“我認為，五年后的企業不僅要有產品，更關鍵還是渠道，渠道為王的重要性還在產品之上?！绷衷苹卮稹?

“渠道？”王林思索著林云的話。

沒等對方想清楚，林云直接解釋道：“我們金龍公司為什么比頂益和統一兩家公司加起來都強大？是產品比他們好？還是管理制度比他們強？恐怕都不是，關鍵就在于渠道比他們強大。

我們在全國所有省份都設立了代理商、經銷商、分銷商以及零售商，加起來共有一萬多家，并且還在極速增長，他們都在賣我們的康師傅品牌。

王總，你可以想一下，如果哪一天，我們弄出一個新產品，比如說礦泉水，或者某種小食品，即便這些產品并不具有優勢，但只要經過我們的渠道，瞬間就可以賣到全國各地，這不是就是優勢嗎？你們天盛公司想到過這一點嗎？”

王林眼睛一亮，這一點他還真沒想過。

“聽林總這么一說，還真是這樣，杜宇，你把林總說得記下來。”王林不忘提醒一下同事。

林云則是接著說道：“我們公司具有強大的渠道能力，而非是產品本身的優勢，我們內地很少有人看到這一點，但國外的公司卻很清楚。

舉個例子，如今可口公司在我們內地不斷收購企業，目的就是整合渠道，借助國內老牌飲料企業鋪設的渠道，讓他們的飲料在最短時間內賣到任何一座城市，乃至村莊，王總，我說的對不對？”

王林連連點頭，“嗯，沒錯，林總您所言極是，的確如此。”

“這就對了，渠道為王，這正是我們公司的優勢所在，也將是我們立于不敗之地的關鍵，如果投資者關注到這一點，那他們的信心一定會更強。

所以，你們關注的重點還是在渠道上，至于說各項制度和程序上的改變并非重要，你所說的兩百多項，大部分都應該拿掉，畢竟投資者不會看這些條文，他們只會關注能不能賺錢。

當然，關鍵的一些制度和程序我們還是要完善的，我說的對不對？”

王林這才恍然大悟，原來林云和自己談這些是討價還價，并非是在咨詢費上的討價還價，而是在人力和物力成本上的討價還價，這種方式他還是第一次見到，可林云說得卻句句在理，也打開了王林的思路。

“這個林云著實厲害，他對企業的認知，已經超過其他人太多，甚至很多知名企業家都沒有他的認知深刻，這種人，注定會成為大人物，成為一個在商界叱咤風云的人物，不能得罪。”

想到這，王林決定要和林云打好關系。

林云對ipo太熟悉了，沒錯，公司上市的確需要非常嚴格的程序，越是完善的資本市場對企業要求越高。

可話說回來，所謂完善是相對的，解釋權就在咨詢公司手里，這也是為什么十年后，天盛公司會幫助希臘造假加入歐盟。

能否幫你，關鍵在于你能否給對方帶來更大收益。

林云這一番話，已經告訴對方，金龍公司的潛力巨大，林云本人的潛力更大，對方值得在他身上投資，這就是聰明人討價還價的方式。