徐方將包打開，把里面四種白酒拿出來擺在桌子上，道：“馬經理，這些是我們酒廠生產的，品質很高，我拿過來四款最有賣點的，希望能跟加樂福合作。”
“價格如何？”馬文耀問道。
“所有酒水都是純糧釀造，采用的優質高粱，好酒的主要原料都是高粱，這點馬經理肯定知道。這兩款是醬香型新酒，53度的采購價145元/箱，43度的135元。這兩款是窖藏一年的精裝款，53度的采購價190元/箱，43度的175。”
“這個品質的醬香白酒，性價比很高，零售的利潤空間很大。您可以品鑒一下。”徐方說著，將四瓶酒的瓶蓋打開，又從包里取出四個杯子，分別倒了點酒進去。
馬文耀常年采購，也愛喝白酒，自然是識貨之人。從酒花、香味和純凈度，就初步判斷出同價位內，這個確實屬于不錯的。
不過，這些都不重要。
重要的是，他自己能從白酒里，獲得怎樣的好處。
當即面露為難之色，道：“徐先生，你們這白酒基本上沒優勢。白酒品質雖然不錯，但價格沒低多少。更關鍵的是，你們酒廠沒名氣沒口碑，顧客不認你們的品牌，推銷難度更大。同價格里，我主推大品牌的白酒，銷量肯定不錯。如果沒其他優勢，恕我不能采購。”
徐方知道，這是想要好處來了。
笑了笑，徐方說道：“馬經理，我們可以給您返五個點。”
馬文耀臉頓時鐵青下來，揮手道：“我們只想采購合適的產品，不整這些歪門邪道。請回吧，不送。”
對馬文耀的反應，徐方并不意外。
從他的“資料”來看，對方收回扣收到手軟，自然不是正直之人。
實在是自己給的返點，有點少了。
正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空間能大到10~30%。
而喬玉給徐方的權限，也是最多可以給采購商10%的返點。
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