林云的回答讓其他學生發覺，自己理解的管理學院和林云口中的管理學院完全不是一個地方呀！
管理學院成立的初衷是什么？說白了，就是培養一批擁有適應社會發展的管理者，管理企業是其次，重要的是管理更大的層面，這一點林云說得沒錯，可林云的回答更加深刻。
他說市場經濟也并非完美，因為價格闖關的確在華國失敗了，而價格闖關還是市場經濟的一個標志，這說明什么問題？起碼張新迎自己還沒想明白。
還有就是，林云將心理學也列入管理學范疇，這可是聞所未聞，甚至很多人都沒聽過心理學這個詞，林云能這么說，顯然對方很了解心理學。
總之，林云用一個簡單問題讓張新迎想起了錢思長對林云的評價：林云可是一個經濟學天才，也是一個天生的管理者，能把經濟學理論和管理完美的結合在一起，同時他也能看清楚很多問題本質，對事物的分析能力超出了很多人，如果他學經濟學，很可能會繼承我的衣缽，甚至青出于藍，可惜了……………。
好吧，張新迎聽到這番話時覺得錢思長有些夸大其詞，一個十六七歲的孩子再厲害能厲害到哪里去？他也不是學理科的，理科天才拼的是腦子，經濟學天才拼的是對經濟的洞察力，需要豐富的閱歷，年紀越大越有優勢。
結果現在林云給他一個“下馬威”，就憑這個簡單的答案，足以說明錢思長的話沒有錯，起碼靠譜。
想到這些，張新迎決定再考一考林云：“林云，你的回答非常好，足以說明你對管理這門學問有著很深，切獨到的見解，非常了不起，但我還有一個問題，那就是你剛才說管理學還包括心理學，可以更深的解釋一下嗎？”
林云點頭，“教授，我認為，市場經濟是一種非常復雜的供需關系，其中人們的心理學也起了很大的作用。
計劃經濟時代，消費者沒有更多的選擇，商品就那么一兩種，不買就沒有，但在市場經濟下，供需關系發生了變化，同一件商品有很多種，甚至這些商品完全一樣，只是包裝不同，那為什么消費者會只買其中一種而不去買另外一種呢？
在人們沒錢時，更多的選擇是便宜貨，能吃能用就行，追求的是產品的基本功能。
人們有些錢時，追求也發生變化，最好要物美價廉，不僅是產品基本功能，還要更好的質量。
如果人們非常有錢時，他們的追求又變了，基本功能已經不再重要，而是為了滿足自己的某些虛榮心。
三種階段，同一種產品就需要通過不同的方式來賣，第一種不需要多少包裝，讓人一眼認出是何種商品就行。
第二種需要簡單的包裝，做到外表美觀，而第三種不僅要包裝精美，價格也得提高幾倍甚至更多，這樣才能滿足消費者的心理。
我們社會上這樣的產品比比皆是，最常見的就是國外的服裝，論質量和美觀，和我們國內制作的服裝沒太大區別，可一旦貼了外國的商標，那價格就高了很多，還有人買，這就是由人們自己心里需求決定。
企業如此，上升到國家層面也是如此，還是幾年前的價格闖關，那時我們的物資儲備并不少，足以滿足大家的需求，就是因為消費者害怕買不到，于是大量囤積，火柴一次買幾百包，臉盆買一摞，這才把物價抬高起來，其實他們買這些有用嗎？根本用不上，完全是心里因素再作祟。
這種心里作用對經濟的影響是很大的，如果管理？大方面就不談了，如果我是一家企業負責人，一定會利用人們的這種心理去設計產品，引導大家買我的產品，所有企業主也一定會這么做。”
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