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第59章 99501，到賬（1 / 2）

第59章99501，到賬

哈克簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)，在陸沉眼里相當(dāng)于是幫他做好了市場(chǎng)調(diào)研。

正如他之前想的那樣，一張小小的咖啡券撬動(dòng)的是更高的客單價(jià)，這是商家之所以愿意把利潤(rùn)讓給他們的原因。

另一方面，就是哈克和之前那個(gè)小店員都提到的招牌華夫餅。

雖然貴，但也的確深入人心。

“哈哈，我們肯定是先確定商品品質(zhì)之后再去談合作的！”

劉思鈞接著陸沉的話(huà)說(shuō)道：

“但是哥，方便問(wèn)一下這大半個(gè)月你送出去了多少?gòu)埲唬俊?

“這有什么不方便的。”

聽(tīng)了他的話(huà)，哈克瞪大了眼：

“本來(lái)這批券送完我就要繼續(xù)找你們采購(gòu)的。

從七夕節(jié)第二天到現(xiàn)在，一共送出了368張，等你們開(kāi)學(xué)了，客流量更大，沒(méi)幾天就能全部送完！”

這家餐館暑期再怎么一天也有上百桌的顧客，像是周五晚上到周末就會(huì)更多。

所以368張的消耗并不奇怪，不過(guò)哈克后續(xù)打算送學(xué)生這一點(diǎn)，乍一看和407就難免有些利益沖突了。

“咳，哈克哥，后續(xù)伱還打算送給學(xué)生？”

人精劉思鈞先反應(yīng)了過(guò)來(lái)，先看了一眼陸沉，又試探性地望著哈克問(wèn)道。

哈克沉默了兩秒，似乎也反應(yīng)過(guò)來(lái)這樣做是“動(dòng)了陸沉的奶酪”，于是面上略有些尷尬地向他解釋道：

“小兄弟，我不是要搶你們生意的意思，不過(guò)一旦以送代買(mǎi)，肯定會(huì)影響到學(xué)生群體的積極性。

還有一點(diǎn)，你給我的價(jià)格原本就是偏低的，你們自己恐怕也賺不了多少錢(qián)，這樣做確實(shí)是我欠考慮了。”

“哈克哥太客氣了。”

陸沉不動(dòng)聲色地回答道。

哈克如果這么做，對(duì)他而言確實(shí)會(huì)有一定的影響，不過(guò)從另外一個(gè)角度來(lái)看，相當(dāng)于犧牲不到兩塊錢(qián)的利潤(rùn)，換取一個(gè)能夠大批量購(gòu)買(mǎi)并一次性結(jié)賬的渠道經(jīng)銷(xiāo)商。

這就是他把單價(jià)定在18塊錢(qián)的原因，不僅讓哈克認(rèn)為欠了他一個(gè)人情，從長(zhǎng)線(xiàn)角度來(lái)看，犧牲這點(diǎn)利潤(rùn)，顯然能夠換來(lái)更大的效率和利益。

“其實(shí)就像你說(shuō)的，你把咖啡券大多都送給了熟客和購(gòu)買(mǎi)5人套餐的消費(fèi)者，能夠滿(mǎn)足這兩點(diǎn)的應(yīng)該只有極少數(shù)是學(xué)生。

不過(guò)既然咱們是長(zhǎng)期合作，我也開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)一句，那就是我希望這些券能夠更多地送給周邊的居民。

這樣一來(lái)，其實(shí)不僅是幫你維系了客單價(jià)更高的客戶(hù)，也是幫我們開(kāi)拓了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。”

陸沉繼續(xù)說(shuō)著，語(yǔ)氣雖然溫和，但卻十分地富有力量。

哈克的北疆飯館比起大學(xué)城其他能夠合作的商家還是有所不同的，就比如周晨光的理發(fā)店，不管再怎么挖掘潛在客戶(hù)，90%以上的消費(fèi)者還是學(xué)生。

但這種特色餐廳就不同了，雖然同樣位于大學(xué)城的后街，但它的輻射范圍顯然更廣，學(xué)生群體的消費(fèi)最多占50%，在假期甚至不到20%。

所以如果把它作為觸達(dá)學(xué)生群體以外消費(fèi)者的媒介，顯然能夠更快速地打開(kāi)市場(chǎng)，未來(lái)這些咖啡券的去化靠的也不僅僅是大學(xué)生，而是大學(xué)城方圓三公里甚至五公里之內(nèi)的人。

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