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第一百九十二章雙贏（1 / 2）

經(jīng)銷商的確很重要，可臨州市不缺經(jīng)銷商，做為浙省最大的，擁有五六百萬人口的城市，做銷售的企業(yè)有的是，可一個(gè)能賺錢的好產(chǎn)品卻很少。

這種所謂能賺錢的產(chǎn)品不是說不能賺錢，是指利潤(rùn)率高，就好像康師傅方便面和雙峰快餐面，前者一袋能讓經(jīng)銷渠道商賺上七毛錢，可后者只能賺兩毛五，經(jīng)銷商當(dāng)然更喜歡賣康師傅方便面了。

頭些年大家都做服裝生意，牛仔褲、襯衫、西服等等都曾火過一時(shí)，但這些東西來的也快，去的也快，能賺錢的時(shí)間很短。

最近這幾年，賺錢的產(chǎn)品也不少，不過大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，特別是米國商品相當(dāng)賺錢，可要想代理外國產(chǎn)品談何容易，沒有背景和實(shí)力根本不可能，于是對(duì)普通的渠道經(jīng)銷商來說，能夠找到一種像康師傅方便面這樣高利潤(rùn)的產(chǎn)品真的不容易。

張春和趙有德就是典型的例子，他們兩個(gè)原來只是很普通的經(jīng)銷商，雖然有些實(shí)力，但比他們實(shí)力大的經(jīng)銷商還是有不少。

可就是因?yàn)樯洗坞p峰廠封殺康師傅時(shí)選擇站在了金龍一方，結(jié)果就成了康師傅方便面在浙省的總代理商，在浙省，要想賣康師傅方便面，必須在他們兩人手里進(jìn)貨，短短三個(gè)月時(shí)間，兩人就因?yàn)榭祹煾捣奖忝尜嵙藥资f，這能不讓其他人眼紅嗎？

可也沒辦法，誰讓人家選擇正確，別人只能后悔不迭，好在金龍公司每?jī)赡陼?huì)重新簽訂總代理商協(xié)議。

所以大家都在暗中較勁，想在兩年后成為總代理商，如果那時(shí)成功，怕是比現(xiàn)在還要賺錢，因?yàn)榻瘕埞居?jì)劃兩年后會(huì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)十億袋的銷量，產(chǎn)量足足是現(xiàn)在的十倍，那得賺多少錢？想都不敢想。

所以在眾多經(jīng)銷商眼里，金龍公司就是祖宗，得好好供著，壓根不會(huì)覺得能和金龍公司平起平坐。

不過林云所言句句是真，他真的是想和經(jīng)銷商成為一家人，經(jīng)銷商也有這個(gè)資格。

在前世，無論是哇哈哈集團(tuán)還是魏英州頂益公司，又還是可口可樂公司，他們的產(chǎn)品之所以能夠賣的那么好，除了產(chǎn)品本身是爆款外，最最關(guān)鍵的因素就是銷售渠道太厲害，從一線城市到四五線城市，只要有人住的地方就能買到產(chǎn)品，強(qiáng)大的渠道才能為其產(chǎn)品提供一條高速公路。

可以說，渠道建設(shè)和產(chǎn)品本身是一款產(chǎn)品能否大賣的關(guān)鍵，必須要牢牢抓在手中。

當(dāng)然，即便是經(jīng)銷商自己，還沒有意識(shí)到自己的真正價(jià)值，林云正是要在此時(shí)將他們牢牢與金龍公司捆綁在一起，成為牢不可破的盟友。

如何建立這種關(guān)系？也簡(jiǎn)單，首先是給他們好處，這次給經(jīng)銷商返點(diǎn)就是告訴他們：跟著我們，咱們一起吃肉。

然后就是要會(huì)給眾人“畫餅”，讓對(duì)方對(duì)自己充滿幻想，這有點(diǎn)類似洗腦，不斷給你各種希望，讓你甘心情愿。

華國人的傳統(tǒng)是悶聲發(fā)大財(cái)，講少說多做，不能太過張狂，這種想法對(duì)不對(duì)呢？不能說不對(duì)，但分情況，有的時(shí)候就得張狂一些，因?yàn)榭梢哉駣^人心，也能拉攏人心。

金龍公司的五年計(jì)劃就是如此，很多人都知道，特別是各地的經(jīng)銷商，到金龍公司總部后，看到宣傳欄里貼著的五年計(jì)劃方案后都被鎮(zhèn)住了，如果這些計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，毫無疑問，金龍公司統(tǒng)治國內(nèi)的方便面市場(chǎng)，跟在后面的所有企業(yè)也必定發(fā)財(cái)，于是都對(duì)金龍公司有了幻想。

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第一百九十二章 雙贏（1 / 2）

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