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第七十五章分化瓦解（2 / 2）

林云看了對(duì)方一眼道：“簡單，一款產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里有三步，代理商、經(jīng)銷商和分銷商，每一步都要時(shí)間。

康師傅方便面就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個(gè)小賣部，可即使這樣，產(chǎn)品從出廠到進(jìn)入消費(fèi)者手中大概也要兩三天的時(shí)間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個(gè)效率太低太低。

為什么低？就是因?yàn)榻?jīng)銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這么多經(jīng)銷商，每個(gè)城市只要一兩家即可，大一點(diǎn)的城市兩家到三家，小一點(diǎn)城市一家到兩家。由經(jīng)銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經(jīng)銷模式叫做金字塔架構(gòu)，是國際上的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)。

在未來，我們國家的經(jīng)銷商都會(huì)采取金字塔模式，某一產(chǎn)品在一個(gè)城市只能有一兩個(gè)經(jīng)銷商，至多三個(gè)，不會(huì)有更多。

肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經(jīng)銷商就有八家之多。

到那時(shí)…………各位，你們覺得誰會(huì)勝出呢？說句不好聽的，現(xiàn)在大家都坐在這里，看似心平氣和，實(shí)際上相互之間競爭已經(jīng)很激烈了，是不是？”

“嘿嘿！”

幾個(gè)人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林云的話說到了他們心坎里。

八家經(jīng)銷商就是八個(gè)商貿(mào)公司，表面上各個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，實(shí)際相互之間都看著不順眼，恨不得干倒對(duì)方，自己一家獨(dú)大才好。

正如林云所說，這種競爭關(guān)系本身是由市場決定的，且不說其他行業(yè)，單說食品領(lǐng)域，隨著很多實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入，很多小企業(yè)已經(jīng)活不下去。

原來的市場可能由十幾家，乃至數(shù)十家分，現(xiàn)在呢，也就五六家左右，這就決定著經(jīng)銷商也得向相同的道路進(jìn)化，只是大家還沒意識(shí)到。

現(xiàn)在好了，林云說出了根源，剛才還和和氣氣的經(jīng)銷商們心中都有了一根刺。

這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯(lián)合在一起，只要相互之間有心結(jié)，最后都得聽我的。

眾人都不吭聲，每個(gè)人各懷心事，看來林云的話對(duì)他們起了作用，于是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準(zhǔn)備，咱們算是一家人，各位實(shí)力強(qiáng)，康師傅這個(gè)品牌也能賣得好，對(duì)不對(duì)？

林云暗笑，接著說道：“我還要說件事，那就是貨款問題，現(xiàn)在康師傅方便面供不應(yīng)求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無力賣到外地去，必須要加大產(chǎn)量，所以在明年，我們要買幾臺(tái)設(shè)備，力爭達(dá)到年產(chǎn)量一億袋以上，為此我們需要大量的資金。”

眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢？

林云接著說道：“按照咱們經(jīng)銷商的規(guī)矩，拿貨后要等兩個(gè)月才能支付貨款，這對(duì)我們公司的現(xiàn)金壓力就很大了，所以我宣布，從下個(gè)月開始，所有進(jìn)貨的經(jīng)銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個(gè)月內(nèi)結(jié)清。”

“什么？這………不好吧！”

幾個(gè)經(jīng)銷商滿臉的驚詫。

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第七十五章 分化瓦解（2 / 2）

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