“剛才的報(bào)價(jià),再低35%,這個(gè)要求不過(guò)分吧?”徐方問(wèn)道。
“這不可能!”常澤洋一口拒絕。
“這也是我的上限,??偤煤每紤]下。如果這次可以合作,我可以保證半年內(nèi),運(yùn)動(dòng)鞋品類,無(wú)痕膏官網(wǎng)只售賣奈克?!毙旆奖WC道。
常澤洋遲疑起來(lái)。
他粗略算了下,哪怕價(jià)格再便宜35%,他們依舊有利潤(rùn)。而且無(wú)痕膏官網(wǎng),只銷售奈克運(yùn)動(dòng)鞋的話,這對(duì)奈克的品牌有不可估量的好處。
半晌,常澤洋才說(shuō)道:“徐總,抹個(gè)零吧,我可以再讓利30%,這也是我的底線。如果再低,我沒(méi)法和總部交代?!?
“??偅绻皇悄H自跑一趟,這五個(gè)點(diǎn)我是不會(huì)出的,那就按你說(shuō)的來(lái),咱們合作愉快。”徐方占了便宜,心里愉快的很,不過(guò)臉上卻一副“給你面子才同意”的神態(tài),讓常澤洋心里稍微舒服了點(diǎn)。
一旁坐著的呂問(wèn)菡,雖然表情淡然,放佛對(duì)一切不為所動(dòng),但心里卻掀起了一絲波瀾。
自己以為不錯(cuò)的價(jià)格,竟然被徐方直接砍掉了30%,一下能讓平臺(tái)增收大量利潤(rùn)!
這一刻,她算是大開(kāi)了眼界。瞧瞧,這才叫砍價(jià)哇!
“對(duì)了兩位,我們的男鞋更暢銷,您怎么不賣?”常澤洋問(wèn)道。
“無(wú)痕膏官網(wǎng)的用戶,大部分都是女人,男鞋不如女鞋好賣。”呂問(wèn)菡在一旁解釋。
遲疑了一下,常澤洋說(shuō)道:“徐總,我這還有個(gè)生意,不知您愿不愿意做,如果做的好,利潤(rùn)也非常不錯(cuò)。”
“什么生意?”徐方問(wèn)。
常澤洋使個(gè)眼色,一旁秦放又從箱子里取出了四款鞋。其中兩款男式,兩款女式。
“徐總,呂總,你們看,這四雙鞋的質(zhì)量非常不錯(cuò),款式也很好,穿起來(lái)很舒服。四款鞋的零售價(jià),都在600~800元,如果您需要,我可以低價(jià)賣給你們。”常澤洋沉穩(wěn)道。
徐方拿過(guò)鞋子看了看,質(zhì)量還算不錯(cuò),款式也不難看。
簡(jiǎn)單思考下,徐方就笑道:“???,這是你們的滯銷產(chǎn)品吧?”
常澤洋點(diǎn)點(diǎn)頭,沒(méi)有否認(rèn):“這四款鞋和前兩年其他品牌的鞋子比較像,所以粉絲不愛(ài)買這四款。雖然質(zhì)量和價(jià)格都有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,但偏偏成了滯銷產(chǎn)品?!?
“說(shuō)說(shuō)價(jià)格?!?
“四款鞋一共有20萬(wàn)雙左右,數(shù)量比較平均,如果您能包圓的話,這四款我給您走個(gè)統(tǒng)一底價(jià),每雙220元,這個(gè)價(jià)格無(wú)限接近生產(chǎn)價(jià)格了?!背裳笳f(shuō)道。
“每雙鞋的款式和數(shù)量,你給我個(gè)清單我看看?!毙旆秸f(shuō)道。
常澤洋沒(méi)怠慢,挨個(gè)款式告訴徐方還剩多少貨。
徐方看到他標(biāo)注的數(shù)字,估計(jì)這四款鞋剛生產(chǎn)就滯銷,所以剩余數(shù)量才這么均勻。
心里快速計(jì)算,這么低的價(jià)格,自己如果處理的好,確實(shí)有得賺。雖然賣貨很難,但有“積分”的加持,相信銷量不會(huì)太慘。
盡管心里已經(jīng)樂(lè)意,但徐方還是為難說(shuō)道:“你們那么多銷貨渠道都賣不完,這不是給我出難題嗎?而且我們官網(wǎng)的售價(jià)不高,如果賣不到三分之二,扣除運(yùn)營(yíng)成本,我們還朝里貼錢!”
“徐總,別人賣不出去,但我相信您一定能賣出去!”常澤洋急忙吹捧。
“一口價(jià),一雙二百,不賣就拿走?!毙旆胶芨纱嗟?。
常澤洋沒(méi)多猶豫,咬牙道:“徐總,這價(jià)格我們奈克公司是沒(méi)一點(diǎn)利潤(rùn)的,不過(guò)為了交徐總這個(gè)朋友,就這個(gè)價(jià)格給您了!”
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