是隔壁賣菜的，或者是隔壁隔壁遛彎的阿伯，沖著笑笑，算是招呼了，繼續嗑手里的瓜子，“姑娘，我看著廣告來的，你們這是賣家具的不？”這下可把林溪樂壞了“客戶，終于有客戶了。”連忙站起來彈彈身上的瓜子殼，收起小板凳，打電話叫馬娘娘回來，馬娘娘也不容易，平時除了讓林溪看門，自己還要開車出去附近小區找客戶，自己出了油費不說，關鍵是還不報銷。雖然她平時是一個挺壓抑自己的人，但是林溪還是能夠聽到電話里明顯的小激動，跑進門的姿勢和紅樓夢里鳳姐的扭勢差不多。詢問的是阿伯，真是談起產品的時候，居然來了一大家子，有老伴，孫子孫女兒子兒媳，還有一條中華田園犬，林溪都不知道他剛剛是把這些人給藏哪了，多啦a夢似的突然變出來這么多人。不大的店面，瞬間變得跟開廟會一樣熱鬧，兩個老人家人都挺好，媳婦抱著小孫女坐在一邊看也不多話，兒子是他們說話的時候，到處走走看看店里的東西，小孫子就追著那條狗滿店跑。馬娘娘和林溪使出了渾身解數，把最新的產品，拿出了三套常規方案，還有各種風格搭配的樣板照片都拿出來給他們看。“都挺好的”。老太太點點頭，兩人是看這個也好那個也好，林溪知道這個年紀的老人節儉肯定也關心價錢都介紹的是性價比很高的產品，老人的臥室，還有小夫妻的臥室，包括兒童房，都挑選了幾款，讓他們試坐。整個氣氛和樂融融，林溪以為這單肯定成了，至少也會交個定金有后續發展，誰知道馬娘娘一提出來，就像是丟到了水里的悶彈，什么水花都沒濺起來，然后不了了之。約好說下一次再碰頭，這讓林溪著實郁悶，連瓜子都吃不下去了，跑到旁邊賣煎餅的攤，打算弄個煎餅湊活，在外面瞎轉，現在回去馬娘娘的臉色肯定讓她連煎餅都吃不下去。兩個月，她一單都沒開，拿著底薪過得日子幾乎和當實習生沒什么區別，都是要餓死，什么時候才能出人頭地阿，到了空地上的長條凳，腦袋靠上去，仰著想。旁邊、忽然坐過來一個人，心里、不耐煩起來“老伯這里有的是凳子，你就別跟我這個失意人搶了。”她看都沒看一眼，反正這附近也不會有什么年輕人。“失意人吃煎餅，裝可憐？”林溪忽然一愣，轉頭看到旁邊西裝筆挺的男人，完全跟這個空間格格不入“梁啟東，你怎么在這？”他抬起手表“現在是上班時間，你應該叫我梁督導。”“哇，幾天不見，架子都變大了。”林溪破罐破摔索性不理他。“你就打算一直坐在這里？”“領導，現在是午飯時間，你管太多了吧。”林溪晃晃手里的煎餅有理有據。“既然某人不想拿提成，也不想聽教育，那就算我多管閑事了。”他站來就要走。“等等。”林溪喊他，堆笑道“你是不是想偷偷給我點好單子。”“好的單子是屬于有能力的人，你想要，得憑本事。”“切，就討厭你們這種畫大餅的人，我怕我還沒學到本事，就先餓死在前進的路上了。”“那我幫不了你了。”他轉身又要走。“停”林溪毛毛燥燥喊他“你這人怎么回事阿，你來不就是想要幫我解決麻煩的嗎？怎么老是走。”“你怎么知道我是來幫你忙的？”他轉過頭，手抄在口袋“當然了，以你的個性還有對時間的珍重態度，你會就為了跟我講幾句刺激我的廢話過來找我嗎。”梁啟東嘴角動動“對了”“什么對了？”“你通過我的性格還有做事態度，能夠在此時此刻揣測我的心里，這就是判斷力。如果你能夠像分析我一樣，吃透剛剛那一家人的性格身份揣測他們的所思所考，剛剛那一單你不會拿不下來。”