第27章談判成功（1 / 3）

第27章談判成功

陸沉從大堂經(jīng)理手中接過抵扣券，看了一眼。

2013年能在申城市區(qū)開一家300平的咖啡店非常不容易，尤其是每天還面對著形形色色的客戶，如果光靠有錢，沒有一點(diǎn)商業(yè)頭腦是做不到的。

就像這家店，雖然和店內(nèi)的工作人員接觸不多，但陸沉可以明顯感受到他們是接受過一定的培訓(xùn)的。

即便大堂經(jīng)理不是實(shí)際經(jīng)營者，但他的目光也足夠長遠(yuǎn)，并不僅僅關(guān)注眼前的一點(diǎn)蠅頭小利。

就比方說7個(gè)人分開點(diǎn)單，按照道理其實(shí)并不滿足集點(diǎn)獲取抵扣券的條件，如果這位大堂經(jīng)理鼠目寸光，會(huì)覺得顧客太傻，那能省則省，根本沒必要來跟他們主動(dòng)搭話。

但他很清楚，像這種大學(xué)生群體，暑假不回家多半會(huì)采取集體行動(dòng)，那么送出一張抵扣券，下一次就可能會(huì)再次收獲6個(gè)人的營業(yè)額。

何況下次就算不是宿舍局又能怎么樣呢？一般男生是不會(huì)單獨(dú)來這種咖啡店的，只要他們其中任意一個(gè)帶了女朋友，那么客單價(jià)也一定會(huì)比一杯飲料要高得多。

“那如果我一次下單100份飲品，是不是可以獲得20張抵扣券？”

陸沉將抵扣券放在桌上，直奔主題。

其實(shí)聽到這句話的第一秒，大堂經(jīng)理還是有些驚訝的，畢竟這家店雖然有不少會(huì)員，但儲(chǔ)值金額大多在500-1000，而100杯飲品的價(jià)格接近3000元。

另一方面，眼前的幾個(gè)少年都太年輕了，他也想不出陸沉提出這個(gè)問題是有什么打算。

“是的，而且……”

大堂經(jīng)理頓了頓，還是繼續(xù)說道：

“我想你要購買100杯飲品大概率也不是一次性提貨，畢竟現(xiàn)在是暑假，應(yīng)該也不會(huì)有這么大規(guī)模的聚餐。

所以如果你真的有這個(gè)打算，那我更建議你購買一張3000元的儲(chǔ)值卡，這種金額的儲(chǔ)值在我們店里相對來說還是比較少的，所以我們也會(huì)給出最大的優(yōu)惠。”

“什么樣的優(yōu)惠呢？”

陸沉也不廢話。

店經(jīng)理思考了片刻，回答道：

“我這邊的方案是再額外加送500元，伱看可以嗎？”

陸沉在心里算了一筆賬。

滿3000送500，再加上原定的20張抵用券，整體算下來相當(dāng)于是4000。

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