孫歐接著說道：“林總，剛才開會時您說得很對，說實話，我們這些搞貿(mào)易的的確不好做，起早貪晚不說，利潤也不多，賺的都是辛苦錢。

像康師傅這樣的品牌真是太少太少，現(xiàn)在很多貿(mào)易公司都排著隊想進紅燒牛肉面，說起來我也是最先和咱們金龍做生意的人，您看能不能多照顧一下………當(dāng)然，貨款方面沒問題，五成定金一分不會差，這一點您放心?！?

康師傅紅燒牛肉面的利潤的確非常高，成本八毛錢，林云規(guī)定的零售價是一塊九毛八，中間有一塊一毛八的利潤空間，比其他商品的利潤率多出一倍還多，關(guān)鍵是還能賣的這么火，這樣的商品經(jīng)銷商們自然都喜歡。

林云點頭道：“這一點沒問題，孫總是咱鐵河區(qū)自己人，算是自家兄弟，能照顧我一定照顧，只要你們做的好，那以后不僅僅是方便面這個品牌，其他品牌我也會優(yōu)先考慮孫總，當(dāng)然，前提是你們也要努力壯大自己?！?

“那是那是，那………林總，咱們就說定了，明天我就來交定金?！?

“好，明天我給你三千袋的貨?！?

“哈，好，好，太謝謝林總了，那我明天早上過來，先交一個月的訂金?！?

原來林云每天只給孫歐兩千袋，現(xiàn)在一下子提升一千袋，這就是四百塊錢呀，一天四百塊錢，一個月就是一萬二千塊錢，拋去人工和車馬費，孫歐凈賺五千多，他能不高興嗎？

孫歐剛走，那個姜玉祥又偷偷摸摸的溜了進來。

“林總、宋總、杜總好，我老姜也來討賞了！”

孫歐和姜玉祥是最早進紅燒牛肉面的經(jīng)銷商，也是實力比較大的兩家，兩個人各有特點。

孫歐年輕一些，以前在供銷社干過，后來供銷社不行了，他就出來單干，業(yè)務(wù)方面比較熟。

姜玉祥這個人年紀(jì)稍大，也不算太大，四十左右歲，二十年前是個“街溜子”。

什么是“街溜子”呢，就是那種天天不干活，在街上瞎溜達(dá)的人。其實“街溜子”也分類，有一種是游手好閑的二流子，在街上閑逛無所事事，搞得左鄰右舍雞飛狗跳。

還有一種是總想著賺點錢，這種人在大多數(shù)人眼里不是游手好閑，而是投機耍滑，總搞一些“歪門邪道”，即便賺錢了也不受人待見。

姜玉祥就是后者，天天想多賺點錢，今天偷偷賣只雞了，后天又偷偷賣倆雞蛋了等等，這在七十年代已經(jīng)算是投機倒把的行為了。

等到改革開放后，姜玉祥“投機倒把”的生意變成了商貿(mào)公司，也算是沈城第一代商貿(mào)人。

跟孫歐一樣，姜玉祥表明了自己的態(tài)度，堅決擁護林云制訂的規(guī)矩，也同意先交五成定金，林云自然以禮相待了，同樣把給對方貨提高三成。

孫歐和姜玉祥之后就再沒有人了，當(dāng)然，他們或許還在考慮，最后也會同意林云的要求，可這些人在林云心中的評級已經(jīng)被調(diào)低了。

不要以為經(jīng)銷商們會各自守著自己的地盤，不會到其他地方賣貨，這是不可能的，所謂地盤也不是政府規(guī)定的，連外省的貨都能賣到本省來，我為什么不能把貨賣到別的區(qū)？

正如林云所說，如今的經(jīng)銷商領(lǐng)域?qū)儆趹?zhàn)國大戰(zhàn)，每一方都虎視眈眈想要干掉其他對手，當(dāng)然，也不是說要把你趕盡殺絕，這也不可能，但勝者會獲得更大的資源和更多的渠道，至于敗者嘛，那就從經(jīng)銷商變成分銷商唄，甚至改行做零售也可以，反正如今市場夠大，別人吃肉，你還是有湯喝的。

林云這套縱橫捭闔將幾位經(jīng)銷商搞得云里霧里，三天后，所有經(jīng)銷商都同意林云的要求，先行支付五成定金。

其實這個要求不過分，林云又給你利息，還比銀行高，怎么算都不吃虧，但林云給孫歐和姜玉祥兩家的供貨量各提升三成，其他家怎么想？恐怕已經(jīng)背地里在盤算怎么對付孫歐兩人了，不過他們不會怨林云，因為林云給他們飯吃，是主人。

至于林云嘛，他才不管經(jīng)銷商怎么斗呢，你們最好打的頭破血流才好，最后贏家也得主動找我，只要市場上不是一家經(jīng)銷商，我就可以利用最好的商品占據(jù)優(yōu)勢。