學校不傻，當時看到方圓的申請表，氣得團委主任差點就拍桌子。
可轉念一想就不對，這學生提出的訴求咋和飛越餐飲那個經理說的一模一樣？
“么么茶”這個品牌雖然創立不久，但擴張速度十分驚人，現在已經是區域市場內相當有名號的一個了。
尤其是“么么茶”專注于學生人群，店鋪選址基本都是高中左近和大學校內。
其提供的產品普遍物美價廉，而且服務理念和裝修環境十分符合青年市場。
每到一個學校，都極受學生歡迎。
年初的時候，么么茶進入濱海市，在多所高校內選址開業，同級別的學校都開了，唯獨漏了濱海大學。
這在本校學生中引起了不少嘮叨，連主管后勤的副校長都過問了：是不是人家不待見咱學校？？？
直到十一前，么么茶的主體公司飛越餐飲主動來校洽談。
眾所周知，高校內負責營商的只有兩個部門，一個團委一個后勤。
而么么茶和高校的合作方式很獨特，不走后勤，只走團委。
以在校大學生創業實踐項目為主體落地，協議條款是學生、學校和品牌方，三方分潤。
合同是制式的，飛越餐飲不接受更改。
校方也沒辦法，全國近三千所大學，差不多七千個校區，自己這不來，去哪不是去？
說白了，大學是個很有特點的市場。
它雖然是個年零售額達到4000億的整體，但每所大學又是獨立運營的小圈子，和物業社區很相似。
進高校不需要通過一個人，而是可以散裝攻略。
一旦某個品牌在高校領域占了一定份額，那體量就會極其龐大。
因為這個水池子是活的，每年都會更新換代。
大學生又是接受新事物能力最強的群體。
新的服務、新的設計理念、新的功能、新的口味，他們總是愿意嘗鮮。
因為嘗鮮其實就是所謂的時尚和潮流。
畢業后，學生進入社會，他們會把喜愛的東西和品牌持續下去。
這給了品牌方同期進入社會的契機。
簡而言之，讓大學生消費要比從社畜們口袋里掏錢容易。
方圓一縣一品的展銷區放在么么茶圖書區內就是這個原因。
以小見大，方圓最初定下的么么茶整體“雞賊”戰略也出來了。
從校園孵化，跟著一輪大學生同期再闖入社會，這會省下不少力氣。
方圓干脆利落地回答道：“第一、18%的分潤。”
主任問：“盈利？”
方圓：“盈利分潤是流氓行為，就算有收銀機，營收也是可以作假的，我說的是流水。”
主任點頭：“很中肯，但18有些低。”
方圓：“不低了，一般商場免租金的抽成方式差不多是20%-25%。
老師，這里畢竟是學校，而且我還需要跟品牌方分。
咖啡奶茶的利潤率不至于那么高。”
不等回答，方圓又說：“第二，我承諾每個學年會義務贊助學生會的大型活動一次。”
主任和老師們互相看看，點點頭。
學生會畢竟也歸團委管，每次搞活動時，外聯部都哭爹喊娘。
“第三。”方圓說。
主任想笑，還有第三？這小伙不錯。
“第三，全校老師每個月都可以免費領取一杯指定飲品。”
主任問：“哦？學校可是有好幾百名老師的。這不會賠本？”
方圓搖搖頭：“我本身就是孤兒，從小到大都承蒙身邊老師的照顧，所以…我尊敬教師。”
這話說的沒毛病，方圓獨愛老師。
前世，沈凝飛畢業也是音樂老師。
更何況，現在他身邊已經有倆暖床的了……蕪湖。
主任說：“大體的方案我們覺得沒問題了，但餐飲行業，學校有自己的審核標準，你打算加盟哪一個品牌？原料進校需要備案。”
方圓說：“我是東山人，么么茶是我的首選。”
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