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第211章 套路李建設(1 / 4)

第211章套路李建設

李牧羊用半輩子的時間明白一個道理。

如果你特別想要什么東西,那你一定不能急切的表示你需要。

反而你必須壓制自己,讓別人以為你其實并不需要,而是想要其他的。

對方可能在無形中將你本來需要但裝作不需要的東西,以非常便宜的籌碼釋放出來。

這個時候你只需要稍微用點力,就可以輕松收獲原來需要花費大力氣也不一定能夠得到的東西。

他要是直接跟李建設說,其實我很想承包剩下的220多畝地,你看多少錢,能不能給我算便宜點,那李建設絕對會趁機坐地起價。

好的話可能需要加點錢,不好的話,甚至還不一定能拿得下來。

談判就是這個樣子,無論是大事情,還是他這種小環節,都要盡可能把自己的利益和別人的利益分的很清楚,讓對方知道,如果說不按照自己的提議去執行的話,對方也會有很大的損失。

所有的談判,說到底不過就是權衡利弊罷了,沒有真正無法談判下來的東西。

只要是利益而不是情感,那就一定有個著力點,有個出價的價位臨界點。

“建設哥,可我只有西面80畝果園的承包權呀,我現在不是還沒承包東面的那兩百多畝嗎?”

“那你承包啊,你為什么不承包呢?你都承包了80畝了,再把這些承包也沒事啊,反正那個桃園丟在那兒也沒人要。”

“關鍵是我承包那么多,這個收益很難把握啊。

建設哥你也想一下嘛,我300畝全承包,那一年下來承包費300對不對,可我搞什么能賺回來這么多錢呢?

桃樹,桃樹有沒有效果,要是種地的話,折騰下來說不定就是虧的呢,你說我承包那么多地干哈呢?”

“這就是你不懂了。牧羊,我跟你說,有可能你承包的少,他利潤比較低,但是如果多的話,雖然說每一畝的利潤不多,可是加起來不就多了嗎?

這個承包地不就是和做生意是一樣嗎,薄利多銷,薄利多銷,懂不懂啊?”

李牧羊心里不由暗笑,這還給他講起生意經了,真是挺能說啊。

不過李建設已經掉進坑里,和他商量開始主動商量起承包剩下200多畝地的想法,那他就占了上風,取得先機。

現在不管談什么,在李建設心中都覺得是他想把桃園承包給李牧羊,而不是李牧羊想承包桃園。

被動和主動實際效果可就差的遠了。

“建設哥說的也有道理,不過我有點猶豫啊……”

“猶豫啥呢,我最近看你搞什么事都搞得風生水起,還以為你出戲了呢,沒想到你還是這個樣子。不行的牧羊兄弟,男人嘛,就是說干就是要干,勇敢一些,大膽一些。”

“好吧,設哥說的也有道理,就是這個價格……”

“價格我們之前不是談好的嗎?就按照一畝地一年一塊給你。”

“一畝地一塊啊,我感覺之前承包的有點貴,覺得好虧,能不能給我少點?”

“一塊錢你還嫌貴?那可是一畝地。”

“建設哥這樣說不對,那山上的地能和下面的地比?

你下面你要擱一年一畝地十塊錢我都愿意。

可山上一塊錢我都是虧呀。

要不的話,為什么沒有其他人來試呢?

還不就是我覺得荒著也是荒著,自己想去嘗試一下嘛。”

“哎呀,事在人為嘛,原來荒并不見得后面就會荒啊。

后面要是搞好之后,不就變得收益多起來了嗎。

一塊錢一畝也是個整數嘛,我也對外都好交代。

再說了,原先不是我們都已經一塊錢承包了八十畝了嗎?現在突然給你降下來,我怎么給別人交代呢?”

“可我現在承包的多。”

“再多,也是桃園是,東西又沒變。”

“這倒也是。”

李牧羊表示理解,一副被說服的模樣。

李牧羊的神情當然被李建設看在眼里。

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