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第二百一十三章全面出擊（1 / 2）

金龍公司在天海市沒有總代理商，只是有兩個經(jīng)銷商，每月為天海市出貨三十萬袋方便面，規(guī)模不大也不小，拋去北方三省外，只有首都、盛海市以及臨海市比這里多。

大老板直接上門，天海市的經(jīng)銷商杜漢宇有些受寵若驚。

“杜總，現(xiàn)在“魏師傅”銷量怎么樣？”林云詢問。

“林總，魏師傅銷量很大的，我認(rèn)識的五個經(jīng)銷商，每人每月會有七八萬袋的額度，我聽說頂益公司把整個天海市的貿(mào)易公司都找去了，至少得有二十幾家，最大的一家每月有十幾萬袋，這么算下來，他們一個月的銷量起碼得二百萬袋左右。

而且我還聽說，頂益公司和百貨商場都有了協(xié)議，整個天海市所有百貨商場賣的都是魏師傅，咱們康師傅很被動呀！”

林云點了點頭，這沒辦法，畢竟這是頂益公司的老巢，就跟沈城是自己老巢一樣。

現(xiàn)在最關(guān)鍵還是最近的大城市，也就是首都天城，那里才是雙方第一輪戰(zhàn)役打響的地方，誰先占領(lǐng)首都，誰就能壓對方一頭。

當(dāng)然，天海市也不能放，雖然硬剛不行，但也得保持不斷的滲透。

“杜總，金龍公司的產(chǎn)能已經(jīng)提升了，等我回去立刻讓銷售部門給這里增加出貨，現(xiàn)在是三十萬袋，馬上提高到五十萬袋，這些你吃不吃的下？”

“哈，當(dāng)然吃得下，當(dāng)然吃得下，這天海市不是他們?yōu)碁呈〉奶煜拢€起了個魏師傅的狗屁名字，明顯就是抄的咱們，真是不要臉。”

金龍公司要求自己的經(jīng)銷商在三個月內(nèi)不進(jìn)頂益公司的貨，這個要求很正常，是產(chǎn)品市場占有率很高的企業(yè)應(yīng)對競爭對手的策略，同樣的，頂益公司也直接要求他的經(jīng)銷商不允許賣康師傅方便面，而且是永久性質(zhì)，林云只是要求三個月內(nèi)，算是很公道了。

當(dāng)然，這種方式不能保持長久，畢竟經(jīng)銷商們也想多賺錢，一旦他們發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品都很好賣，一定會同時進(jìn)兩家貨。

要想讓經(jīng)銷商幫著你，談感情是不行的，必須要讓對方獲得更高的利潤，辦法就是不斷讓利，或者雙方簽訂某種協(xié)議，把利益綁在一起。

渠道經(jīng)營其實是一款產(chǎn)品熱賣的關(guān)鍵條件，對制造商來說，渠道要暢通，出貨必須快，對于渠道商來說，制造商尊重自己，又能時不時的讓利，這才是好的廠家。

當(dāng)然，前提是商品的確有市場，沒有市場一切勿談，而康師傅在這兩方面做的都近乎完美，要不然前世也不會霸占國內(nèi)五成以上的市場近二十年。

林云深知對方的實力，如今雙方的實力算是半斤八兩吧，不過金龍公司領(lǐng)先對方進(jìn)入市場，擁有了先手優(yōu)勢，對方在資金上可能比自己底子厚，但等到自己在歐洲市場搜刮一圈后，資金方面未必就差了，縱然金龍公司是白手起家，可架不住林云在股市上“圈錢”呀，沒錢就去弄點，任哪個對手也受不了。

這就好比兩個軍團(tuán)對戰(zhàn)，雙方整體實力半斤八兩，接下來比的就是誰能出奇制勝，孫子兵法中有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，奇正之變，不可勝窮，奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉？

金龍公司的“奇”已經(jīng)給頂益公司準(zhǔn)備好了，就是康師傅大碗面。

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第二百一十三章 全面出擊（1 / 2）

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