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第354章:生根發芽(2 / 3)

他是沒想到,楚天這賣高價,怎么還賣出大價錢了?

什么鬼?

他哪里知道,這就是差異化經營模式。

這個年代很多一夜暴富的人存在,他們想要擺脫普通的生活方式,追求與眾不同,迫切提高自己的檔次,來現實自己的財力。

而楚天的生意,就是滿足他們這種差異化需求。

而且楚天的銷售模式是4s的廠家垂直銷售。

楚天的買賣也引來了很多其他慕名而來的商人注意。

他們這幾天就在打聽,怎么開一家這樣的店。

楚天知道,這只是開始。

楚門家園開啟,那接下來就是輕奢小站的普及。

輕奢小站和楚門家園要有新的差異化,首先是產品,這里不會售賣一號店的豪華品。

也沒有一號店的那么奢華的服務。

所以,輕奢小站就要做的是輕奢,而且將原來的那些花里胡哨的東西去掉,但要提煉一些品質的東西在里面。

這樣就能滿足那些追求品質,但資金又不是那么充足的人群。

至于說低端,楚天就直接用楚門電器超市直接覆蓋。

這里就是跟北河的總店一樣。

只做惠民的產品,當新品被替代,價格下跌之后,這些產品就會被簡化,只留有基礎功能。同時價格也會被打下來。

差異化,全產品覆蓋。

這種銷售,還是很多人做不來的。

除非楚天開起代理,直接招代理商。

其實,這也是楚天的想法,分為三級代理商,一級代理就給楚門家園做。

二級代理是輕奢小站。

三級代理則是楚門電器超市。

像是楚門家園,都只是出現在大城市,省會一類的地方。

而市級地區,就只發放輕奢小站。

縣城就只做電器行。

而且全部都做廠家質保,將質保作為標配。

這些想法,其實在這個年代國外已經開始了。

只是國內還沒有普及。

楚天現在要做的就是讓這種銷售模式鋪開就好!

這個與普通的代理商可完全不同,這里面還帶有加盟店加上統一服務標準的4s模式并存。

妥妥的高端方案。

也讓人耳目一新。

所以,面對很多人的問詢,楚天并不著急回答。

他覺得自己要在京城把模式做起來,然后讓別人看到希望,再開始鋪開。

當然,京城坐起來之后,楚天就有錢可以去外地開廠拿地。

從東關進貨,楚天倒是不覺得難。

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