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第72章：就是不吃虧（1 / 1）

當楚天給了他四十一塊錢的時候。剛子才嚇了一跳。

“干啥啊，天哥，你給我錢干啥？”

楚天拍了一下他的腦袋：“傻子，你收來的東西，不賣錢啊？”

張遠咽了口口水。

剛子今天至少賺二十塊錢！

一想到這，張遠連忙問道：“哥，你看看我這些值多少？”

楚天看看張遠收來的。

他的要比剛子的挑一些，半導體雖然只有五個，但三個進口的。兩個國產的成色都很新。

還有一臺進口的老黑白電視。

要說成色最差的，就是那臺老式收音機了。

楚天看看說道：“半導體，我給你二十三。黑白電視的話，我給你四十，成色不錯！要說最差的就是這臺老式收音機，但我也能給你三塊錢。”

張遠一聽，立即激動了起來。

這一下子，他能拿六十六！而這些東西，他也就花了三十多。也就是說，他今天一天，就賺了三十！

這買賣太劃算了！

這比安裝天線容易，賺錢還多！

張遠激動的接過錢，楚天笑道：“嗯，你們兩個要好好努力！以后還能賺的更多！”

張遠用力點頭：“唉！我知道了，天哥你放心，我絕對不會讓你失望的！”

剛子也不好意思的收起錢，他的目光很快落在了一旁的架子上：“哎？天哥？那是個啥玩意？這也是能賣的么？”

楚天掃一眼墻邊，露出自信的笑容解釋：“這就是我說的升級版天線，今天去弄了點材料回來看看成本的效果。過幾天，你們也可以直接從我這里拿這種天線出去出售。這種是四十元一套的，等我定制的材料來了之后，還有八十的。產品升級，價錢也自然是要升級的。”

張遠笑了：“天哥，其實我今天還想跟你說來著，那些人根本不必搭理他們，我今天看到有人家里安裝之后，信號不如咱們的好，正找他們呢。他們說這是十五的，本來就便宜一半。我看，他們用不了多久，生意就要差起來了！”

剛子好奇說道：“十五塊錢，他們還想要啥？難道還想跟咱們的天線似的？還有售后？他們想啥呢？！”

張遠則一臉敬佩的神情看向楚天：“天哥，你這是咋想的？這售后服務，看起來沒啥的。但實際使用起來，完全是兩回事啊，咱們雖然貴，但還是有競爭力的！”

楚天笑道：“這就是經營的理念不同，一件商品不僅僅要有本身價值，還要有其余的附加值。雖然咱們的看起來價格沒有什么競爭優勢，但我從一開始就沒打算在價格上內卷，我從一開始就是將服務費融入在里面了。這些費用雖然有一些客戶是占不到便宜的。但他們會有非常強烈的安全感，因為他們不擔心這東西壞了。而且半年不壞的話，那他們后面再買，大概率還是會買我們的東西。”

“這就是用戶粘性，而這個粘性就是由我們的服務所帶來的隱形收益。”

楚天說完，剛子和張遠不明覺厲。

楚天說的粘性啊，還有各種服務的彎彎繞繞他們是不懂，但他們知道，只要聽天哥的安排準沒錯！

賺錢就得了！！！

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