“你看到了？你什么時候進來的。”剛剛店里面鬧哄哄，林溪完全沒注意。“身為督導，我有義務要對每個店面的情況進行考察，老實說，剛剛你們的表現我很不滿意，那個老伯跟你說話你就沖著他介紹，一會他兒子過來問幾句，你又開始轉移注意力，從頭到尾都在被客戶帶著走。”“他們家里雖然人口多，但是一定會有一個能主拿主意的，還有一個是對于這件事情是否能促成的關鍵人物。”“你是說，買這個房子的兒子，還有她老婆，夫妻矛盾。”“不對”梁啟東搖頭“你考慮到這對年輕夫妻目測三十歲左右，兒子不怎么交談甚至有些木訥很可能從事的是技術工種，而且他從頭到尾連凳子都沒有坐一下，就證明這個家不完全是他說了算，也不怎么管事。他們的新房子是獨棟大約有300平，以他的年紀還有工種很難一下子在晴川這個高物價的地方買這么貴的房子，很有可能的情況為，老兩口付了首款，他們還貸款，這樣的話，這個房子他們兩代人一人一半。”他停停繼續說“知道為什么他們一直都表現滿意，但是沒有一個人松口說要定嗎？”“不知道”“你們的方案都很好，不過好不過他們心里的計較。”“什么意思？”“大家庭，每個人心里都有自己的算盤，簡單來說，你們以為這是夫妻新房所以小夫妻臥室的配置價格高于老兩口，這里你算漏了兩個人關系，就是婆婆和兒媳，婆婆因為自己房里的家具比媳婦的便宜，心里不舒服，兒媳雖然同意但是明面上也不能這么做，至于兩個男人，你也看出來他們都是中立派，所以主張的人還有關鍵人物你們統統搞得一團糟。”“我明白了，只要把兩個人的預算放到差不多就行了。”“我只是指出你們今天的問題，至于以后能不能接下這單就要靠你自己了。”“梁啟東，為什么你這么厲害，能一眼就看出人家的心里。”他指指路上“我再免費教你一招，從今天起，你走在路上或者坐車只要迎面過來的人，你都要在第一時間從他的穿著打扮談吐氣質來判斷他的職業，性格和脾氣。”“你就是這么練出來的？”“當然了這也要一定的天賦，你不一定有。”“那你看出我現在心里想干什么嗎？”她擠眉弄眼。他看她一眼，嘴角一翹“我看出你想找死。”“我是想讓你死。”林溪上手就要掐他脖子。“現在是上班時間。”“去你的，你命還是老娘救的，不就是活的比我久經驗多點嗎，你嘚瑟什么。”“侮辱上司，你這個月獎金沒有了。”“…….”接下來的日子，林溪真的照著梁啟東的話認認真真實行了，還不時通過信息求助，終于順利拿下來老伯家那一單，簽單的那一刻，林溪覺得人在天堂也不過如此了，一想到下個月自己的戶頭里就不再是基數了就高興到起飛。“喂喂，梁啟東，我簽單了。”林溪開心的第一時刻，拿電話給他報喜，這下你再也不能小瞧我了。“是嗎，那恭喜你了。”“你怎么這么冷淡，就不能興高采烈的恭喜我一下。”“我興高采烈的恭喜你，好了，我掛了。”“什么人哪真是。”林溪甩了甩辮子，一撅一撅的往后面去。梁啟東在玻璃外面看她憤怒的捶了兩拳旁邊的抱枕，微微抬了抬嘴角，轉身朝自己車的方向走過去。他知道林溪今天要簽單，結束早上的事情就立馬開車過來，怕她搞不定想要給她點幫助，要是這失敗了，還不知道怎么鬧死鬧活，沒想到這家伙還有兩把刷子。

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