喬玉走后，徐方坐在賓館，打開電腦開始研究榕城的超市信息。
榕城的大型超市略微多一些。
其中一線超市有6家，二線超市17家，三線超市24家。
翌日，上午九點，徐方便出了門。
開著租來的車，徐方來到了留安路。
留安路有家沃爾瑪超市，客流量非常大，是各家供貨商的必爭之地。
來到采購經(jīng)理辦公室門口，徐方敲了敲門。
“請進！”一道厚重的男聲傳來。
徐方推門進去，就看到一名男人坐在辦公桌后。男人四十多歲，皮膚黑紅，一副敦厚的模樣。
這時候，男人的信息出現(xiàn)在徐方腦海。
【人物：周有材，46歲，沃爾瑪留安路店采購經(jīng)理】
【秘密1：任職期間收取回扣，共計267萬元】
【秘密2：和女下屬有不正當關系】
看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，這個老實巴交模樣的男人，心也黑著呢。
“你是？”看到徐方，周有材好奇問道。
徐方笑了笑，道：“周經(jīng)理，我是云酒酒廠的徐方，這次過來，是想推薦一下我們云酒。”
說著，徐方從包里取出四瓶白酒，又拿出四個玻璃杯依次擺開。
每瓶酒分別倒進一個杯子，徐方介紹道：“云酒是咱們閩南的白酒，而且名氣響亮，品質(zhì)和口碑都非常好。您常年采購，肯定是識貨的。你看這酒花、這酒香，都是上上之選。如果貴超市能銷售我們白酒，相信肯定能打開市場。”
說到這里，徐方兩手食指比劃一個“八”字，笑道：“我們的誠意還是很足的。”
周有材對白酒確實略懂，云酒的品質(zhì)他看著很不錯。而且徐方剛比劃的手勢，他也看得明白，是8個點回扣的意思。
八個點雖然不多，但蚊子再小也是肉，周有材點點頭道：“徐先生，可以先各來十箱，我們賣試試。”
十箱？恐怕就是拆箱擺在貨架上零售，一年賣不幾箱酒。這條件徐方自然不樂意，笑了笑道：“周經(jīng)理，我們云酒想打開榕城市場，沒您的扶持可不行，不知能不能幫我們主打一段時間？”
“這不行，我們有主打的白酒了。”周有材擺擺手。
“主打的白酒可以換的嘛。”徐方溫和道。
不等徐方亮出殺手锏，就聽周有材說道：“徐老弟，不是我不想幫你，人家的合作我剛確認，豈能說換就換？
我合同都簽好了，每個月至少采購2000箱酒！要是不銷售完，白酒堆在倉庫，老板問起責來，我怎么跟老板解釋？
這樣，你把白酒放我這，我給你放貨架最顯眼的位置，保證每個月能有銷量，你看怎樣？”
“你想少采購一點，他們敢不答應？”徐方反問。
“供貨合同已經(jīng)簽了，如果我們毀約，是需要賠償?shù)模≡僬f了，我們超市完全能賣出去那么多酒，為啥要少采購？”周有材皺眉反問。
徐方的觀察力細致入微，剛剛周有材的語氣、表情，都不似作偽，心里對這次的合作也打了個突。
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