“問菡小姐，徐方先生，你們看中哪款鞋，可以先挑出來，我會給你們一個合理的報價。”南野秀中說道。
徐方大概打量了一圈，門店里面有四分之一是新品，二分之一即將過季的鞋。剩下的則是庫存，擺在比較偏僻的角落，如果有顧客買就賣出去，沒有的話最后只能當破爛處理掉。
徐方挑了8款男鞋，呂問菡挑了6款女鞋，隨即徐方說道：“秀中先生，這六款鞋每樣要兩萬雙，剩下的各來六萬雙。”
徐方劃分的很明確，對于價格比較貴的，徐方要的少點。價格還算大眾化的，數(shù)量就多要一些。
饒是如此，這么恐怖的數(shù)量，還是讓南野秀中眼皮直跳。徐方昨天說，要貨量不會低于50萬雙，現(xiàn)在一口氣就要了六十萬雙！
“秀中先生，報個價吧。”呂問菡在旁邊淡淡說道。
南野秀中臉上洋溢著燦爛的笑容：“好，稍等，我給你們核算一個最低的價格！”
說罷，南野秀中拿出一張紙在上面寫寫畫畫，最終，他將每款鞋的報價都說了出來。
價格其實還算不錯，不過徐方之前在國內(nèi)和奈克聊過合作，猜測價格應(yīng)該還能再降，當即擺手道：“秀中先生，我希望在剛剛您報價的基礎(chǔ)上，每款鞋再降低10個點。”
南野秀中急忙搖頭：“不不不，徐方君，您這殺價太狠了，這個價格給你，我們毫無利潤可言！”
徐方眼里含笑，虛虛實實道：“在和秀中先生聊合作前，我們和奈克也聊過合作。他們的報價和你們雷同，而奈克現(xiàn)在的認可度更高，如果價格上沒有優(yōu)勢，我又何必選擇你們？
再說，和我們合作，對你們也有很多額外好處。
我觀察過，在‘天樂網(wǎng)購’上，奈克的銷量很高，是你們的六倍。在其他網(wǎng)購平臺，你們的競爭力也沒奈克大。這有一個壞處就是，如果消費者穿習(xí)慣了奈克，成了奈克粉絲，就很難再選擇其他品牌的運動鞋，你們的市場會被不斷壓縮。
我可以保證，可以短時間內(nèi)將這批鞋全部售罄，讓更多消費者領(lǐng)略‘阿迪大師’運動鞋的舒適度，讓他們轉(zhuǎn)化為阿迪的粉絲。
同時，我們豆蔻官網(wǎng)開始做電商，第一批售貨商品很少，阿迪大師作為首發(fā)商品，對你們品牌也是一種宣傳。
秀中先生好好考慮一下，如果今天不能定下價格，我們可以晚兩天再談。”
聽到徐方的話，南野秀中心里一驚。
他作為總部的高層，自然知道阿迪大師被奈克打壓的多慘。明明是名氣接近的品牌，但大家對奈克的認可度更高，當二者放在一起，顧客更傾向于買奈克。
如今不僅線下阿迪賣不過奈克，線上也遠遠不如。
長期以往，阿迪的市場份額，注定會被不斷壓縮，到時麻煩就大了。
如果豆蔻網(wǎng)購平臺能給阿迪拉來大量顧客，這些顧客很可能會成為阿迪的粉絲，潛在利益巨大。
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